原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
湖南人文科技学院
本科生毕业论文
题目（中文）：CMA公司销售人员的激励
机制研究
（英文）：Study on Sales Incentives of
CMA
学生姓名： 学号
系 部： 经济与管理科学系
专业年级： 人力资源管理2009级
指导教师：
职 称：
湖南人文科技学院教务处制
目 录
TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc356826310 摘 要 PAGEREF _Toc356826310 \h 1
HYPERLINK \l _Toc356826311 关键词 PAGEREF _Toc356826311 \h 1
HYPERLINK \l _Toc356826312 Abstract. PAGEREF _Toc356826312 \h 1
HYPERLINK \l _Toc356826313 Key words PAGEREF _Toc356826313 \h 1
HYPERLINK \l _Toc356826314 一、绪论 PAGEREF _Toc356826314 \h 2
HYPERLINK \l _Toc356826315 （一）研究背景及意义 PAGEREF _Toc356826315 \h 2
HYPERLINK \l _Toc356826316 1、研究背景 PAGEREF _Toc356826316 \h 2
HYPERLINK \l _Toc356826317 2、理论意义 PAGEREF _Toc356826317 \h 2
HYPERLINK \l _Toc356826318 3、实际意义 PAGEREF _Toc356826318 \h 2
HYPERLINK \l _Toc356826319 （二）文献综述 PAGEREF _Toc356826319 \h 3
HYPERLINK \l _Toc356826320 1、国外研究动态 PAGEREF _Toc356826320 \h 3
HYPERLINK \l _Toc356826321 2、国内研究动态 PAGEREF _Toc356826321 \h 3
HYPERLINK \l _Toc356826322 二、激励理论概述 PAGEREF _Toc356826322 \h 4
HYPERLINK \l _Toc356826323 （一）激励的含义 PAGEREF _Toc356826323 \h 4
HYPERLINK \l _Toc356826324 （二）激励理论的概述 PAGEREF _Toc356826324 \h 4
HYPERLINK \l _Toc356826325 1、马斯洛的需求层次理论 PAGEREF _Toc356826325 \h 4
HYPERLINK \l _Toc356826326 2、麦克利兰的成就需要理论 PAGEREF _Toc356826326 \h 5
HYPERLINK \l _Toc356826327 3、赫兹伯格的双因素理论 PAGEREF _Toc356826327 \h 5
HYPERLINK \l _Toc356826328 4、洛克和休斯的目标设置理论 PAGEREF _Toc356826328 \h 5
HYPERLINK \l _Toc356826329 三、CMA公司销售人员的激励机制现状分析 PAGEREF _Toc356826329 \h 5
HYPERLINK \l _Toc356826330 （一）CMA公司简介及组织概况 PAGEREF _Toc356826330 \h 5
HYPERLINK \l _Toc356826331 （二）CMA公司销售人员激励机制的现状 PAGEREF _Toc356826331 \h 6
HYPERLINK \l _T
文档评论（0）