超市促销活动准备要点（精品）.docVIP

超市促销活动准备要点 ????? 有了明晰周密的执行计划，准备工作就因为有条理而变得容易多了。但是在具体执行准备工作的过程中也有一些容易出现的陷阱和小小技巧。 ????? 一、谈判技巧????? ① 判前做好充足准备：????? a、 解店方有关此项活动的负责人是谁，约定谈判时间、地点，很客气地告诉对方此次谈判大约需要多少时间。????? b、 准备好充足的谈判工具：????? 包括：促销政策展示、赠品展示????? 促销前贵店的销量记录????? 促销后贵店的销量预估????? 销量增长（预计）曲线图????? 利润增长（预计）曲线图????? 促销现场布置效果图????? 说明：谈判是一个讨价还价的过程，谈判制胜的技巧是让对方深切感受到此项活动带给他们的利益，以上的工具就是为了达到这个效果。图例、资料、效果图等生动的演示工具会使谈判更具说服力。 c、 话术提纲????? 包括：????? ? 谈判需达到的目的：备货、陈列、价格、广宣布置、堆头大小面积、促销人员人数、工作地点、服装等。????? ? 谈判前应召集有经验的超市业务人员商讨，店方可能提出的要求和异议，大家集思广益作出应答方案。????? ② 其它技巧????? ? 注意控制自身情绪，避免出现急于求成，不耐烦、兴奋等。状态始终保持平静理性的风度；????? ? 不做超出自己职权的许诺