【2018年整理】营销渠道管理理论.ppt

  1. 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
  2. 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  3. 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
【2018年整理】营销渠道管理理论

营 销 渠 道 管 理 理 论 四种理论的区别 二、 Power Conflict 三、协调关系理论 四、渠道结构选择理论 产品流通方式与渠道管理方式 购买支配力与营销渠道 不同分销模式下价格比较 各种分销模式中企业盈利水平比较 企业“责任——利益”关系表 2000 1600 1600 1450 KFE-25GW 苏宁 2180 1950 1700 1450 KFE-25GW 志高 2616 2530 2250 1750 KFR-26GW/03 格力 2530 2390 2240 1700 KFR-2GW/CLY 美的 3610 3325 3200 1700 KFR-25GW/CF 海尔 零售价 批发价 出厂价 成本 型号 * * 天马行空官方博客:/tmxk_docin ;QQ:1318241189;QQ群:175569632 过程 模型分析 时间 分析单位 渠道建立 过程 谈判过程 短期关系 1对1 制造商对流通业者 后期阶段 渠道谈判 理论 管理过程 中长期关系 多阶段的 1对多 后期阶段 渠道结构选择理论 管理过程 长期关系 1对1 制造商对流通业者 后期阶段:共建渠道管理机制 协调关系 理论 管理过程 短期关系 1对1 制造商对流通业者 前期设计阶段:决策、流通业者选择 Power Conflict *

文档评论(0)

liwenhua11 + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档