零售商困惑与出路.docVIP

敢问路在何方 论新形势下乡镇农资经销商的困惑和出路 纵观十年来农资行业的发展过程。结合乡镇零售商的心路历程和困惑，以及以后的出路。本人精心组织，结合大形势和本人的一点愚见，形成书面文字，发给部分经销商朋友，水平有限仅供参考。文中可能有伤及大家的言论，敬请原谅！ 一 乡镇零售商的群体照片 和全国的任何地方一样，农资零售商普遍素质不高，业务水平低下，惰性强，缺乏诚信，思想落后等等。这些缺点是中国农资界的通病。当然我们的优点是：因为地域优势，一方水土养育一方人，枣阳人有着湖北九头鸟的精明和北方人的奸诈。两方面有机结合体现于枣阳农资人的言行举止和生产经营上。 现在的农资市场并不是竞争激烈！而是混乱！包括县级代理商，素质良莠不齐，真正能着眼于大局面，有大思维，思路开阔的寥寥无几。 二 乡镇零售商的困惑 困惑之一：面对农民的赊欠束手无策。 从枣南到枣北，农资赊欠是普遍现象，特别是种子化肥的赊欠长期困扰着大家，大家为什么要赊欠？！第一因为有利润，第二不赊欠就卖不出去，第三你不赊有人赊，不赊欠在销售季节就会坐冷板凳。再一个，如果不赊欠以前的老账就难要。老百姓现在是越来越刁，其实这种恶习都是我们自己长期惯坏的，老百姓现在是摸着了大家的脾气和软肋，因为大家觉得只有实现了销售把东西卖出去才有利润，觉得卖的越多利润就越大，卖的越多就挣钱多，于是就比着赊销，生怕别人赊的比自己多，其实都是挣了一大本甚至几大本的帐条而已。老百姓现在买农资非常牛气十足，身上一分钱不带可以把所有的农资都买齐，谦虚的还给你打一个欠条，更多的是货一装说声：“记账啊”就扬长而去，有的还在你这里吃喝一通酒饭再走，好像在你这里赊货是给了你多大面子！就是这种现象把一些老实的农民也带坏了，本身带着钱，但是看到大家都赊欠，于是也说没带钱，更有一部分经销商生怕得罪了老百姓，生怕老百姓不来买东西了，本人亲眼见过一个平时在县级经销商面前牛气冲天的客户在农民要给现钱的时候对农民说：“算了，钱你带回去，先欠着吧”........难道是真的卖不出去了吗？人格何在？尊严何在？或者你的产品利润大的惊人？觉得愧对农民？ 赊欠的后果：本人听过一个未经求证的事：一户农民欠了经销商两万多元的货款，经销商觉得他人年轻，有家底，本身可以放心的事情可是偏偏出了事，户主突发车祸去世，平时连个欠条都没有，两万多元打了水漂。还有的出意外的，出去打工的，离婚后扯皮的，今年推明年明年推后年的，欠着你的钱故意将种子搞杂，预谋陷害然后赖账的等等。 为什么农民买农资要赊欠？本人也调查过部分农户，农民的观点很明确，其实大家都不赊欠农民还是拿现钱买农资，农民不是没钱，有便宜谁不占啊！ 农民第一怕买到水货假货，欠着你的钱，出了问题找你扯皮。第二是别人能赊我也能赊，能赊账是面子。第三是一些捣乱份子把农资直接送下乡还说后秋再结账，农民为什么要现钱买呢？看来形成农民赊欠习惯也不能全怪农民，其主要根源还是在于农资经销商造成的，长期不正当的恶性竞争养成了农民的赊欠习惯。本人引用一位前辈的话说就是农资经销商的黑心钱赚多了，长期做高利润暴利刺激的，有钱赚啊，有赚头啊！细数一下枣阳县级农资市场的几个所谓的前辈，哪一个不是靠暴利起家掘到第一桶金的？！ 难道做农资就非要赊欠不可吗？本人不敢苟同，在后面我会和大家做一个交流，说说本人的一点愚见 困惑之二：资金短缺，周转困难。 农资零售店本身资金就不宽裕，加上大多是夫妻店，父子店，以家族形势的构成居多，挣了钱就进货或压货淡储。资金本身就不富余。特别是农忙季节，资金就犹显紧张。加上赊销。钱从哪里来？向银行贷款，有关系的也要请客送礼，更别说没路子的了。加上利息高，逢年过节还有还不完的人情债。看来贷款的成本也不低。但生意还是要做，路还是要一步步往前走。没有办法，有些朋友就考虑民间贷款，利息高了，成本就高，必须有高利润的产品来支持，于是进一些假货就成了必然，竞争力可就想而知，也得罪了一部分老客户。如果全靠借来的钱来进化肥和种子农药，再赊出去，时间长了，根本没利润，表面看起来进进出出，一片热闹景象，其实到年终算盘一响，才知道又给农民和上面的经销商打工了，为伟大的共产主义建设做贡献了。 困惑之三：缺乏相应的专业技术和服务意识 严格来说，农资属于特殊商品，只有具备了相应的农业技术才能有资格经营农资产品。枣阳农资零售商中有一部分优秀的专业技术人才，但大多数都是半路出家的非专业零售商。如果爱学习肯钻研还好，如果只是钻研怎样忽悠老百姓，怎样压榨供货商，怎样投机取巧多赚黑心钱。那么，这样的经销商只能取一时之利而不能长远的做下去，很有可能红火两年之后就逐渐消沉下去。大家应该有一个共识：越是专业技术过硬，能系统的给农民讲解农资使用方法和