函件集邮业务经营情况分析报告汇编.pptVIP

广东省邮政函件集邮局 广东省邮政函件集邮局 广东省邮政函件集邮局 函件集邮业务经营情况分析 内容提要： 一、函件集邮板块完成情况 二、函件业务经营情况 三、集邮业务经营情况 三、2007年1月集邮经营分析 (一)集邮业务收入完成情况1、集邮业务收入趋势图 2、各地市集邮业务完成情况表第一组 2、各地市集邮业务完成情况表第二组 2、各地市集邮业务完成情况表第三组 3、分类地区计划完成情况 4、收入构成表 5、省公司自行开发、横向组织邮品渠道构成 （二）重点业务分析 1、专题邮品 本月完成贺年生肖产品《丁亥年方联折》、《丙戌丁亥交接封》、《福猪拱门》、《金猪金福珍藏册》、《五谷丰登》等4万余册，总额728.4万元。 2、定向邮品 3、个性化邮票服务业务 （三）“新春邮礼”主题营销活动开展情况 1、活动总体计划：时间：2007年1月1日—3月5日；目标：5000万元（其中考核目标1500万元）。 2、推进：1月初下发2007年集邮“新春邮礼”主题营销方案；1月11日-12日召开全省主题营销活动推介会；1月31日下发第一期活动通报（专刊）。 3、宣传：1月中旬开始在珠三角地区重点城市投放电梯广告350份、短信广告50万条、在珠江经济台、财经台播放为期30天的广告；下发新春邮礼宣传小册共10700份，支持一线营销员上门营销。 4、产品组织、开发计划：目前共计划组织产品约5000万元，包括年册、生肖邮品、石湾题材产品及贺年礼品。（活动考核产品包括年册2个品种、贺年产品15个品种） 5、产品销售总体情况 截止2月6日，省公司共发出新春邮礼产品27.8万件4084.3万元，其中总公司产品17.9万件2375.4万元，基本完成供货计划；省公司产品9.36万件1558万元，也基本完成供货计划；社会公司产品0.6万件151万元。 ◆ 今年第一次推出的手表年册和金银币年册供不应求。手表年册5000册、金银币年册2000册，可创收286.6万元； ◆ 总公司丁亥年大版、小版折各1万余册，创收81.32万元、福猪盈门祝福册5000册，创收64万元、福佑万家祝福册2500册，创收35万元；省公司生肖方联折1万册创收25万元、福猪拱门册1.44万册创收86.4万元、诸事如意册3万册创收105万元； ◆《金猪金福珍藏册（50G）》得到市场认可，短短几天全省销量共354册，创收420.8万元； ◆ 系列生肖水晶摆件继续受到市场欢迎，已销出4010件，创收72.2万元； ◆《迪士尼丁亥大吉》个性化贺岁集邮册已经实现3660册营销量，创收18.3万元； ◆《奥运画轴》共1330个，创收50.5万元。 目前已有河源、汕尾、东莞、潮州、揭阳等5个局完成了考核指标。在1月份，所有产品尚未完全到位、且年册供应量大幅减少的情况下，以上几个局都抓住了高端客户市场，在活动前期集中力量营销高档产品和热销产品，如金猪金福珍藏册（50g金条）、金猪迎福水晶摆件等，从而取得了较好的成绩。 7、经营亮点：韶关局积极主动组织横向邮品《共赢天下》、《第四套人民币四联体珍藏册》、《盛世吉祥》钱币册等10种邮品作为补充，极大地促进了当地“新春邮礼”活动的开展。 （四）《石湾陶瓷》新邮首发活动情况 由于近期“新春邮礼”活动营销工作繁重，且《石湾陶瓷》产品营销也包含在“新春邮礼”项目中，营销活动尚未结束，数据统计及活动小结将在年后进行详细总结。目前的销售情况初步统计如下： 截至2月5日17：00，共创收180万（首发式当天约110万）。 首日封、丝绸封、首发纪念邮折、纪念银章等已经全部售罄， 岭南瑰宝，岭南博物和岭南华艺三款总公司邮品第一批货源销售率超过98%；陶瓷银章第三批加印数已征订完毕（三批共1000枚）。 首发式后，经过媒体宣传渲染，求购者络绎不绝，掀起又一波抢购热潮，《名城佛山》、礼品包等陆续有团购订单，形势喜人。 （五）下月经营工作重点 1、继续开展2007年集邮“新春邮礼”主题营销活动，力争赢得第一季度开门红，为全年专业发展打下坚实的基础。 2、做好第一、二季度重点营销项目：“百僧百福”、“今日广东”项目启动及集邮旗舰店立