保险进社区汇编.pptVIP

祝各位嘉宾 * 艺术字 * 主讲人对业务员提出要求和期许。 ***是我们平安保险公司的一个正式员工，在大家眼里，他可能就是保险业务员，但是其实他不仅仅从事保险方面的工作，他也可以做贷款，可以开信用卡，他可从事多项服务。 **必须要服务好这里的每一位，这是他的工作职责。哪怕你们买的是30块的合作医疗/其他公司的保险产品，都可以来找他服务。我希望***以后能得到大家大力的支持。 * 中国平安保险(集团)股份有限公司（以下简称“中国平安”）是中国第一家以保险为核心的，融证券、信托、银行、资产管理、企业年金等多元金融业务为一体的紧密、高效、多元的综合金融服务集团。 　　公司控股设立中国平安人寿保险股份有限公司（“平安人寿”）、中国平安财产保险股份有限公司（“平安产险”）、平安养老保险股份有限公司、平安资产管理有限责任公司、平安健康保险股份有限公司，并控股中国平安保险海外（控股）有限公司、平安信托投资有限责任公司（“平安信托”）、深圳市商业银行。平安信托依法控股平安证券有限责任公司，深圳市商业银行依法控股平安银行有限责任公司，平安海外依法控股中国平安保险（香港）有限公司，及中国平安资产管理（香港）有限公司。 * 概括来讲，平安提供买房、买车、买保险、投资、储蓄、信用卡一条龙服务，你需要什么，我们就提供什么样的产品。 * 选择平安的产品可以更好的享受平安优质的服务，这是平安新近推出的三项服务承诺：解读投影片。而对于***来说，他也必须有个承诺，要用他的服务，减轻大家一切不必要的麻烦。 * 2011年3月1日，在车险率先成功实现1天赔付一周年之际，中国平安再次提速理赔时效，旗下平安寿险承诺对资料齐全的标准案件，3天内赔付。平安车险除保证1天赔付外，还将为其VIP客户以及通过新渠道购买商业车险的客户免费提供包括接电、紧急送油、现场抢修在内的多项道路救援服务。 * * 那么他可以用什么样的方式为大家提供服务？ 从行业来讲，保险是造福人类的，***愿意推广人寿保险这个终身的事业。 从公司来讲，平安有最好的平台，有最好的产品，队伍的服务和创造的价值是别人没法比的，不单单是1000或者5000保险费的问题，背后是几万乃至几十万保额的事情，也许这个家庭只买了1000块的保险，但是却可以让他东山再起。但如果没有这个保障，可能发生事情以后，就一落千丈。 从客户来说，我们提供客户所需要的产品，为客户服务是我们的职责。客户是基于对公司和个人的信任而投保，他有义务提供值得你们信任的服务，他跟你们说的每一句话都是一份承诺。 * 前面让大家了解了***服务的公司及从事的工作。下面让我们谈谈我们自己。从呱呱落地的那一刻起，我们就扮演着不同的角色，从出生到上学，到变成青年，再到成家，我们从为人子女变成为人父母，身份发生了变动， 身份变动了责任就变动了。 * 有人可能会问，如果我要买保险，那应该买什么样的保险呢？其实，每个时期赋予我们肩上的责任都不尽相同，在人生的不同时期根据一个人承担责任的不同有不同的保险。 * 来了解一下人生所需的七张保单， * 那应该先买哪一张后买哪一张呢?第一张是意外险，目前是意外大于疾病，出门在外，最担心的就是个意外 ，意外是每个阶段必备的第一张保单，这个意外险必须要买。可举例说明 * 现在来看第二张保单，一场大病能把一辈子存在银行的钱都用掉，大家身边有没有这样的人？得了个病，搞得倾家荡产的？有的吧？ * * 因为环境的恶化及不良的生活习惯，我们的身体越来越差，患重疾的可能性也越来越大。 压力三：人一生罹患大病的几率高达72％，而医疗费用上涨速度超过收入增长幅度，19年时间医疗费用增长了28倍，年平均增幅19％。 * * 所以，面对重疾，我们要解决的关键问题是：钱！ * 重疾有两种解决方法（解读投影片） 保险是转移风险，看看这个大爷戴的凉帽，看样子肯定不是今年买的，肯定是去年或者前年买的，凉帽你冬天戴么？不戴。到第二年夏天你又用起来了。凉帽只有夏天能用到，为什么还要买不怕浪费？因为夏天它能帮你挡太阳，保险同样也是的道理，当真有一天需要的时候它就起到大作用了。 * 第三张保单是家庭保障保单，可举例说明。一定要把风险转移出去，保险可以为每个家庭提供财富保障。为什么我们苦了一辈子没有钱用，都是平时这个拿个20，那个拿个50、80的，就这样。拿掉了啊！ * 我们再来看一下子女保单（可现场选择一带小孩的家长进行互动）问小孩：你几年级呢？五年级是啊。问父母：那家里有没有想过把他送到盐城去读书的啊？想过没？想过的对吧！爸爸妈妈只要有笔钱存这里就行了，小孩大了说想要到国外去念书呢，想过没？今天阿姨告诉你，一定要跟你爸爸妈妈说，你们一定要跟我准备这个笔钱呢，等我考上大学以后我要出去，我要出国，我要读研究生，所以说子女的教育金是每个家长必备的！一