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销售高手系列-理货技巧/学员用书 谁是理货工作的收益者? 因此,理货是每次拜访商店时的必要工作! 构成好的理货工作的要素有哪些呢？ 最好的陈列地点 最好的货架位置 区域化陈列 多重陈列面 正确展示产品 正确与清晰的价格 尽可能使用宣传品 争取收款台陈列 寻求促销陈列的机会 练习:找出下面陈列中可以改善的地方 练习:找出可以改善的地方 练习:找出可以改善的地方 理货的基本步骤 为什么要保持一贯的理货程序呢？ 对于货架管理我们还能做什么？ 练习:理货改善单 销售高手系列:理货技巧 * 理货技巧 我们的目标: 理货工作对我们的好处 好的陈列标准是什么 理货工作的流程及需要注意的要点 如何制定理货计划 “理货”是___________________________, __________________________________. 顾客 商店 我们 理货可以: 吸引人们对产品的注意力 提醒消费者购买我们的产品 便于消费者购买我们的产品 强化广告和营销活动所宣传的信息 促使冲动购物并且增加销量！ 4P’S理货要点: Place 选择最好的位置,充足的陈列面 Product 适宜的品种,充足的库存 Price 醒目,合理的价格 P.O.S. 最大限度的使用,配合广告和促销 复习:陈列原则 3 进行理货 后续工作 1 访前准备 2 接触客户 为了保持我们已经获得的成就 为我们的投资赢得最大的价值 发现新的机会 主动出击来战胜我们的竞争对手 有效地利用我们的时间 让商店的工作人员服务于我们 让商店的管理层无法忘记我们为他们所提供的一切 尽量扩大陈列面 首先要调整那些不太知名的品牌 根据产品周转速度进行陈列定位 区域化陈列我们的产品系列 与目光持平或接近持平的位置 使用P.O.S. 材料 清除货架上的其他额外物品 不要因断货丢掉陈列位置 理解并使用我们的理货标准 系统化的理货过程 有效的计划 快速完成日常工作 创造时间来达成更高目标 占领货架的主导位置 在“热点区域”增加额外陈列 制定行动计划 4.改善结果 3.所需支持 2.改善方案 商店 _________________ 1.陈列现状 4 笔记: 学习目标： 通过本课，学员们将： 理解理货工作的好处。 明白什么是好的陈列标准. 掌握理货的程序和要点. 学习制定理货计划. 培训内容 课题： 难点 理货工作对我们的好处 好的陈列标准是什么 理货工作的流程及需要注意的要点 如何制定理货计划 掌握优秀陈列的标准 制定理货计划 课前练习 准备一家客户的现状陈列图.并制定出改善方案. 最好在培训前尝试和商店讨论改善工作. 课后练习 选择三家目标商店,作出理货计划并实施 在协同拜访日和上级经理回顾 1 3 笔记: 2 笔记: 我的目标是: 5 笔记: 6 笔记: 7 笔记: 8 笔记: 9 笔记: * * *