电子行业案例二（MTO）汇.docVIP

业务模型：订货制造型（MTO）是指在接到客户订单后开始加工零部件，然后组装成产品，大多数原材料在接到订单前，根据预测预先采购与委外，存放在原材料库房中或提前发给委外商。电气开关柜等的生产一般属于订货制造型生产；这类企业的成本核算多是按订单核算，由于加工过程相对复杂，企业往往按订单按工序多步骤归集和分配费用，成本计算周期按月分配 业务背景 某大型通讯设备企业，主要致力于以通信为主的传输设备设备的开发、研制、生产与销售，是一个以科研为先导，集开发、生产、经营、技术服务为一体的现代高新技术公司。 各部门主要职责： 市场部 负责市场调研、市场预测、制定市场营销计划； PM负责OEM客户的需求预测、负责制定物料采购计划、、生产投入计划（含外协加工计划）负责对客户需求进行交期、可承若量回复，负责办理成品入库以及制定发货计划，发货事宜 采购 负责下达委外订单及委外发料、下达采购订单，办理采购入库与结算 生产 负责下达生产订单，完成作业计划，完成产品制造与装配 研发部 负责新产品研发和产品升级 系统验证部 负责公司系列产品的验证测试、产品版本管理及发布 质量部 负责公司质量管理体系运行的日常管理；在公司全面推进质量管理工作 财务部 负责公司整体财务会计管理工作，负责公司材料库和成品库的管理 目前，随着市场竞争和企业精细化管理的要求，我们希望能借助一套规范、高效的信息化系统，作为提升管理水平的工具。 各部门对系统寄予的希望/目标 根据企业经营发展的需要，企业在实施ERP系统方面各部门提出一些管理改善需求： 销售业务需求： 客户通常会在要求的交货期前12周有个大致的FC（预测订单，但不承担责任），要求尽量准确回复能否满足需求？如果不能，具体到每一品种什么时间？能满足多少？而在签单（CO）后4- 6周就要求出货。 对销售合同进行全貌管理，重点在于标的、收付款条件、附加条件等。合同审批不仅仅是金额的审批，领导层在进行合同审批时需要走审批流，审批的重点在于合同金额、收付款条件与其他附加条件。 主要销售来自大客户的OEM、ODM订单在承接客户的订单时，不仅有客户订单CO，还有客户预测FC，特殊的是：CO面向的是最终成品，而FC面向的是组成成品的关键部件。FC与CO之间需要消抵，并且两者都要参与目前的计划。根据公司销售任务对销售金额和毛利率的规定以及市场同行业的产品价格情况，设定相应的产品折扣率授权给相应的市场人员。市场人员在授权许可范围内向客户报价，如超过权限，需向市场部经理直至公司管理层申请特殊价格对外协厂商有外协预测，以保障订单交货期，在外协预测基础上有外协订单，需要考虑外协预测与外协订单的消抵关系。同时对客户FC/CO转化，以及对委外商FC/PO转化进行管理。 委外监控加工过程，比如外协厂商实际投产日期，实际完工日期等，对分批回来的数量控制，以及重新返回外加工处返工的数量控制，缺料状态，预期材料齐套情况,要求与委外订单能一一对应。 委外与加工过程中存在替代料情况，如果主材料无法满足需求时，需要考虑替代料，并且对于特定产品而言，替代是有规则的（比如INTEL主板上不允许安装AMD替代CPU）。 采用代料外协模式，委外品使用材料分为consign和turn key两种类别，consign材料为外协厂商自行购买材料，turn key材料为企业采购后发往委外商的材料，虽然consign材料为委外商自行采购，但是需要进行一定的监管。 委外品验收入库后需要进行材料的核销，以便掌握委外材料使用状况。 希望如果委外商或者其他情况发生变化后，影响了计划与执行，系统客户再次运算，并对比前后情况。