从社保切入商业保险(修改版)资料精选.ppt

自费部分 我们都知道，在社保报销中有一部分自费的药物、医疗设备、医疗服务项目，这部分也需要自己承担（画自费部分）。 社保住院“V”字图第五步： 自付比例 起付线 封顶线 可报部分 您看我们所发生的医疗费用中，起付线以下、封顶线以上、自付部分和自费部分都需要自己掏腰包（图阴影），我把它涂成阴影，那白色部分就是可报部分，您看，这张图的阴影部分明显大于可报部分。 通过这个图您也可以看到，我们庞大的医疗费用仅靠社保是远远不够的，而且随着医疗费用的增加，这个缺口会越来越大，这正像朱镕基总理说的那样“社保只是低水平的保，而不是包”。因此购买一部分商业保险作为补充是很有必要的。 社保住院“V”字图第六步： 自费部分 自付比例 起付线 封顶线 可报部分 ⑥ ①、陈先生，您好，社保住院报销就好比这个图（画“V”字）。 ②、这是住院的起付线，起付线以下需要我们自己负担（画起付线）。 ③、起付线以上的部分也并不是都可以报的，因为社保还规定了一条封顶线，封顶线以上部分同样要自己负担（画封顶线）。 ④、起付线以上，封顶线以下部分是不是都可以报呢？也不是，因为社保一般都规定了一定的自付比例（画自付比例）。 ⑤、我们都知道，在社保报销中有一部分自费的药物、医疗设备、医疗服务项目，这部分也需要自己承担（画自费部分）。 ⑥、您看我们所发生的医疗费用中，起付线以下、封顶线以上、自付部分和自费部分都需要自己掏腰包（图阴影），我把它涂成阴影，那白色部分就是可报部分，您看，这张图的阴影部分明显大于可报部分。 通过这个图您也可以看到，我们庞大的医疗费用仅靠社保是远远不够的，而且随着医疗费用的增加，这个缺口会越来越大，这正像朱镕基总理说的那样“社保只是低水平的保，而不是包”。因此购买一部分商业保险作为补充是很有必要的。 ① ⑤ ③ ④ ② 自费部分 自付比例 起付线 封顶线 社保住院“V”字图总瞰： 请与同桌分别扮演业务员与客户两两演练V形图的画法，一人演练完后互换角色演练。 时间：10分钟 异议一：我还是觉得社保已经够用了，不需要什么商保！ 业务员：×先生，您看，刚才我们已经对您的医保和养老保险作了全面的分析，也分析了您将来所存在的资金缺口，相信您不会对这些缺口视而不见吧。我想如果我说，商业保险是弥补您的这些缺口的最好方式，您一定不信，毕竟您对我们的商业保险了解得还不多。您能给我一点时间，向您简要地介绍我们的险种好吗？ 常见异议处理 异议二：我也知道社保有缺口，可我现在还不想投保商业险 业务员：×先生，您看我刚才作的社保缺口分析，您是否满意？您说现在还不想投保商业险，可见您也已经打心底里认为商业保险是弥补社保缺口的好方式了。 商业保险是迟买不如早买……年轻时有得买，年老时想买也许还没得买。您现在早一天购买，就会早一天拥有保障；您现在购买，在费率上还会比将来便宜得多。下次我给您带一份建议书来，给您讲解相关的投保利益，好吗？ 异议三：你们商业保险价格高，全部由个人出，我承受不起？ 业务员：×先生，通常我们讲，一分钱一分货……刚才您也看到了，社保养老保险个人交费比例虽然不算多，但最终的养老金却不容乐观，是不能够维持您将来的生活品质的…… 而商业保险虽然全部由个人缴纳，但领取的绝对额度有保障……而且相对于您的回报，保费并不算多，您可以按照您的实际承受能力进行保费交纳，平摊到每一天，也许只是一包烟钱而已，对于您这样的收入来说，一定不会有问题。 请与同桌分别扮演业务员与客户两两演练常见的异议处理话术，一人演练完后互换角色演练。 时间：5分钟 社保介绍 如何切入商保 常见异议处理 Thank you! * * · 2013年10月 第二版· 从社保切入商保 课程大纲 社保介绍 如何切入商保 常见异议处理 “社保仅仅是基本的保障，而不是包，实际上我们也包不起” ——朱镕基 社保介绍 我国的社会保险体系 养老保险 医疗保险 失业保险 工伤保险 我国的社会保险体系 生育保险 社保的分类 基本医疗保险 大病保险 补充医疗保险 是医疗保险体系的基础，资金主要用于支付一般的门诊、住院、急诊。 是符合计划生育政策的生育检查，分娩住院所发生的手术和住院费补偿（不包括婴儿费用） 是东莞市多层次医疗保障体系的重要组成部分，满足不同人群对社保的需求。 医疗保险分类 生育医疗保险 是对参保人因重大疾病或意外伤害而产生的医疗费用进行的补偿机制。 注：以上示例以东莞为例,参保身份为职工参保，缴费基数为上年度全市职工月平均工资，2013年10月-14年6月上年度全市职工月平均工资为2138元。 基本医疗保险费 员工 公司 政府 月平工资的2.3% 上年全市职工月平工资的0.5% 上年全市职工月平工资的0.2% 上年度全市职工月平均工资的 3% 注：以上示例以东莞为例,参保身