海泊人家营销计划书汇.docVIP

CONTENTS 第一部分 前言 第二部分 入市前推广工作一览表 第三部分 开盘强销期操作 第四部分 销售收尾阶段工作 第五部分 售后服务----物业管理 第一部分 前 言 「海泊人家」系我公司精心策划鼎立开发建设的高尚住宅小区。 本小区位于市北区、四方区交汇地带，紧邻鞍山路、威海路、人民路及台柳路。总占地约60亩，规划总建筑面积6.6万平方米，容积率2.0，建筑密度25%，绿化率35%。整个地块成梯形，地势西北略高，中间低平。 为「海泊人家」高姿态入市，并成为市场关注的焦点，为树立并巩固我公司的品牌，打造公司及项目良好的知名度和美誉度，开盘前应做好充分准备，稳扎稳打，步步为营。项目的前期工作细微繁琐，各部门及环节都需有一个磨合时间，因此该阶段的工作量大、工作难度高、时间跨度长，主要是准备和完善销售工具和手段，通过内部认购了解市场需求，积累意向客户信息，整合完善策划推广方案，塑造「海泊人家」盛事开盘的销售氛围，并使「海泊人家」、青房置业成为业内乃至岛城的热门话题，树立项目及公司的知名度和美誉度，为正式开盘奠定坚实的基础。 本计划书旨在明确前期相关工作，合理整合之各处资源，提高项目运作之效率，规避部分不必要的人力、财力、物力的浪费。在具体实施中，难免存在许多不确定的因素，所以某些具体细节还有待于进一步调整，以其更利于本楼盘行销推广，达到预期之理想效果。 第二部分 入市前推广工作一览表 按照2003年6月份开盘为入市时间点，「海泊人家」项目的推广具体准备工作如下： A、 销售现场 工 作 内 容 责 任 人 完成时间 所需费用 营销中心装修方案确定并进场 装修公司 2003.02.29 待定 营销中心室外环艺设计及施工完成 形象墙设计（定稿）及制作完成 展板文案(数量/规格)、设计（定稿）及制作完成 策划公司 2003.01.30 约10000元 功能标示牌、指示牌设计（定稿）及制作完成 效果图及模型明细(数量/规格) 策划公司 设计院 效果图绘制与监控 彩旗及POP设计、制作及布置完成 策划公司 制作公司 沙盘、模型制作与监控 沙盘制作公司 约20000元 工地围墙设计及施工完成 策划公司 制作公司 待定 工地通道包装设计及施工完成 B、 内部认购及预售申请手续及法律文件 工 作 内 容 责 任 人 完成时间 所需费用 内部认购、预售计划 青房置业 2002.12.30 —— 认购书及购销合同拟定 定金、预售款收取之监管协议 银行按揭确定 2003.05.31 预售许可证办理 房屋及项目说明 青房置业 策划公司 相关配套设施落实 青房置业 质量保证书 物业公司 策划公司 青房置业 待定 房屋使用说明书 C、 户外广告 工 作 内 容 责 任 人 完成时间 所需费用 确定户外广告放置地点及形式 青房置业 策划公司 2003.02.29 —— 户外路牌、导示牌制作完成并发布 策划公司 青房置业 制作公司 待定 灯箱广告设计、制作完成并发布 挂幅、杆旗广告制作及发布 车体广告的设计定稿、制作完成并发布 待定 气模的制作或租用 开盘 D、 印刷品及促销品 工 作 内 容 责 任 人 完成时间 所需费用 销售文件清单和文本 青房置业 2003.01.31 —— 销售文件的拟定、制作 销售海报/折页（可作DM，视情况而定）设计并印刷 青房置业 策划公司 制作公司 待定 楼书文案创意、平面设计、定稿并印刷 促销品品种选择、设计并制作完成 其它辅助宣传品品种确定、设计并制作完成 房地产展场、对外宣传相关物料的完成 E、 现场执行部分 工 作 内 容 责 任 人 完成时间 所需费用 组建销售体系概念提示 （含管理、分配制度） 青房置业 策划公司 2002.12—2003.02 —— 培训计划拟订并实施 销售人员的培训及实习 “答客问”准备与回答 客户参观路线的拟定 服装设计认可、制作完成 青房置业 策划公司 制作公司 待定 正式进场 青房置业 —— 客户资料的累积与跟进 F、 入市策略 工 作 内 容 责 任 人 完成时间 所需费用 价格策略 青房置业 策划公司 2002.12 ---- 控盘策略 入市前公关活动策划 2003.04 媒体计划和预算方案 软性新闻组织（提纲） 销售手册 待定 开盘期间活动策略 ---- 广告主题语创作 广告计划书 报纸广告设计、制作完成并发布 青房置业 策划公司