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【2018年整理】营销渠道管理理论
营 销 渠 道 管 理 理 论 四种理论的区别 二、 Power Conflict 三、协调关系理论 四、渠道结构选择理论 产品流通方式与渠道管理方式 购买支配力与营销渠道 不同分销模式下价格比较 各种分销模式中企业盈利水平比较 企业“责任——利益”关系表 2000 1600 1600 1450 KFE-25GW 苏宁 2180 1950 1700 1450 KFE-25GW 志高 2616 2530 2250 1750 KFR-26GW/03 格力 2530 2390 2240 1700 KFR-2GW/CLY 美的 3610 3325 3200 1700 KFR-25GW/CF 海尔 零售价 批发价 出厂价 成本 型号 * * 天马行空官方博客:/tmxk_docin ;QQ:1318241189;QQ群:175569632 过程 模型分析 时间 分析单位 渠道建立 过程 谈判过程 短期关系 1对1 制造商对流通业者 后期阶段 渠道谈判 理论 管理过程 中长期关系 多阶段的 1对多 后期阶段 渠道结构选择理论 管理过程 长期关系 1对1 制造商对流通业者 后期阶段:共建渠道管理机制 协调关系 理论 管理过程 短期关系 1对1 制造商对流通业者 前期设计阶段:决策、流通业者选择 Power Conflict *
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