楼盘开盘策划汇.docVIP

XX楼盘正式开盘策划案 第一部分 一、XX项目开盘需要达到的目标 1.消化XX认筹登记阶段已经积累的诚意客户，将诚意客户转化成现实的购买力。 2.在预定的销售周期内迅速完成XX第一批批单位的销售任务，实现项目的快销、热销。 3.巩固和升华在衡阳房地产市场的高尚高品质形象，借助于国字号强势的权威品牌形象促进项目的销售。 4. 通过对XX项目品牌的升华，注重创立衡阳中天建设开发公司的企业名牌形象，完成从项目品牌到公司名牌的过渡，为XX的后续项目开发奠定品牌基础。 5.通过开盘活动为XX销售现场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛，提高现场客户成交比例。 二、XX开盘需要达到的效果 1.通过开盘前持续的广告宣传推广及热烈的现场活动，吸引前期登记的诚意客户当天前往XX销售现场，提高诚意登记客户的成交比例，力争达到50％以上的解筹率。 2.通过隆重热烈的开盘活动为XX销售现场带来更多的客流，力争为销售现场带来近100名的新客户。 3.通过开盘活动，再次将衡阳市购房目标客户群的注意力吸引到XX上来，让XX成为市场所关注的焦点，掀起新一轮的销售热潮。 4.通过开盘活动强化XX——国家康居示范工程和谐生活典范社区的高品质社区定位，给客户更加深刻强烈的印象，扩展客户群之间的口碑宣传，增进销售。 5.通过开盘活动展示XX的建筑产品特色，特别是户型、水景园、桂花林、花园、泛会所、游泳池的展示。增强客户信心，为XX的销售创造有利的现场条件。 三、XX开盘必须具备的现场条件 1、VIP卡认筹 Vip卡是前期的客户积累和人气的聚集，按照一般思路，就必须要达到vip卡的销售量为100张的70%以上，才便于开盘和集聚人气，为项目造成空前的盛景。 2、样板房装修完成 其中：裸体样板房，将所有建设用料用材全部展示和剖面展示出来，并表明哪些是七大成套技术体系的、四新技术的等等，并将用材的价格、技术等等一一展现，就可以说明XX的价格是合情合理，并打消消费者心中的疑问，树立物有所值。 样板房完成时间：2005年9月25日 3、配套设施营造完成 项目中心广场里的主题泛会所、桂花林、水景园、游泳池等示范区是项目区别于其他楼盘的最重要的特色，也是项目最主要的价值支撑点，XX在开盘时，如果能让目标客户群期待已久的XX揭开神秘的面纱，必将在此引发市场的空前轰动，一方面能够促进项目的尽快销售，另一方面将提升项目品牌和公司名牌，一举多得。示范区完成时间：2005年9月20日（开盘前必须完成） 4、售楼处及现场环境的营造 售楼部是项目形象展示的窗口，是开发商实力的象征，现场环境的营造是体现项目国家康居示范工程，和谐生活典范社区的窗口，因此在项目开盘前，必须完成售楼部外部的装修和现场环境的营造。售楼处及现场完成时间：2005年8月5日 四、XX开盘活动的核心要点 1. 现场环境展示是提高成交率和吸引新客户的重要亮点，是开盘准备工作的重点。（道路、桂花林、水景园、花园、样板房、售楼部、会所、游泳池、看楼通道等每个细部都得做到位） 2. 新颖、不落俗套是开盘活动的原则，一定要鲜明体现这一特点。（组织好现场的活动） 3. 现场销售的主要任务是做好诚意金客户的选房签合同工作；新客户的把握是销售工作的另一重点。（组织好销售工作） 第二部分 一、开盘时间 暂定：2005年9月25日 上午9：00 （如因选房时间的问题，需要延续到下午的，则开发商需要提供中餐宴席）。 二、开盘地点 XX售楼处 三、与会人员 A类：中天公司领导人 中天公司总经理——余新生 B类：特邀嘉宾 政府部门官员：建设部领导、市政府领导、建设局领导（具体由中天负责安排及红包发放） C类：媒体 邀请 电视台、都市频道、生活频道、衡阳日报、衡阳晚报的记者（具体由中天负责安排及红包发放） 四、主持人 邀请长沙笑星和本土的电视主持人（如都市频道的新闻主持人甘娟娟）作为节目主持人，2名，一男一女（要求在湖南具备一定的人气） 五、活动板块构成 活动板块一 主题——国家康居示范工程空降衡阳 核心内容： 1、衡阳中天公司总经理余新生——《欢迎辞》 2、衡阳市政府官员（待定）——致辞 3、电视台录播 活动操作手法：开盘当天对XX开盘盛况进行现场录播，对于当天的开盘盛况，并在衡阳电视台、衡阳报媒进行新闻报导。 活动板块二 1、XXXX狂欢人体康居彩绘秀 操作手法：聘请礼仪公司的模特，人数5人，性别要求为女性；彩绘内容为表现康居风情的人体彩绘图案（可以体现XX的景点