深圳4A公司-莲塘公寓广告推广提案汇.ppt

成熟的片区地段 舒适的环境无压力的付款方式成熟的交通与配套生活的个性品位 * 莲塘公寓广告推广提案 MINI apartment Strategy AD,Planning 深圳万睿思诺广告有限公司 一、市场分析 二、项目分析 三、诉求目标 四、广告推广主题 五、创意策略及视觉表现 Who am I How to say What to say How to say 推 广 目 标 ◆ 在短期内迅速有效的占领市场并完成项目的销售； ◆ 创造出在莲塘的领导品牌地位和创新地产概念； 一、市场分析 ——我们处在什么样的房地产市场中 市场概况 2004年深圳地产小户型年,莲塘呼唤小户型 的到来 ★ 2004年小户型成为深圳的又一亮点； ★ 24小时通关已成必然趋势，罗湖口岸,港人北上置业已成为潮 流，将会实现港人深圳居住，香港返工； ★ 住宅租赁市场会带来明显变化； ★ 一次置业的人士机会增多，选择性大并更加理性； 片区分析 仙桐御景 仙湖山庄 惠兰雅居 名骏豪庭 莲塘公寓 大社区中央的唯一的小户型-----珍贵和稀缺性 鹿茵翠地 仙湖风景园 二、项目分析 ——我是谁 Who am I 优势----四大价值 ★ 地段价值--稀缺性 莲塘大户型比较多,本案填补了小户型的空白点. ★ 升值价值--性价比 相对于罗湖周边的小户型而言,6000元的价位稍低于市场价位. ★ 景观价值--均好性 户户南北通透,享受香港山景,梧桐山山景资源. ★ 交通价值--便捷性 往来罗湖口岸,罗湖商业城方便快捷,交通便利.配套齐全 劣势-- ★ 临街面的燥音污染. ★ 会所,园林等生活设施不完善 机会-- ★ 填补了莲塘小户型市场的空白 我们的出路在哪里？ 誓做莲塘小户型领袖品牌 三/广告诉求目标 Who am I --对谁说？ 主力群体： 第一类：罗湖高级白领、年轻一族,莲塘片区的企业白领 第二类：IT行业、市场营销/媒体/广告业/艺术类从业者、自由职业 第三类：少数本地居民的新生代/政府公务员/投资型买家/特殊用途人士 年 龄：24—30岁为主力 目标消费群的行业特征 有有朝气，有活力，豁达乐观?，精力充沛，激情洋溢 性格洒脱不羁，追求新鲜刺激，喜欢冒险 浪热爱都市生活，性格有一些浪漫，有一些放纵；心态有一些飘忽（有坚守，也有迷失） 工工作努力，目标坚定，事业心强；渴望成就感，追求个人发展 关关注资讯，关注新鲜事物，喜欢交往与沟通 独独立自由，有主见，希望与众不同；拒绝平凡，引领时尚 生会工作，也会娱乐/休闲；主张享受生活，“及时行乐”，不会太多去“打算未来” 心家庭观念不太强，希望有更多自己的生活空间 目标消费群的行为特征 他们有自己的个性,喜欢时尚个性独立的时候他们总是喜欢别人没有的! 他们不拘泥于某种生活常态？他们希望拥有高性价比的房子 目标消费群的购买动机 他们主要由三大族群组成 1、自住：80%（罗湖居多） 2、投资：15% 3、招待、出租：5% [目标消费者的需要] 本案能够能给予的] 【 消费者分析 】/ 目标消费者心理分析 大社区中央，莲塘成熟片区 双景观资源，香港山景、梧桐山山景 低总价与高性价比 往来罗湖口岸、罗湖商业城交通便利 迷你小户个性生活空间 四/推广概念 What to say --说什么? MENI公寓 ★me，自由,自我的空间 ★ni， 代表中心的价值 ★迷你,小型而精致的空间,足够吸引眼球的空间 ★ 案名 一 新白领的品质生活 罗湖东 钻石 MINI小户样板王 MINI公寓 时尚的质感 纯粹的品质 迷你的小户王 生活唯一 生活质感 生活独立 生活个性 。。。。。。。。。。。。。。。。。 贩卖MINI价值挖掘 贩卖MINI生活方式 MINI是什么？ 首先,MINI是小而精致的；（小户型） 其次MINI是自我，也是个性的；（小户王） MENI---我们主张一种什么样的生活形态 MENI---袖针而别致的生活空间 MENI---感动自己的生活空间 MENI---可以独立的生活空间 MENI---自由个性的生活空间 MINI是生于80年代的人的时尚训号。 生于80年代， 他们听着迷你的时尚MP3 他们开着迷你的奇瑞QQ 他们踩着迷你的单车 ； 他们玩着迷你的滑板 他们打着迷你的时尚手机 他们住的迷你公寓 他们还买了迷你的沙发,椅子和床 无论触觉听觉感觉还是视觉，他们的品牌是mini。 他们是小男人小女人mini，他们选择mini 消费者 核心主张 传播口号 传播卖点 案名 传播印象 具有个性生活空间的小户王