【2018年整理】自我培训课程系列之目标市场开拓——退休市场.ppt

课程主旨 课程目标 课程大纲 我们显然已经跨进了老龄化社会的门槛。 一面是老龄人数节节攀升，一面是养老金缺口渐渐拉大。 发展中的中国养老体系面临严峻挑战，但挑战往往也带来机遇。 经代 培训系统 自我培训课程系列之 天马行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632 成功 课程介绍 天马行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632 课程主旨 天马行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632 课程目标 协助代理人了解： 开拓退休市场的现实性 如何进行完善的退休规划 与其他理财工具相比，通过保险来进行养老规划的优越性 具体开拓退休市场时如何建议保险产品 课程大纲 目标市场的含义 什么是退休市场 退休市场的现状与前景 完善的退休规划必备的条件 应用于退休规划的理财工具 退休市场保险商品建议 目标市场的含义 目标市场对于保险行业来说是相当重要的一个概念 从一般意义上而言，目标市场指在需求差异性市场上，企业根据自身能力所确定的欲满足的现有和潜在的消费者群体的需求 目标市场选择要具备三步曲 课程大纲 目标市场的含义 什么是退休市场 退休市场的现状与前景 完善的退休规划必备的条件 应用于退休规划的理财工具 退休市场保险商品建议 什么是退休市场 指能够接受使用保险公司养老险产品与服务的现有客户与潜在客户 退休市场包含的消费者对象是相当宽泛的 退休市场是多层次的一个范畴 什么是退休市场 退休市场的多层次含义 潜在市场 所有客户 渗透市场 有效市场 服务市场 潜在市场和有效市场指向的是我们销售的长期目标和远景 服务市场指向的是中短期的目标 渗透市场则表征的是销售人员目前的业绩状况 课程大纲 目标市场的含义 什么是退休市场 退休市场的现状与前景 完善的退休规划必备的条件 应用于退休规划的理财工具 退休市场保险商品建议 退休市场的现状与前景 迫在眉睫的养老问题 退休养老前景——商业养老保险将大行其道 老年人口迅速增加 2030年前后，我国60岁以上的老龄人口预计将增至4亿左右，相当于现在欧盟15国的人口总和；到2050年，我国60岁和65岁以上的老龄人口总数将分别达到4.5亿和3.35亿，这意味着每3个人中就有1个老人。 甲子女 甲母亲 甲岳父 甲岳母 甲父亲 甲 甲妻 父 母 父 母 父 母 父 母 4--2--1家庭结构成为主流，但是 我们老了怎么办 “养儿防老”的传统养老模式正遭遇挑战 社会保险养老已经面临巨大资金缺口 尚在2000年5月，国务院体改办宏观司提供的数据显示，当时全国累计发生的企业欠缴养老金已达376亿元。 退休人员激增引发空账运行，截至2005年底，中国养老保险个人账户空账规模累计已达8000亿元，而且每年还会以1000多亿元的速度增加。 世界银行曾经做过关于中国养老金收支缺口的一个研究报告，2001年到2075年间，中国基本窗体顶端养老保险的收支缺口将高达9.15万亿元。 政府为解决百姓养老需求，除了改革正式养老制度外，将出台大量倾斜政策以鼓励十人购买商业养老保险 现在30至40岁的人群中将出现旺盛的投保热情 持续高速的经济增长使百姓可支配的余钱激增 保险市场的开放，外资公司入境展业将引发保险市场竞争的白热化 从宏观的角度来看，无论如何，当中国市场大量潜在需求被呼唤出来之后，前景之广阔令人无法想象。 退休养老前景—商业养老保险将大行其道 退休养老前景—商业养老保险将大行其道 更具体地来进行分析。在经济发达的社会，一般而言，每个人的养老保障由三部分构成：社会基本养老保险（30%）、企业为员工准备养老的企业年金(30%)、个人为养老准备的资金(40%)。 在我国养老保障体系中，除了社会基本养老保险外，企业年金和商业性养老保险是另外两大有力的补充 企业年金在中国刚刚起步 而个人商业养老保险是可以由自己来决定是否购买，并可根据自己的能力进行灵活的自主规划和选择 课程大纲 目标市场的含义 什么是退休市场 退休市场的现状与前景 完善的退休规划必备的条件 应用于退休规划的理财工具 退休市场保险商品建议 完善的退休规划必备的条件 足够的退休金 计划性、长期性，不会造成财务负担 零风险、稳健的退休规划 保障与退休双重规划，来不及过退休生活，仍可将爱留给下一代 足够的退休金 您规划中的优质人生乐园是什么样子的？ 她需要您花费的预算是多少？ 您希望退休后维持一个怎样的生活水准？ 注意：这些都必须要考虑到物价上涨因素的影响。 计划性、长期性，不会造成财务负担 大多数人的理财习惯是：收入－支出＝理财 　正确的理财公式应该是：收入