【2018年整理】用图表达思想.pptVIP

用图表达思想 目标 目录 目录 Office graphics 简介 目录 柱形图 产品产出 按价格段细分的产量 成本结构 公司地位 按价格段细分的客户销售额与销售量(sales breakdown) 对数刻度 按产品细分的销售额/利润 反映组成部分/增长的柱形图 按市场份额和产品类别细分的市场概览(Market Map by market share and segment) 按零售终端和产品细分的市场 按消费群细分的市场 目录 折线图 销售的增长 中国家电市场发展 市场容量及增长 目录 面积堆积图 全国白酒销售分析 目录 散点图 价格走势 电冰箱市场占有率/零售价格 白酒市场状况 战略控制图 管理业务组合 目录 气泡图 中国市场竞争地位 Growth/Growth Growth/Share Matrix 电冰箱品牌区域市场竞争变动态势模型 Brand Market share Competitive Model （BMCM） 中国手机市场的战略势态 目录 饼图 雷达图 中国地图 目录 年市场容量与年均增长率 按产品划分的市场结构 按地域划分的市场结构 消费者:细分市场需求 消费者:细分市场份额 消费者:价格定位 渠道:零售渠道构成 渠道:分销渠道构成 渠道：销售网络中的空白细分分析 渠道：销售方式零售/批发分析 地区市场：细分市场销售及盈亏分析图 销售额和利润 :销售额和利润构成 销售额和利润 :销售额增长的驱动力 销售额和利润 :产品和地区销售额 销售额和利润 :销售额细分 销售额和利润:销售费用和销售收入结构比例分析 销售人员：销售队伍力量分析 销售人员：销售人员和销售区域、经销商和零售终端分析 应收帐款：应收帐款超期地区细分 应收帐款:应收帐款帐龄分析 消费者:影响因素分析 消费者:细分市场吸引力 公司定位：整体实力定量分析 公司定位:市场增长率与公司增长率比较 公司定位：多产品战略势态图 公司定位:销售利润率与相对市场占有率比较 公司定位:增长率/占有率矩阵 地区市场：细分市场份额变动分析 练习部分 3-66 1-29 2-125 2-24 1-18 1-16 上海 7-198 1-37 2-48 1-38 1-39 1-14 1-15 1-6 1-35 1-18 1-15 1-42 广东 1-13 北方 1 南方 1 截止200X年2月 天津 1-1 北京 1-23 图例： 人员－商家 应收帐款120天超过50％ 未进入 应收帐款120天少于50％ 帐龄 0－30天 31－60 61－90 91－120 121－150 151－180 181－210 211－240 241－270 271－300 300天以上 总计 200X年A月 金额 比例% 200X年B月 金额 比例% 200Y年A月 金额 比例% 200Y.A与200X.A 比较金额 829 502 352 133 191 254 141 278 512 240 1882 5314 915 463 422 311 265 151 164 232 137 198 1728 4986 818 906 398 305 267 291 248 146 128 204 2231 5942 -11 404 46 172 76 37 107 －132 －384 －36 349 629 单位：万元 16 9 7 3 4 5 3 5 10 5 35 100 18 9 8 6 5 3 3 5 3 4 35 100 14 15 7 5 4 5 4 2 2 3 38 100 绘图基础 简介 柱形图 折线图 面积图 散点图 气泡图 其他 实例介绍 一般分析性幻灯片 综合性幻灯片 低价格 高质量 快速配送 0% 20% 40% 60% 80% 100% 重要性或效力 客户 竞争者 A B C 目标细分市场 细分市场财务吸引力 进入难易程度 高 低 细分市场容量 D 说明：权数合计＝100；评分：优为5分，良为4分，一般为3分，差为2分，很差为1分 企 业 比较项 权 重 A 公司 B 公司 C 公司 D 公司 生产能力 营销（销售）能力 财务（融资）能力 研发能力 质保能力 合 计 30 30 20 10 10 3 3 4 3 4 5 4 5 4 4 4 3 3 5 5 5 3 5 5 4 评分 (1) (3) (1)*(3) (1)*(4) (2) (4) (5) (1)*(2) 90 90 80 30