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ghfg ggjgh 目录格式不美观，无法让人一下读完，得强迫自己去阅读，这种感受如果在工作中你们会失去机会的。起码文案要规范。希望认真修改。另外，简要并不是说内容不详细，而是要精简叙述表达方式。内容略显空洞，需要在努力完善！！ od小二郎LED营销策划书 一、形势分析 审视企业的经营环境，进行swot分析. 1.企业的经营环境：目前，国内的LED健康灯特别是针对学生用的健康灯市场尚处于发展阶段，大多数消费者对于这个新兴事物知之甚少。健康灯市场的不成熟，导致出现鱼龙混杂的局面。很多商家打着学生健康灯的旗号，其产品却和实际情况相差太远。想要在众多护眼灯中脱颖而出，就必须拿出好的产品使人信服。 2.SWOT分析 优势这部分仅仅是渠道优势？ ： （1）网店:天猫上的官方旗舰店为一家，有提供小二郎学生健康灯出售的淘宝店为18家。京东上总共有10件此商品。 （2）直营店：直营店分布在深圳市，总共有13家，还有一家售后服务中心。 （3）分销商：淘宝商城有分销商，天津市、湖北省、海南、辽宁省、安徽省、陕西省等这7省市地区有销售网点 （4）自身优势： A.产品： a.小二郎LED健康学生灯以“第四代光源”为基础，使用多个LED发光单元，形成均匀光。利用“蓝光技术”与荧光粉配合形成近自然光，采用进口侧面导光板和柔光处理，将光线由多个方向向一个方向导出，无影灯的设计，使整个光照面没有阴影。 b.智能的控制系统和静音功能使使用者可以自由设置使用时间、调节光源和无干扰的学习。 c.支持USB输出、触摸面板和多媒体中心，使学习充满乐趣。 d.使用寿命长，稳定性好，光效率低，耗电量低。产品的三大创新性：采用革命性的LED照明技术，无频闪，护眼；在行业内率先攻克辐射难题，防电磁辐射，护脑；开创“照明人体工效学”系统，全方位优化光学指标，杜绝光污染。 B.公司：极具创新与开拓精神。人力资源优势明显，管理层均具有十年以上营销经验，具有较强的市场营销与品牌创建能力；产品研发团队专业、朝气、创新能力强，目前已经获得7项国家专利，且有更多的创新专利在申报中。 劣势： （1）多颗LED会有严重的重影现象，比如写字的时候，会看到笔尖有多个重影，晃眼严重，不宜久用。 （2）这类产品只能在照明要求不高的地方使用。如仓库、地下室等。 （3）因为是学生用健康灯，高成本导致高售价，一般的家庭无法接受这样的价格。 （4）只在深圳有直销店和售后服务点，异地顾客可能会因为距离太远不方便而放弃使用小二郎学生健康灯。 机会： （1）政策：财政部计划加大高效照明产品推广力度，大力推广节能的使用范围，引导与推广节能灯具。特别是利用财政补贴重点支持如半导体(LED)高效照明产品等。该产品目前主要专利和高端产品由欧美日5大厂商控制，后进入者易受专利诉讼的威胁。可以说，目前已拥有LED半导体材料国内生产企业都具有一定程度的技术垄断优势。 （2）人口：近年来，我国中学生近视比率迅速攀升，尤其是高中生近视率达60％以上，居世界第二位。据有关统计，报考高等院校的学生在体格检查中，视力完全合格者只有15％。学生每天要在台灯下学习多个小时，时间长，距离近，同时，视觉器官又是人体代谢功能最缓慢的器官之一，故极易受光污染。 （3）行业前景：学生健康灯正处于成长阶段，还有很多的技术未予开发，这意味着更多的发展机会。 威胁： （1）竞争对手：市场上越来越多的生产商开始进入健康灯这一行业，市场容量减少，产品同质化现象严重，差异化逐渐缩小。 （2）散热不好，影响健康灯的使用寿命，光衰过快。点光源的问题处理不好，就会局部太亮，刺眼。 （3）生产商涌入健康灯行业，必然导致上游原材料商提高原材料售价以赚取高额利润，从而使企业生产成本增加。 审视企业现有的营销计划，以及其他关于公司和公司品牌的信息 1.现有营销计划 （1）改变以前以功能诉求为主的思路，依托小二郎的团队强大的市场运作及营销优势，广泛拓宽渠道的宽度和深度，以更人性化的设计，更便捷的操作体验，以更强的实用性为理念，以更加亲民的形象出现在消费者眼前，也让更多普通家庭的孩子可以享受到健康光源的呵护。 （2）在今后的品牌推广中，小二郎将改变思路，把推广工作做得更加人性化，增强品牌粘性，让消费者从中受益更多；在媒体合作上，也将更多元化，以适应不同人群的消费习惯。 2.关于公司及其品牌信息 （1）现有产品：小二郎Y580、小二郎Y550、小二郎Y520、小二郎Y510T、小二郎Y510 （2）现有服务：7天退换货服务、15天内换货或保修服务、上门服务、送修服务. 审视企业的电子商务目标、战略以及绩效考核指标 1.企业的电子商务目标：随着网络的发展，青少年花费在网络上的时间增多，而且多数学生都有在网上购物的经历。说明传统的卖场已经不能满足顾客的需求，作为一个面向学生的产品，所以企