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某建材市场媒体投放方案 一：媒体目标： 二：媒体策略： 1、媒体对象阶层设定 2、媒体投资地理性策略 3、媒体分析选择 4、媒体组合效果目标 5、媒体行程设定 6、制定策略优先顺序 三：媒体执行方案及预算： 四：媒体计划评估： 一：媒体目标： 以经销商为主，展示公司实力，给经销商树立信心，以方便招商，吸引正在观望中的经销商，打消犹豫不决的心态，促进市场招商进度，不断完善建材市场项目种类，给消费者提供购物方便，巩固已加盟商信心，扩大口碑效应，利益刺激已加盟商，形成加盟热潮。唤起消费者对本项目的注意，建立***建材大世界在消费者心目中的品牌印象，形成稳定的客源。 二：媒体策略： 1、媒体对象阶层设定 （1）经销商：建材厂商代表、经销商以及有投资建材行业意想，一时间拿不定注意，还处在观望中的人群，他们相对比较理性，特别看重建材市场的发展前景和市场收益回报的大小和时间的长短。 （2）消费者：已购房或有意想购房，有装修意想的消费者或潜在消费者，他们一般看重的主要是价格和材料的安全和健康环保。 2、媒体投资地理性策略 （1）重级地区 以西安主城区（碑林、雁塔、高新、莲湖、新城、灞桥等）和长安区为主，县级市区城镇为辅。 （2）轻级地区 辐射周遍区域市区。 3、媒体分析选择 (1)、媒体特性分析 ●报纸媒体：主动地接受、关注度高、权威性强、信息承载量大，受众文化层次较高，目标客户到达率高。 ●电视媒体：传递速度快、涵盖面广、创意承载能力强，干扰度高、 被动地接受。 ●车体广告： 主动性高-----可以根据目标对象的生活形态,针对特定区域及线路安排广告投放,有效且精准的沟通,发挥广告效果的最大化效益. 目标对象覆盖范围广----可以根据车种的属性,有效将广告信息传至区域范围. 长时间的广告暴光---每天平均12小时的广告信息暴露时间 视角冲击力强----适合企业形象建立,新商品上市.适应活动或商品力传播等等不同的广告诉求. ●广播媒体：覆盖能力强、传播速度快，创意冲击力低，家庭性功能被电视取代而转化为个人性媒体，可作为电视媒体传播印象加深的接续媒体。 ●户外媒体：冲击力大、区域性强、被动地接受、信息承载量小。 （2）、影响本项目媒体选择的诸要素分析 ● 品类关心度分析 建材市（商）场主要是给消费者提供装饰方面的建材需要，由于不是经常性的使用，所以他的品类关心度较低。此类产品购买决定所需行程较长，且因建材选购直接关系人体生命健康，导致消费行态偏向为慎虑性购买，消费者通常会主动寻找与收集商品资讯，因此选择信息承载量大的平面类媒体更能达到重点详细地介绍市场的目的，为消费者提供购买参考。 ● 品类相关性分析 媒体载具内容与商品的相关性越高，在广告信息传播上越具有价值。建材市场主要功能是给消费者提供装饰材料方面购物的方便性，因此选择报纸的装修栏目、电视导房产栏目等获得的相关性效果更好。 ● 品牌形象与个性分析 ***建材大世界的品牌形象和个性重点突出安全、健康的特点，媒体投放选择稳重性、权威性和教育引导性更高的媒体，以增强广告效 果的产出。 ● 消费习惯分析 建材类影响相对比较理性，购买周期长，购买目的是为给家人提供更多安康，让生活质量进一步提升，以电视广告感性诉求，对消费者的说服效果更好,在电视剧中插播电视广告，目标受众接受的针对性更强。 ● 竞争态势分析 西安作为西部开发的桥头堡，随着西安市房地产业的迅猛和深入发展，也带动了与之有关的其他行业的发展，巨大的建材吞吐量，吸引了众多的建材巨头的眼光。大雁塔建材市场、太华路建材市场、大明宫建材商城、三森国际家居建材城，宜家紫薇、家世界建材大世界、金润达建材市场、安美居、旺加旺建材超市、智圣家居，还有正在进入西安的易初莲花、百安居、东方家园建材市场，除了带给消费者更多的选择和实惠外，也必将加剧西安建材市场的裂变，他们更以迅雷不及掩耳之势通过扩大规模来改写西安大型建材市场的记录，由于投资者想满足顾客一站式购物的需求，新兴的家居建材市场规模宏大；但是大而全的定位很容易使建材商场失去自己的特点，直接造成许多建材城在商品上将产生交叉重复，项目在经营、运营规模中暴露出明显的同质化倾向，大明宫建材城、旺家旺家居、太华路建材市场等形成了北面为重点的市场格局，随着三森、阿姆瑞特、大明宫雁塔商城等的建成营业，北重南轻的格局逐步改善。 作为西部最大的首家绿色专业建材商城，***建材大世界的开业，即将颠覆古城西安建材布局北重南轻的格局，形成新的市场冲击波。同样面临着新的市场机会与威胁，***建材大世界属于新生事物，消费者对其缺乏了解，只有通过强有力的广告引起广泛认知，活动营销强化广告效果，新闻营销增加亮点，建立广泛的知名度和美誉度，形成良好的口碑效应。利用消费者的崇众心理，争取使***建材市场在短期内迅速上市，增强经销商对商城的信