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关键词长尾策略对中型成熟店铺的补充应用，完善产品架构链条 后面有很多热心的朋友来问我，这样的办法是不是适合相对成熟的商城店铺 当然也有人说大型店铺做这样的思路操作 完全是浪费时间 在这里我就说一说 最近我通过HYPERLINK /labels/长尾关键词.html长尾关键词策略，对店铺流量和HYPERLINK /labels/产品架构.html产品架构进行的补充完善。 思路讲解： 爆款HYPERLINK /labels/标题.html标题寸土寸金： 按照我上一篇目关键词阶梯策略中说的，将最优秀的关键词调配给最有竞争力的产品。 那么如此类推，比如一个主要关键词类目前五的产品，以地漏这个关键词作为举例可能就是在整体销售笔数在1500笔左右。这1500笔订单是来之不易的，与之相关的，对于标题30字的应用，我必然是给到整个类目搜索量最大的关键词或者转化率最高的词，那么这个时候，大家多会遇到过，可能有很多关键词会被淘汰下来，那么这个时候淘汰下来的关键词是丢掉，还是继续应用起来。就是我们要讲的核心。 根据淘汰下来的关键词存在的情况，有因为产品不如何转化太低的，有因为产品符合但是搜索量过低不能够带来与我当前标题相符合的销售的。 我们举个列子说，比如地漏这个产品，我们目前排列了诸如，地漏丶防臭地漏这2个关键词销售笔数（这里参考，并不是说排名就只是靠销售额）需要1500笔，能够带来100个销量/每天，那么我觉得这是合理的。 但是比如去做移位地漏这个关键词，可能需要的笔数仅是200笔，能够带来的销售可能是5个/每天，那么这样的情况我们觉得是划不来的。 所以在这里我们就想到了，主推款去匹配排名需要销量和权重较高，并且转化更加有效的关键词，而因为次推关键词需要的销量相对会低，通过关联带动或者其他方式我们可以人为制造并且打造满足次推关键词所需要的销量。 那么这个时候，我们可以人为的去制造一些适合小关键词的产品来承载次推的关键词，从而获得有效的免费流量覆盖。 有些人可能会说，我们这样的作法会分流掉主推款的销售笔数而降低权重，其实这样的： 1、在一大堆关键词中，不是每个多适合主推款的。 2、主推款要抓住的是最有效的流量，所有的流量聚合到主推款显然是不可能的。 3、在1/2/7法则中，主推款仅代表的是1，而你仍然有2和7的利润款和常规款可以来做这个事情，而不是常规款和主推款关键词类似。 第一节：操作方式 我们先来解释四种次推款定位选型情况吧： 1丶产品补充型： XX卫浴全铜地漏全铜 防臭地漏 洗衣机地漏 防臭不锈钢滤网正品 用这个标题在拆解，基本上包含了该类目主要热门关键词，但是在其类目仍然存在一些长尾词。 如：厨房地漏丶卫生间地漏丶阳台地漏丶地漏防臭 加厚丶地漏三通等类型的词 在主词背景下，这些关键词搜索量不大，竞争所需权重仍然不是很大，主要的是成交量不是很大，那么这个时候，我们是否可以用店铺内的次推款丶利润款作为预备队，承载这些关键词，从而获取有效的关键词流量呢。 2丶产品聚合型： XX卫浴全铜地漏全铜 防臭地漏 洗衣机地漏 防臭不锈钢滤网正品 这里的解释其实差不多，就是当产品适合进行套餐销售的适合，并且类目关键词存在套餐搜索较多的时候，比如地漏丶角阀丶洗车液丶洗车毛巾丶母婴等类似品类产品。 那么在主推产品关键词热词叠加之后，一定程度上没办法添加诸如套餐类的关键词，并且在主推产品上添加套餐类型关键词存在着产品本身不符合的问题，会降低点击和转化率。 所以存在以上类目情况下，不凡可以扩展出一个套餐聚合类型产品链接，放置套餐热词。 如：地漏套餐丶角阀7件套丶角阀套餐丶洗车液套餐丶门锁套餐等等，其实有很多的。 3丶产品功能差异型： XX卫浴全铜地漏全铜 防臭地漏 洗衣机地漏 防臭不锈钢滤网正品 还是拿这个标题解释，其实这个标题里面在包含了2种地漏情况，一个是洗衣机地漏丶一个防臭地漏，其实从产品功能划分就是这种类似。 在这之外还有类似移位地漏，圆形地漏丶长方形地漏类似的功能差异可能会存在很多。 那么这个时候如果说前面2种我们是根据现有产品去匹配关键词，那么这个我们可能就需要通过关键词去匹配产品了，包括进行有效的低风险的产品深度开发了。 4丶产品升级型： XX电动洗车器洗车机 220v便携高压车载家用洗车水枪刷车水泵 这个类型当中就可能存在这产品升级的问题，其实在产品升级上，在整个产品布局的适合应该是已经解决的。 如以上这款普通型的产品中，升级型包含了如充电丶自吸丶充气等类型产品升级范围。 那么这个时候我觉得从关键词直接反馈出来的产品升级的范畴，是值得我们去考虑的。 从以上四种类型的关键词拓展我们可以看出 一丶其中产