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战略管理与战略竞争力(下) ——企业决胜之策 什么是竞争战略的本质？ “The essence of strategy lies in creating tomorrow’s competitive advantages faster than competitors mimic the ones you possess today.” Gary Hamel and C.K. Prahalad “Quote” 制作人：中国人民大学商学院 宋华 1 本章目录 基本通用竞争战略 基本通用竞争战略 蓝海战略及其途径 蓝海战略及其途径 公司层战略 公司层战略 制作人：中国人民大学商学院 宋华 战略与竞争优势 当企业的战略能够实现如下条件时，就产生了竞争 优势 能抵御竞争者的挑战和实力并且 赢得顾客 竞争战略考虑的要素 竞争的手段（以低成本 向顾客提供最好的产品； 利用差异化向顾客提供更好的产品使买者认为支 付更多的价格是值得的） 目标市场的状态（目标市场容量很大；有限的市 场空间） 制作人：中国人民大学商学院 宋华 2 5种通用竞争战略 寻求优势的类型 低成本 差异化 大规模买方 场 市 标 目 全面低成本战略 全面差异化战略 最佳成本提供战略 小范围买方 集中低成本战略 集中差异化战略 制作人：中国人民大学商学院 宋华 低成本领先战略 比竞争对手实现更低的成本价格 能持续降低成本 低成本领先战略意味着企业在所有方面 都能实现低成本，而不仅仅是制造生产 成本 制作人：中国人民大学商学院 宋华 3 取得成本优势的方法 方法 1 通过比竞争对手更有效、更 低成本地运作价值链活动 方法 2 Control 通过附加从购买者角度看待的价 costs! 值重构价值链 By-pass costs! 制作人：中国人民大学商学院 宋华 方法1: 控制产生成本的动因 实现规模经济，避免规模不经济 实现学习和经验曲线效应 管理主要资源投入的成本 考虑价值链中各种活动之间的连接 寻求与其他业务单位的共享机会 比较垂直一体化与外包 评估先发者的优