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体育营销 体育营销就是以体育活动为载体来推广自己的产品和品牌的一种市场营销活动，是市场营销的一种手段。 体育营销有两种理解：一种是将体育作为商品销售的体育产业营销，另外一种是借助体育活动而进行的其他产业的营销。通常提及的体育营销是指第二种。 一、体育营销的概念 1、体育营销就是以体育活动为载体来推广自己的产品和品牌的一种市场营销活动，是市场营销的一种手段。 2、体育营销包括两个层面一是指将体育本身作为产品营销。另一种是指运用营销学的原理，以体育赛事为载体而进行的非体育产品的推广和品牌传播等营销现象。 3、体育营销的三重含义： ①体育营销的组成元素也既“体育三角形”，所有营销是建立在赞助方、体育项目和观众三者基础之上，缺任何一方都不能成其为成功的体育营销。 ②体育营销是围绕赞助而展开的，赞助能将运动项目形象与企业品牌形象有机结合起来；转移机制的起点是赞助，形成认知、产生兴趣、依恋、增强渴望、直至顾客购买，转移过程结束，运动项目内涵附着于品牌，而转移效果的强弱决定于调节变量既：运动项目与赞助企业的相似性、赞助级别、运动项目的频率及产品的复杂程度。 ③品牌主要是为顾客做的，必须用品牌去争取顾客、维系顾客。赞助是开展体育营销的首要因素，但仅有赞助是不够的，在取得与运动项目或组织建立联系后，我们不仅要从营销传播技术的角度去营造品牌，从企业发展的角度去管理品牌，更重要的是能否做到从全新的品牌视角进行品牌价值的营造、管理。实际上，品牌营造、管理已经成为一项战略性管理主题，是否有能力创造品牌价值并使其保值、增值日益成为企业成败的关键。 二、体育营销的特征 1、体育活动背后蕴涵商机 　　随着体育热潮的广泛传播，体育以观赏性、竞技性和游戏性的特点，成为全人类的主要盛典之一，也是最被广泛认同的人类活动。由此，产生的注意力经济和体育经济，深深影响着企业发展或品牌增值。很多的企业已深刻认识到体育营销塑造品牌的魔力，同时更清醒认识到体育活动背后蕴藏着无限商机。 　　 2、它是公益性和公信力高的体育活动 　　体育是人类共同的事业，赞助体育或者进行其他形式组合的体育营销，其观众注意力、品牌渗透力和影响力，是其他类型的广告所不能达到的。传播效果易被接受。受众的排斥阻力相对弱一些，商业性及功利性不明显。同时，它可以激发个人情感依恋以及群体性和晕轮效应。 　 　3、体育营销沟通面广、针对性强。 　　在重大比赛现场，观众数量之多是其他事件营销所不能企及的；赛事直播，媒体受众更是广泛。体育本身就是一种世界性语言，它打破了信仰、文化、语言和种族等种种障碍，联结社会、企业与消费者的关系，因此非常有利于企业与目标对象进行有效的沟通，快速提升品牌价值，快速推进国际化品牌赛程及品牌国际化增值。 三、体育营销的形式 通常所说的体育营销一般可以分为以下三种形式： ①成为重大体育赛事的赞助商； ②邀请体育名人代言； ③企业运作某件体育赛事，如科健公司赞助英超埃弗顿球队，并送李铁、李玮峰去该队踢球的成功运作。 体育营销的三种形式，实质上都是利用这些人、事将品牌与之相联系，扩大品牌的影响力，并将体育运动的要素加入到品牌当中。在越来越崇尚运动的时代，体育营销确实能够吸引大众眼球，提高品牌的认可度，尤其对品牌的国际化有着深远的影响。 四、体育营销发展的原因 1、人们生活水准提高后，对精神享受这一层次的需求越来越强，体育运动这种能为人们带来娱乐和健康的活动，越来越备受关注便是自然的事。电视的普及以及电视转播技术的发展，打破了体育比赛的时空限制，极大地增加了人们对体育运动的喜爱。 2、体育功能的转变：早期的体育是“体力和技巧”的较量，可以称为竞技体育。20世纪的商业思想将体育引进市场，体育被赋予了市场的新内涵和新功能，这一阶段体育可以称之为休闲娱乐体育。体育运动也具有了更加丰富的观赏性。 3、体育运动自身的优势：体育运动具有传播力强、抗拒性小、最易亲近、易建立忠诚度（运动迷）等，使得体育营销越来越受青睐。 4、媒体环境的变化：视听媒体急速增加，体育赞助是一种全新的广告方法。电视转播的体育节目日益增加，收看这类节目的观众也越来越多。另外，由于政策的限制，某些行业如烟、酒业，选择体育赛事作为宣传平台。 五、体育营销的优势 体育消费者倾向于将自己与体育联系在一起,创造了增强对相关赞助产品品牌忠诚度的机会；而体育营销恰恰以其特有的公益性、互动性和成本效益优势成为消费者和商家共同青睐的品牌传播方式。具体原因如下： 1、体育激发个人情感依恋，体育营销者能将企业及产品的品牌与比赛的兴奋、动力及感情联系在一起。 2、体育普遍吸引与浸透了生活的所有要素，能跨越文化、信仰、种族等障碍，如果你想找一种全世界共同的交流的语言，那肯定是体育，正是