乐山项目营销推广整体方案汇编.ppt

整合多方资源 进行整体推广 商业经营品牌 PART4 战略执行 — 品牌攻略 商管执行到位 实现统一经营 权威托管基金 坚定投资信心 【嘉瑞财富广场】 定位以及营销推广思路 四川置信商旅公司 二零零七年十二月 PART 1 项目分析 PART 2 项目定位 PART 3 营销战略 PART 4 战略执行 PART1 项目分析 SWOT分析 PART1 市场分析 — 项目优劣势 优势 劣势 威胁 机会 核心商业圈，交通便利区位优越；百年商业中心，激发乐山市民浓烈的怀旧情结 ； 借项目规模产生马太效应； 迎合乐山现代都市化和政府改造老城区的需求； 主力商家“沃尔玛”和“重庆百货”的品牌效应增强客户的信心 ； 专业商业运营团队带来的先进经验； 金融政策抑制商业地产投资贷款；竞争商业盘分散购买客群， 对快速销售造成较大的压力； 临近某商业楼盘的失败让本地投资者信心不足； 拆迁进度影响市场形象； 挑战传统的街铺经营投资心理；需快速回笼资金市场培育期短，从而难彻底实现先商业、后地产的营销思路； SWOT分析之对策 PART1 市场分析 — 项目优劣势 优势 劣势 机会 威胁 发挥优势，抢占机会 利用机会，克服劣势 发挥优势，转化威胁 减小劣势，避免威胁 交通规划融入核心商圈，并逐渐确立自身的地位； 利用沃尔玛等品牌资源提升楼盘品质 强化项目整盘营销推广 从政策上落实先商业、后地产（销售政策、招商政策和商管政策 ） 形象领跑，以sp活动及优势资源抢夺竞争对手客户 制定优惠政策，缩短市场培育期，实现商业－地产战略 根据客户需求，制定精准sp活动推广 充分借用政府资源获取招商优惠政策等 企业形象包装 组建高端客户俱乐部，利用实效的sp/pr活动截留、引导目标客户 充分调动合作品牌资源，强强联手 PART2 项目定位 目标消费者需求归纳 ——购物集中、便利、有特色、环境好、价格合理、服务好、卫生等 如何满足 ——口岸打造、业态组合、整体环境塑造、经营者的优质服务等环节 内容 PART3 项目定位 内容 PART3 项目定位 目标经营者需求归纳： ——经营者要集中形成规模、各种业态集中，内容丰富、停车方便、租金压力低、建筑符合行业要求、室内外相结合、统一打造、物管费用低、能够长期经营等 。 如何满足： ——合理规划，统一招商，统一管理 内容 PART3 项目定位 目标投资者需求归纳： ———影响投资者投资商铺的主要因素： 一、投资回报率 二、投资安全性 如何满足： 高租金 低总价 增值有保证 变现能力强 项目定位支撑点 PART3 项目定位 口案营造核心商圈 开发商让利培育市场 基金保证投资信心 规划设计 共同繁荣 强强品牌联合经营 统一经营 基金管理 招商政策 项目定位： 集购物、休闲、娱乐、文化、餐饮等多功能服务于一体的一站式大型商业地产项目。 内容 PART3 项目定位 地产定位： 由大型超市、百货商厦和主题商业街组成的复合地产。 主题特色定位： 立体购物 全方位满足 情景式体验消费 PART3业态定位分析 — 消费者需求 市场需求分析 市场需求分析 PART3 业态定位分析 — 消费者需求 业态设计原则 形成能发挥口岸优势、有足够的市场竞争能力、经营内容齐全、消费服务链条完整、相互促进、共同发展的经营格局。 内容 PART3 项目定位 PART3 项目定位 业态布局－1F PART3 项目定位 业态布局－2F PART3 项目定位 业态布局－3F “嘉瑞·财富广场”项目案名解释 PART3 项目定位 “财富广场” —— 能够体现本项目地段投资的卖点，同 时这四个字本身就具有汇聚财富的巨 大磁力，迎合了投资者。 “嘉瑞·财富广场” —— 综合了项目的关键卖点 核心商圈中心地带 朗朗上口，易读易记。 与市场上同类产品的案名进行区分，通俗易懂。 寓意嘉州与瑞安两地携手共同打造乐山商业名片。 项目推广主题语 PART3 形象定位 北京 成都