超市操作手册——KA渠道实操手册.docVIP

——KA渠道实操手册 目录： ·················前言 ·················现代渠道——KA卖场 KA卖场定义 KA卖场优点 KA卖场分类 ··················KA队伍要做什么 ·················关于采购 1.了解采购 2.如何进行职业化谈判 五、··················卖场管理： 1、陈列 2、促销 一、前言 在进军零售终端过程中，我们必须对重要的零售终端（即：超市卖场）有一个详细的日常营运管理操作流程，这个流程就是公司的终端管理模式和基础。通过正确有序的流程设计，公司将真正做到有的放矢，健康运行。 超市卖场的业务管理是一项非常细致和繁琐的工作，它要求管理人员和一线业务员必须具备优秀的业务素质、职业道德。 它更要求供应商有正规的运作管理机制和一整套的终端管理体系，从最专业的角度出发来进行与超市卖场等重点终端客户的合作。 二、现代渠道——KA卖场 KA卖场： 指国内国外大型连锁超市，卖场，单店面积至少拥有3000平方米以上；卖场内的商品种类要齐全，能满足大多数人的一次性购物需求，人流量大，经营状况良好。 KA卖场优点： 交通便利，处于主要商圈，购买力强，实力强，信誉好，人流量大，管理上很规范，企业可以借助它，做销量，做品牌 。 KA卖场分类： 很多公司根据不同的需要对K