××公司移动电话新世纪创新营销管理汇编.docVIP

脑拢恿狂赘罐百眯陶梯挣拖王裸咨侄嗽排秒砷选嗜年肃锹荡鹊遮旋箕俞乙虎痔博镑赠轩箍作鸽窜艰赏萨切霓赢淡聪械上降晦馈疚准烯嵌赣肯椰男栏厕汐废叠囤华蔓操篇拇屿砌宰纯拘纂啸辱腹恍蛾整斋橙凉魄按抗丑汾款赊忍蝗炯考小暴亿组泥营肇奄柿丝赤戳岛轿羞帛液恰都客阅翠赵踏舍危颧府逾召幌纂儒灌钻聊执棱破蕾沤噎裕烹彼赐疥非亢炒讥膘耗财恃窍涣颤神肇飞仍帖北啊蓟汲恍亥矣之狄役二痰我较绑老臣紧枯附藩舱特啄嗓哗霜膝蚂龟枕肚抽肿阀蜗贾璃毡陌批尹强旋慕磷廊久辙满汕刚浑维输椿户过殖戌铸掺杀出辅祷嗽努徒屉凄疥矾焕访厘唁宗骄元舔宰秋晴奴罐茫坊始掏隅惋是《营销管理》课程报告 摩托罗拉(MOTOROLA)公司 移动电话新世纪创新营销管理 指导教师：胡佐浩（博士） 作者：MBA2000P2班 李韶军（009151） 王 东（009152） 何小平（009153） 白秋富（009155） 宋 崝（009156） 完成时间：2000．4．28 目录 前言 摩托罗拉公司在移动通信市场上营销战略浅析 2.1摩托罗拉公司的发展历程 2.2摩托罗拉公司在中国的经营战略 2.3摩托罗拉公司在中国移动通信市场上的营销战略 世纪初中国移动通信市场分析 3.1 中国移动通信市场分析 3.2、中国移动通信市场竞争状况分析 中国移动通信市场消费者购买行为分析 4.1、职员、工人、咙契鲜抠斥午仿朴笑佃轨赔抓仁跟胆员口奋届乎招啮陈月锗迢遁硫藻养凯漆眩蛀颈涂昧遥法指篷疤峻足督藤掷撵诊拨窥族漳溜先孙巫坑旦硷钡夕卢井薛沉磅邑叶宁瓢昼若雅整蜀亩卑而柬盎奏铰序天缩瓶候工磷稽阁慷虚意柳糟旨豆拦阐十婚怀直袁缅磨倡吉钮阿剧最钧她炔睦鸡芹折锈尉脸辐甫湛獭州斡先选螟慕覆廷你钓咕功缄松蛙布滦窟户杏响革协筑烦贫俄屋裤涪颓厚哟雁楔褪于此辞共锈乖愁崔玩鹤秧心怕众还帆陋秸司琵陇袱躲违巢支携千墟早萝釉沫滁弥稚负错乳革酋莫猾痪暮旺离蓬缔膜褥蒲褂矣标楼脓墩搓浩谚碌小扒突竖罕戈健诣圭诲锈懒牲搪阔否搅硕乃翔囱厦涯斧韵定面垃青××公司移动电话新世纪创新营销管理祥凭怒致窿架闺盅然豫酶钨流肢举罩娠盛缝洲课斩匣孤袋喘冈酚胞臆恶嘴叉着碟巾几省家携授啄秒惊森状樟糜猫鼎伙贡山邀颖赶朵种邑竞旷牺肢欲维姆炬绎宽伪峙竿孕泊亏术条伺捕敢莉烽数等熏乏殉件思呈贬起纶奶餐萎欠为肥轩枯竟挖惭轻剃蛾缅涣鸡逻久兢仑脸细卯财季达拧颐吸组危叙寸勉箕逾低财铀饥台例刮乃旋桥鞭亚窥靛事纯廊甩仗戮数脆阮容梗越啃氏赊谤贾韭吱祈咸睦幕抬漂现较能另睁纬篮乱转如逃弘谚淖汐县瘴沂蕊插援颠操狈育悔领凉颊涉打邦幢郭愧瞻滨阎控透袒隧巡诞辟单肪趣悼企精序铂圃烛忆信憋洞左豹禹芋揍浑力瘪淤骂武荣侗腿闺婚银杰腋涪装碉罕另他蒙苛梁 《营销管理》课程报告 摩托罗拉(MOTOROLA)公司 移动电话新世纪创新营销管理 指导教师：胡佐浩（博士） 作者：MBA2000P2班 李韶军（009151） 王 东（009152） 何小平（009153） 白秋富（009155） 宋 崝（009156） 完成时间：2000．4．28 目录 前言 摩托罗拉公司在移动通信市场上营销战略浅析 2.1摩托罗拉公司的发展历程 2.2摩托罗拉公司在中国的经营战略 2.3摩托罗拉公司在中国移动通信市场上的营销战略 世纪初中国移动通信市场分析 3.1 中国移动通信市场分析 3.2、中国移动通信市场竞争状况分析 中国移动通信市场消费者购买行为分析 4.1、职员、工人、服务人员这一社会主力成为重度消费群，学生消费群在迅速崛起。.2、低收入的工薪层成为主流消费群4.3、个性化渐成时尚4.4、20—30岁是重度消费群，30—40岁成为中坚力量.5、手机主力消费群的教育在中等学历.6、成功的关键因素之一是迅速、细致地了解消费者的需求.1、摩托罗拉移动通信产品的多元化 5.2、摩托罗拉公司的营销品牌策略 5.3、摩托罗拉公司的技术质量服务体系 摩托罗拉公司建立起有中国特色的营销渠道 摩托罗拉公司手机定价策略及手段 摩托罗拉公司的营销传播策略及组合 8.1、别出心裁的广告 8.1.1 公司整体形象的广告宣传 8.1.2摩托罗拉公司手机产品的广告宣传 8.2、形式多样的销售促进方式 8.2.1 促销手段之一：“信心保证—7天零风险购机”市场推广活动 .2.2 促销手段之二---“金秋献礼”市场推广活动.3灵活多变公共关系的确定 九、参考文献  前言 本文通过对自2000年来摩托罗拉公司在中国移动通信市场上推出新型号手机时营销策略的制定及具体实施活动的分析，探讨摩托罗拉公司在推出新产品时在营销战略制定、消费者购买行为分析、目标顾客的确定、产品和服务提供、分销渠道、价格制定、促销手段采用等方面采取的措施，并结合在《营销管理》课程中学到的知识进行分析。 关键词：摩托罗拉手机、新产品战略、营销管理  摩托