青岛国际服装城商业地产项目招商策划案_47页_2007年汇.docVIP

青岛国际服装城 招商策划案 山东圣裕丰房地产策划有限公司 2007年7月16日  目 录 前言 招商准备及阶段划分 招商时间表 商家推荐 招商队伍组建 招商优惠措施 招商推广 招商费用预算 前 言 招商实质是卖的一个商业机会或商业计划。告诉他带来何种价值（招商计划）？带来多少价值（招商政策）?通过什么推荐渠道（招商渠道）？如何告诉他（招商传播）？如何有效执行价值交换（招商管理）？ 本阶段工作 接受各商家的主动上门； 主动接洽我们可望进驻的商家，签订合同或达成意向； 1-2次大规模的销售活动 1-2次的大型招商促进活动； 部分商家开业的宣传； 管理部分商家的装修，协调其中存在的问题； 本阶段四个区的大部分商户已经落定，同时将完成一部分商家的后续进场，如该部分商家在开街前未能及时完成装修，则将由商业管理公司监督，在开街前3日内暂停装修；根据实际的招商情况，确定部分物业的流向；准备举行开街庆典活动。 第三阶段 开街期（调整）（10月1日-10月10日） 1、阶段任务 举行开街庆典活动； 利用“十一黄金周”进行全方位、集中宣传； 回顾、分析、总结、调整； 2、本阶段工作 各“战区”针对外地游客，选择平面、户外、电视等媒体进行多样性宣传和开展具体活动； 分析前阶段招商工作中出现的典型问题，提出解决方案； 总结经验、教训，找出潜在目标客户和问题客户； 梳理思路，调整完善工作计划。 第四阶段 持续期（10月11日—12月20） 第五阶段 冲刺期（12月21日—08年1月31日） 第六阶段 尾期（08年1月31日-----）  二、招商时间进度表 三、商家推荐 对于服装城一期项目的业态定位，主要集中在服装业态来进行考虑，主要是从几个方面的原因： 1、服装行业是服装城将来主流的业态，同时也是承受租金较高的行业。 2、服装行业是一个朝阳行业，它具有极大提升空间与潜力。 3、服装行业本身成熟的行业，旺场的培育期相对比较短。 一）业态种类以及典型品牌 1、女装类： 女装：以中低为主，目前尚没有占垄断地位的女装品牌。低市场主要是内地品牌，中市场大多是三资及内地品牌，而高市场则由进口及三资品牌占据。女士内衣：进口品牌以香港、台湾日本为主，品牌如「安丽芬」、「欧迪芬」、「华歌尔」及「黛安芬」等均在内地加工国产品牌如「三枪」、「宜尔爽」、「菲米丽」、「」。西装：温州的「夏梦」、「庄吉」及「报喜鸟」，中高檔品牌计有「杉杉」、「雅戈尔」、「罗蒙」等。中低檔西装则以内地品牌为主。男衬衫：品牌包括「皮尔卡丹」、「金利来」、「都彭」、「曼克顿」、「鳄鱼」、「巴黎世家」、「Polo」等。牛仔服：羊毛（绒）衫：内地着名品牌包括「鄂尔多斯」、「鹿王」、「春竹」、「雪马」、「天山」、「美麟」、「雪豹」。名牌羊绒衫多以专卖店和专柜销售方式。羽绒服：羽绒服市场基本上由内地品牌垄断，东北和华北地区是羽绒服厂家的主要市场。3、童装 童装：目前内地童装市场仍有70%是无品牌竞争。内地品牌包括「一休」、「懒猫」、「博士娃」、「好孩子」及进口品牌「米奇妙」、「卡通天地」、「史努比」、「丽婴房」。内地服装行业已呈现地域分工：男西装、男衬衫以浙江、江苏、广东及上海为主；女装以北京、上海，广东及武汉的居多；牛仔服以广东及福建的品牌最多，童装则以上海最为突出，针织内衣以江苏及上海的居多。各类服装销售额位居前十名的品牌分别是：童装：水孩儿、派克兰蒂、雅多、小猪班纳、海辰贝贝、米奇妙、巴布豆、丽婴房、昱璐、旺乐高羊毛衫：珍贝、荣祥、人头鸟、瑞群、倚天、恒源祥、欧宝、海尔曼斯、龙庆峡、茜林羊绒衫：鄂尔多斯、珍贝、雪莲、鹿王、兔皇、兆君、东方叶杨、龙庆峡、日神、圣雪绒皮衣：庄子、奥豹、京豹、奥豹、宾士、赛美、奥亚、双豹、应大、健驰、齐丹女装：玫而美、白领、赛斯特、巴比龙、利德尔、蓝地、万乐佳、东方仙玛、碧莲、ESPRIT男西服：胜龙、依文、皮尔卡丹、顺美、蒙漫浓、威克多、雅戈尔、卡迪布丹、华伦天奴、观奇男衬衫：皮尔卡丹、绅士、雅戈尔、比琦、金吉列、金利来、海螺、华伦天奴、司麦脱、宝罗 (一)确定招商销售代理商（7月份尽快确定） (二)招商人员人数的配置与职责 根据工作需要，我们将招商人员定为8名较为合适。具体工作分配如下： 项目经理（1人）：负责统管全局，招商战略及重要商家谈判，制定招商方案和进度，安排各区招商经理的日常工作。 区经理（10人）：执行招商方案、日常策划工作，负责各区（当地、山东、江浙、北京、上海、闽粤、东部、中部、西部、国际）招商，协助招商总经理与重要商家的洽谈。 招商代表（55人）：由区经理安排具体招商工作的接待与跟进，各业态招商进行初步的接待与洽谈；部分人员可由销售人员兼任。 主力店由项目经理负责统筹和接洽。 (三)招商办公地点 因整个招商