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* 2004.11.20 12.10 2005.1.10 2.10 3.10 4.10 5.10 6.10 7.10 8.10 12月18日正式内部认购 认购引导期 盘整累积期 春节 开盘引爆期 冲刺升华期 5.1 3月20日正式开盘 银河湾营销阶段划分 银河湾营销推广大纲 阶段 时间 目标 推广形式 广告预算 预热准备期 2004.9～11.19 建立项目知名度，让周边客户认识本项目，通过现场包装，拦截客户 ～工地现场围墙、广告牌 ～售楼处包装 ～销售道具准备（海报、户型图） 约15万 认购引导期 2004.11.20~2005.1.10 广告宣传切入，建立项目知名度、美誉度。通过内部认购，进行概念、价格及目标客户的试探，为后期销售提供依据 ～DM杂志广告 ～城西南生活指南 ～报纸广告 约65万 盘整积累期 2005.1.11~2.28 适逢春节，内部认购后封盘盘整，进行战略调整、新客源积累及客户关系维系 ～新年礼品 ～杂志广告 ～销售道具准备（楼书） ～城西南生活指南 约30万 开盘引爆期 2005. 3.1~6.10 全面立体整合广告攻势，制造市场热销关注点，引爆项目，形成销售热潮。 ～户外广告（广告牌、引道旗、车身广告） ～报纸广告（集中立体轰炸） ～电台广告（形象广告片） ～事件行销活动（开盘/产品解析会） ～DM杂志广告 ～城西南生活指南（以DM形式寄发给客户） 约220万 引导升华期 2005. 6.11~8.20 去化剩余单位，品牌形象升华，企业品牌形象深入传播 ～报纸广告 ～DM杂志广告 约70万 推广战略：现场形象包装，售楼处入驻，正面打击项目在周边竞争楼盘，拦截客户 1、工地现场围墙、广告牌：现场客户拦截的第一步 现场包装预算：80000RMB 2、售楼处包装：售楼处入驻是整个营销推广工作全面展开的必要条件 罗马旗、指示性精神堡垒、售楼处内部（展板、主题墙）、销售人员（服装、身份牌、名片） 售楼处包装预算：20000RMB 3、销售道具准备： 销售海报——采用创新的形式，首期印刷品主要介绍项目地段、概念等大形象。印数3000份，用于无甄别的大量派发。 户型手册——家私配置图，结合各户型的特色，分类命名，进行生活方式包装引导。印数3000份，大量派发。 印刷品预算：50000RMB 预热准备期（2004.9~11.9） 推广战略：营销推广铺开，广告强调针对性，针对目标客户群进行DM引导，报纸广告强化影响力。 1、DM杂志广告：主要针对中高端消费层的DM杂志，能有效圈定和影响目标客户群，但需持续刊发，逐渐强化认知。 因银河湾的客户群主要为南京市民，故选择南京较有影响力的杂志：金陵楼市、LIFE生活资讯、MAP城市指南 12月、1月刊预算：120000RMB 2、城西南生活指南：这是银河湾通过收集客户名录，进行DM寄发的，与潜在客户群进行深层沟通的载体。但与普通的 客户通讯不同的是，作为城西南的标注者，银河湾可通过这一载体，确立其地位，强化客户对地段优势的认同，以城市生 活指南的形式出现，更贴近生活，更实用。 城西南生活指南（印刷数量：2000册 ） 9号信封（印刷数量：5000个）