金地未未来营销执行报告-客源与定价篇-33PPT汇.pptVIP

金地·未未来营销执行报告;谁购买本项目？ 我们的客源在哪里？ 我们的客源究竟什么样？;目标客群需求划分前提;项目总价段划分;;150-202万总价目标客源竞争;本项目150-202万总价目标客层;106-116万可购房源;106-116万总价目标客源竞争;;61-97万可购房源;61-97万总价目标客源竞争;;产品对应主力人群定位;谁购买本项目？ 我们的客源在哪里？ 我们的客源究竟什么样？;交通动线导入客源;客源行业特征;项目总价段划分;客源购买力分析;客源属性分析;客源地图;谁购买本项目？ 我们的客源在哪里？ 我们的客源究竟什么样？;目标客层划分;客群扫描 ——本土系;客户假想： 三代同堂。之前居住于高行当地。 家庭结构：二位老人，一对中年夫妇，一个10岁左右上小学的男孩。 二位老人：均退休在家，享受天伦之乐。爷爷喜欢找老邻居喝茶下棋，奶奶则愿意呆在家里养花种草，较多时间放在家事处理和照顾孩子上。 男主人：公务员。稳重勤奋，责任感强。最大的嗜好是和儿子看球赛，有空时还会带儿子实地比上一场。 女主人：当地小学的语文教师。性格温和重视家庭观念。平时会花更多时间在儿子的教育上，注重对于孩子全面的培养。 男孩：调皮好动，不过学习成绩良好。对于户外体育运动尤为感兴趣，最希望养一只大狗。 ;客群扫描 ——少成系;客户假想： 一对中年夫妇以及正在上小学的儿子。 男主人：私营业主。精明能干、事业上已取得一定成绩，是个极为自信的高学历精英人士。认真严谨的态度不但是在事业上，也体现在生活中，事无具小均亲力亲为。对于生活品质的追求，不喜欢表面的虚华，更注重内在的功能与价值。 女主人：公务员。较多时间都以家庭为重，同时拥有自己的个人喜好，舞蹈、瑜伽是一直以来坚持的爱好，希望能拥有属于自己的私人空间。努力营造一个温馨浪漫的居家氛围。 儿子：比同龄孩子显得更为懂事成熟的小男孩。对于一些富有创造性及想象力的事物颇为感兴趣。;客群扫描 ——白二系;客户假想： 一对中年夫妇，一个正在上中学的女儿。 一家人工作、上学的区域均在陆家嘴。 男主人：某贸易公司经理。工作繁忙，交际应酬多，很少时间照顾家??。因而空闲时尽量陪伴妻女，享受温馨家庭时光。 女主人：某外企人事主管。讲究生活的情趣、爱好广泛，参与许多社交团体如国标舞蹈、茶座、美容课程等，同时还进行进修学习，有许多拥有共同喜好的朋友。周末有时会邀请自己及丈夫的朋友举办小PARTY。 女儿：性格活泼，平时寄宿在学校。与母亲一样有着广泛的爱好，将来希望做一名女外交官，因此父母也经常带她参加一些公共活动，锻炼她的口才与沟通能力。 ;客群扫描 ——白一系;客户假想： 新婚不久的年轻白领夫妇 男主人：某外资企业从事采购工作。具有十分强烈的事业心，对于未来有着清晰的努力目标。平时喜欢上网或看书，且范围广泛；偏爱英文歌曲；周末时会与妻子吃饭看电影，保持恋爱时的浪漫与甜蜜。 女主人：与男主人同公司。平时喜欢按自己的喜好布置新家，追求洁净舒适的居家氛围，空闲下来会在家里喝喝茶翻阅时尚杂志，或去健身中心练瑜伽和美容。 ;项目主力客源以较为年轻的白一，白二系为主，收入较高，追求现代、前卫、时尚的生活方式，乐于品味个性化和创新，追求前沿的居住模式，这也恰好契合了本项目的产品气质，是目标市场上最优质最独特的客源圈层。 另一部分客源为区域内的本土系及事业有成的少成系，其购房目的以改善型为主，希望提升生活品质，向往更优质，更高品质的生活方式。;