峻峰华庭产品推荐会策划案汇.docVIP

2007峻峰华庭产品推荐酒会 一、活动时间：2007年9月28日（星期五）晚18：00 二、活动地点：蓝宇5层宴会厅、19层总统套房 三、活动目的：针对上次客户答谢会反馈意见以及B、C座成交客户和意向客户情况，我们的目的在于让老客户推荐更多的新客户促进成交，同进让老客户有被尊崇，被优待的尊贵感，这是需要一系列的活动去树立客户对我们产品的信心，只有对产品有相对的忠诚度才可能促成转介绍。另外，在一些高档次的娱乐场所做活动同时也是对峻峰华庭也是一种印象宣传，起到良好的社会效应，推动新客户尽快做决定成交。 四、活动主题：峻峰华庭会所征集结果公布及最新产品信息公开休闲酒会 五、活动目标客户群：峰景B、C座客户及B、C座意向客户，峻峰华庭销售中心经过客户筛选具体再定，已购房人数共计在140人左右，意向客户有80人左右。 六、活动内容： ☆活动一：直接引领客户到高层套房体验，针对峻峰华庭的客户我们不刻意去组织安排体验高层，这样安排不会给客户造成是在左右他的形为，这也是峻峰客户和阳光不同的一点。体验高层只是作为此次活动的一个小单元而非重点。 ☆活动二：由专家宣布会所功能选取范围（可以配图片说明），以讨论的形式让客户各抒己见，在现场引起争议和正反面的争执现象。最后根据现场以及前段时间征集选取的结果，宣布哪些是有利于社区会所的功能范畴，哪些是不利于社区的功能范畴，并说明他们各自的益处与弊端。 　　 ☆活动三：由设计人员公布北区景观设计方案，同时提供景观设计方案中的小品及景点介绍，同时可以听取客户的一些建议，并可以请专家回答一些客户现场问到的问题。（此项为备用，暂无法确定） ☆活动四：老带新优惠政策宣传以及奖励 　　现场派送老带新优惠政策的奖品，让业主代表讲话说出选择峻峰华庭的理由，并感谢华裕公司的优惠政策。此项工作尤为重要，上次阳光新都的活动这个环节效果非常不错。 ☆活动五：现场调制高档酒水活动 　　本次活动名称叫酒会，顾名思义酒不会少，特地请来调制高档酒水的专家亲临现场，为会场不时的提供高档酒水，3-4种不同风格的酒水，每调制成一种会让主持人说明此种酒水的独到之处，并请现场客户上来品尝。　 活动六：文艺表演2-3个 　所有的活动都过于严谨，穿插几个表演会让客户更加有兴趣一些，不会使场面局于形式化。（小提琴演奏、萨克斯演奏、拉丁舞） ☆活动七：现场对会所名称及功能建议征集结果进行公布并奖励部分入围客户 　　通过半个多月的征集活动，活动现场公布征集结果并进行奖励，更加能引起客户的重视以及对会所有更深的了解，了解自己将来的生活方式应该是什么样的，将是一个质的提高。 ☆活动八：现场互动 现场灵活掌握，提供给主持人一些项目信息，让他可以与客户互动。 七、准备工作 A、前期完成工作： 准备工作 完成时间 负责人 备注 1、 电话确认邀请客户参加征集活动 9.20 2、会所征集活动资料准备 9.6 3、确认客户明细发送请柬 9.25 4、设计会所征集报广，媒体告知大众 9.7 5、会所功能定位的选取及选取说明（突出生活方法及利益点） 游泳池、健身房、医疗保健室、乒乓球室、阅览室、棋牌室、洗浴中心、KTV酒吧、茶馆、大型餐饮等。 9.20 6、北区景观设计方案以及景观中小品等景点的文字说明 9.25 7、关于会所可能涉及到的话题说辞，如会所产权归属、是否是有偿服务、运作模式如何等问题。 9.25 8、联系参加活动相关领导、专家及会所、景观讲解人员 9.25 9、负责场地、人员安排，媒体前后期炒作，活动组织。 9.25 B、当日17：00之前完成：1）??现场布置完毕2）??工作人员到位3）??礼品等资料摆放到位，水果摆放到位；各处咨询桌椅摆放到位；条幅悬挂到位，指示牌摆放到位；电脑、投影仪调试完成4）??电梯入口接待人员到位；嘉宾名单和新闻记者到位；宴会厅入口处放签到簿1本；客房接待人员到位；嘉宾、记者留座牌和公司领导席位牌摆放到位；5） 调试音乐完成。 C、到场人员：1、 已购房客户2、 目标客户3、 其他客户4、 新闻、媒体界人士5、 公司领导6、 主持人： 7、 现场各部门接待、介绍、协调工作人员8、销售人员 D、需用道具 1、????音响设备一套 2、????投影仪 3、????手提电脑 4、??? 指挥笔 5、????项目资料 6、????冷餐宴、现场饮料及小点心 7、????签到簿 8、 舞台布景、横幅 9、 电脑演示幕布 10、 门口指示牌 八、优惠措施： 优惠一： 在活动当日当天成交的客户：可享受赠送柜式空调一台。 优惠二： 老客户推荐新客户酬宾活动：在活动期间，如果老客户介绍新客户成交，经三方确认后，老客户享受价值房款每十万元2