强化留存工程汇编.pptVIP

强化留存工程 ——凤凰主任培训计划（第一季） 创新班的目的 使新人达到四个认同： 行业、公司、产品、选择 四种结果： 加盟 引荐 宣传 客户 培训效果 有悲有喜 震撼心灵 直指人心 新人留存工程——步步高 步步高强化训练项目 目的与作用 实现对新人活动量的有效掌控 帮助新人积累准主顾 借助团队的力量有效提升新人的形象及可信度 缩短促成时间 提高转介绍成功率 加强新人的从业信心 提高留存率 联谊会的运作的优势 积累客户资源 建立口碑和品牌 巩固团队基石使其稳健成长 减少新人约访客户的压力 推动新人有效工作 提高了新人的活动量 有效推动团队周单元经营 联谊会的运作的突破点 新人家属联谊会的一般操作流程 客户约访（新人筛选，主管把关） 门票征订，人数确认 主持人及讲师安排 课件及相关碟片的储备 职场的布置(责任区) 手语舞人员及礼仪人员的确认 保额销售 画图讲产品（鸿盛组合卡） 画图讲产品（鸿盛组合卡） 画图讲产品（鸿盛组合卡） 画图讲产品（世纪天使组合） 活动量管理具体操作 辅导陪同展业作用 销售流程模式图 辅导陪同展业量化标准 步步高训练支持资源 资源支持对象：针对符合统一要求的新人家属联谊会、新人产品说明会、新人活动率提升班 费用额度：根据机构开办计划给予每月1500元（联谊会500元、产说会500元、提升班500元）的费用支持。 增员的好处之一 增员的好处之二 增员好处之三 对象：主任重点陪同新人进行拜访 次数（对新人）： 入司一个月内每周必须推荐人、主任各陪同 2次、第一单必须是推荐人或主任陪同签。 第二月每周推荐人陪同2次、主人陪同1次。 第三个月推荐人每周陪同一次、主任月陪同2次 第四至六个月推荐人每月陪同3次、主任1次。 增员让你分身有术 增员让你考核无忧 保险究竟是什么？ 平安公司怎么样？ 我能收获些什么？ 我做得了么？ 创新班 　坚定信念 光荣加盟 听了两天的课 保险好像还不错 究竟做不做呢？ 推荐人 训中关怀 消除新人疑惑 协助代理人报名 白天上课 晚上看书 考试好难啊 要有个人辅导一下多好啊 推荐人 每日电话沟通 帮助代理人考试 准备上岗资料 我们的目标 代理人考试通过率 终于考到代理人证了 可以松口气了…… 什么时间上岗呢？ 业务好做么？ 推荐人 协助准备上岗资料 陪同展业 协助新人第一单的销售 终于可以出单了！ 不过好像心里没底 怎么和人家谈保险啊？ 会不会买啊？ 要是有人能帮帮我多好啊！ 六周 三个月 黄埔特训模式 研讨 示范 讲解 点评 演练 训练方法 留存工程支持 保额销售 画图讲产品 新人亲友联谊会 三大纪律、八项注意 以退为进的销售话术 一气呵成的三个心玄图 降低销售难度 增加业务收入 拓展销售对象 树立从业信心 可实现对新人活动量的有效掌控 简单实用容易掌握 对客户比较直观 卖点解释清晰有效 针对客户的需求能够用有效的提供解决方案 可借助团队的力量极大提升新保险从业人员形象及可信度，缩短导入保险及产品说明、促成时间，同时提高转介绍成功率 销售痕迹不明现，客户容易接受，提升新业务员从业信心，提高留存率。持续运作会帮助新人提升保险需求分析及促成的能力。 客户联谊会 含概 一举多得 个人展业 辅导展业 产说会 员工与客户的 感情沟通 现年龄 55或60岁 80岁 应有保障(保额) 养老阶段 遗产阶段 收入保障计算表 责任期：21年 稳定的年收益：3% 表格设定为10元 基本开支：1500元 查表得到：1875 基本保障额： 1875×150＝28万 保额是承担家庭责任,将来养老,以及处理遗产的额度 风险图（保额） 资产图（保额） 压力图（保额） 99％的人是平安的 资产缓减家庭压力 低保费，高保障 有计划的储蓄 体现对子女真正的爱 保额销售 增加客户方法： 1客户 2客户 1客户1单 1客户2单 退两步打一折，一单变四单： 话术：“蒋女士，以我对你的了解，养老金的问题现在还没有能力，以后有条件再考虑，只要有机会，就为明天积累资产。”（退一步，1单变2单） “谁家的父母不爱孩子呢，你的小孩现在还小，再等一两年考虑也不迟，你觉得这样好吗？”（又退一步，1单变3单） “基本生活保额缺口10万，这是你最基本的保障，不能再少了，如果条件实在不行要分阶段弥补，分两次，一次5万怎么样？”（打一折，1单变4单） 保额销售 人情保单不做 带病保单不做 非家庭经济支柱保单不做 三大纪律 八项注意 1.你为客户设计了多少保额？ 2.客户