台州天天阳光海岸整合推广策略提案汇编.pptVIP

LOGO延伸及表现 三、整合推广思路 1、传播方式 大众传播（ONE TO ALL）+ 点对点直销（ONE TO ONE） 1）大众传播 媒体：户外媒体+平面媒体+电波媒体 职能：信息发布+形象广告 2）点对点直销 小众媒体：《品质》杂志+手机短信+ DM直邮 客户通讯：投放在咖啡馆、高档娱乐场所、机场、会所、银行、移动营业厅、律师协会、私营企业协会等 数据库营销：全球通客户俱乐部+名车俱乐部+太太投资俱乐部+报社购房俱乐部+银行金（银）卡会员 人脉营销：通过老客户或预定客户口头传播，发挥“小圈子传播”链式效应 2、销售阶段及重点工作安排： 销售横道图 进场 内部认购 选房/开盘 工作准备期 销售导入期 内部认购期 开盘期 强销期 巩固期 注：各项活动根据具体情况选择安排，在此不做说明。 第一阶段：工作准备期： 工作前提：销售时间、与咨询公司合作确定、户型调整 物料准备：VI、LOGO及延展、现场包装调整、包装方案、广告计划 第二阶段：销售导入期（销售人员进场） 工作前提：销售人员到位、销售电话到位，项目100问、周边导示系统 物料准备：总平图、户型图、认购意向书、客户登记本、条幅、入口导示牌、灯杆旗 第第三阶段：内部认购期（收取诚意金） 前前提条件：销售中心调整完毕，预售证取得时间确定、查勘报告确定、配套方案到位，选房、促销方案制作、配价方案、围墙广告 物物料准备：宣传海报、效果图、彩色平面图、条幅更换、优惠权益书，认购须知、选房相关材料、财务（POS机、点钞机、保险柜）、模型 第四阶段：选房/开盘 工作条件：预售证、银行按揭、报纸广告、软文 物料准备：销控板、茶点、小食、背景音乐、楼书、条幅更换、围墙道路 开盘活动：抽奖、开盘系列广告、开盘节目、开盘礼品 第五阶段：强销期 物料准备：系列促销广告 新闻炒作：“天天·阳光海岸为什么买得这样火——专家解码热销之谜”等 第六阶段：销售巩固期 活动营销为主 营销活动：10月秋季房交会活动促销，今年春季前发动最后一轮大型促销活动。 我们的做法，与一般广告公司有所不同…… 因为市场始终在变，游戏规则在变 专业，是一切工作的前提 目标，在追索市场的需求中 寻求制胜之道 提报结束， 谢谢大家宝贵的时间！ 《整合推广策略提案 》 | 天天·阳光海岸 | TIANTIAN·SUNSHINE COAST 概要： 一、目前存在问题的探讨； 二、我们的策略办法； 三、整合推广思路； 一、目前存在问题的探讨 1、市场的不确定性 ——项目面对的市场已经无法轻易打开 对椒江地域市场不能过分乐观； 住宅市场宏观环境的影响； 竞争项目及潜在竞争项目的威胁； 2、定位的模糊化 ——客户对本项目的错位认知。 高端要素——高品位地段和绝佳景观； 低端要素——大小、功能混杂的套型和低成本装潢。 低端要素很大程度上抵消了高端要素的价值，客户对项目的品质和价格无所适从。 定位的不确定导致价格不确定，导致营销推广策略的不确定，最终导致客户决策的不确定。 我们无法同时照顾高端和低端客户，我们必须做出选择。 3、客户的狭隘性 ——意向客户并不能反映真实的客户构成 没有正式大面积推广导致信息传递范围有限 信息的有限传递导致目前的意向客户构成的局限性 意向客户构成的局限性导致对客户需求的把握出现偏差 客户需求偏差导致项目营销策略偏差 5、销售前期及后续工作需要提升 周边高价值客户不足 项目配价中的楼层因素及套型因素 销售工具、业务素质及案场销售的控制 4、营销推广的零碎性 ——项目推广策略及作业亟需系统化和专业化 目前的推广素材不能准确表达项目定位 目前的推广素材不能有效照顾客户需求 目前的推广素材不能彰显企业实力 目前的推广素材不能提升项目价值 二、我们的策略办法 1、清晰定位 必须明确，本案中高端的高层海景房的地位不可动摇，虽然无法成为区域性影响力的地标建筑，但如果能放大其与生俱来的质素，通过形象包装来强化概念，这种消费者对中高端的认同会直接体现在我们的利润上。 先看看SWOT分析： 优势strength 滨江地段，无可复制 海景高层，视野绝佳 套型合理，面积适中 劣势weakness 单栋住宅，规模偏小 商住一体，宜居性差 产品混杂，高低冲突 机会opportunity 同质竞争对手少 滨江景观改造带来地段升值 未来滨江地块稀缺性增大 威胁threat 周边项目低价竞争 沿江市政工程拖后 椒江住宅供应偏大空置率高 整体宏观政策不确定 看清楚自己处于什么位置？ 一个椒江老城区—靠江近海—高层—小楼盘，没有足够的规模与品质来塑造地标性的高端物业； 在消费者心