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方案目录 前言 第一篇：项目分析篇 一、市场背景分析 二、地块环境综述 三、消费环境综述 四、本篇小结 第二篇：营销策略篇 一、项目营销目标 第一节、项目整体销售目标 、阶段性销售目标： 第一节、公寓产品建议、商业产品建议 第一节、SWOT定位分析 、项目定位策略 、项目基础营销策略 、整体销售策略 、整体价格策略 通过整个章节的系统性论述，本项目所面临的区域环境、消费环境以及宏观政策环境均有体现，但是因为项目整体产品构成的特性引发出一个问题：如何转变消费群体的产品和区域观念的认知。这个问题是地产开发商在短时间内难以解决的问题，因此如何合理的规避项目在进入市场的初始阶段必然遇到的消费者持币观望态度是我们的另一个重要课题。 单纯的广告推广是难以解决实际竞争关系和销售目标达成的，本案将从营销角度出发着重解决以下问题： 第一、如何通过优化产品形式以及结构形成项目的核心竞争力？ 第二、如何确立本项目市场地位？ 第三、如何支持快速回款和利润率的要求？ 本案的思考思路将严格遵循以下的模式，从完全的市场机会点角度出发，准确的发现客户需求的市场空白点；从产品角度出发强化产品给与项目核心竞争力的强大支持；从动态竞争角度出发解决后期的竞争战略问题。 第二篇：营销策略篇 一、项目营销目标 第一节、项目整体销售目标、阶段性销售目标：，000万元 客户转化率： 100：、公寓产品建议、商业产品建议 第一节、SWOT定位分析、项目定位策略、项目基础营销策略、整体销售策略、整体价格策略 市场机会点 优化产品结构 建立客户认知 提升性价比 明确竞争力