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唐山宝通汽车销售服务有限公司 第四届唐山国际汽车展 活动方案 提交日期:2008年5月17日 第4届唐山国际汽车展”将于2008年5月28日-6月2日在唐山国际会展中心隆重举行。本届展会将充分借助唐山国际会展中心隆重举行。本届展会将充分借助唐山国际车展在河北省的巨大影响力和对其他地区的辐射作用，集中展示一大批当代国际汽车工业的高新科技产品以及近年来国内企业开发研制的领先技术及新产品。参展厂商多达百余家。 根据去年经验，预计展会每天平均人流量可达到2.5万人左右 。如此巨大的人流量可以有效的起到广泛的宣传作用，更主要外县区来车展看车的客户，购车意向非常强烈（普通农民很少有跑到市里看车展的情况），根据以往销量来看外县区购车人数处于上升趋势，这样一方面可以宣传我们品牌与公司，另一方可以抓到一部分购车强烈的客户。 活动简述 活动主信息 活 动 主 题 第四届唐山国际汽车展 活 动 时 间 2008年5月28日——2008年6月2日 活 动 地 点 唐山市国际会展中心 场 地 说 明 唐山国际汽车展是河北省及周边地区最具影响力、最具实效性的专业汽车展览盛会 ，去年达到9万人次 参与。我们展位面积100平米。 活 动 形 式 此次宣传为静态展示 活动关键点 现场整车销售量也是逐年递增，第3届车展达到近350辆的成交量，远远超出参展商的预想，完全达到了参展商的宣传效果。展会的参观人群也已经覆盖唐山及唐山周边城市，去年更是达到9万人次，给展会带来了极高的人气。 我们想通过这次展会促进斯柯达明锐的销量，给厂家和公司带来更大的效益。 活动主要内容 展会分为静态展示和试乘试驾两个活动。静态展示通过我们的销售顾问给客户的讲解让客户更加了解斯柯达明锐，通过现场订车，赠客户礼品，促进我们的成交量。活动期间为凡是回展厅参加试乘试驾的客户都可获得精美的小礼品。 活动执行 执行方案制定 日期 工作时间截点 5月10日 确认活动方案 5月24日-5月27日 展位布置 5月28日—6月2日 9：00－17：30 活动执行 6月3日后 消费者跟踪回馈 准备阶段 执行阶段 后续阶段 5月5日 5月24日-5月27日 5月28日—6月2日 9：00－17：30 6月3日后 活动前期预热 物料准备 展位布置 消费者跟踪 活动进度安排 通过销售顾问耐心细致的讲解，使目标客户变成有望客户，最终变为成交客户。 通过媒体和报纸的宣传，让消费者知道斯柯达明锐参加第四届唐山国际汽车展 对车展活动中生成的潜在用户进行跟踪，最终实现成交。 总结车展中的优点，加大类似活动的宣传力度。 销售顾问对车型的详细介绍 活 动 后 续 活 动 执 行 前 期 宣 传 阶段任务 传播要点 执行方式 对斯柯达车型、历史和斯柯达文化的介绍 通过唐山广播电视报1/4版和第四届唐山国际汽车展会刊整版加软文 由销售顾问对潜在客户进行后续跟踪。 对销售顾问进行强化培训，现场详细讲解。 活动传播/宣传规划 活动执行流程 时间 流程安排 备注 2008年5月28日—2008年6月2日 9：00－17：30 销售顾问对客户进行细心讲解 对留下信息的潜在用户发放小礼品 2008年5月28日 6月1日 调查问卷抽奖 凡是留下信息的客户都可以参加6月2日的抽奖 2008年6月2日 上午调查问卷抽奖仪式 调查问卷200份；抽取一二三等奖各若干名 活动预期效果 客流量（人次） 有望客户（人） 订单客户（人） 购车量（台） 2000 100左右 10-20 5左右 编号 项目 单价 说明 责任部门 费用 1 场地费 460元 100平方米（宽10M*长 10M） 市场部 46000元 2 广告位制作安装 400元/平米 13米*7米 市场部 36400元 3 场地布置 背景、广告位画面安装、 RBO支持 4 宣传 12800元 第四届唐山国际汽车展会刊+软文,媒体公关费5000，宣传页7800（0.39元×20000张） 市场部 12800元 5 礼品 8600元 明锐汽车模型2个×700元=1400元， T恤100件（100黑，100白）×32元=3200元，带斯柯达标斯柯达遮阳（雨）伞200把×20元=4000元 市场部 8600元 6 餐饮 2200元 52.3元*7人*6天 综合办 2200元 7 解刨车 可以很好进行框架的宣传 RBO支持 合计 106000元 活动预算 效果图 效果图 效果图 展区的营运时间为：9：00AM——17：30PM 具体时间 工作内容 8：30AM 所有员工就位 8：30AM——9：00AM 清洁打扫，检查物料，工作准备 9：00AM 正式开放 9：00AM——11：30AM 工作时间 11：30AM——12：30AM 午餐，午