销售 专业管理师论文 钢铁企业营销管理的分析与研究.docVIP

销售 专业管理师论文 论文题目：钢铁企业营销管理的分析与研究 钢铁企业营销管理的分析与研究 摘要:本文首先对钢铁行业的营销特点进行了分析，简要阐述了钢铁销售工作的特点及相应销售策略，同时结合了我国钢铁市场的基本情况，对大中型钢铁企业的营销管理现状进行了分析和研究，并提出了相应的解决办法。 关键词: 市场营销 钢铁企业 渠道 直销 0、引言 从上世纪90年代初开始，中国很多大型钢铁企业集团已明确指出：企业的一线战场在营销。营销工作直接面对风云变幻的市场，所以把握好市场变化的规律，及时捕捉有效的市场信息，可以促进和提高一个企业科学决策的水准，增强企业的竞争优势。目前，随着社会主义市场经济体制在中国不断地完善和发展,营销已成为企业经营管理中的核心内容。同时，由于不断地重视营销战略和营销活动，钢铁企业也正式的进入了营销时代。 1、 钢铁行业营销特点分析 钢铁工业作为国民经济的基础产业，具有以下特点：一是集采、选、冶、金属加工为一体，属于流程制造业,其制造过程的本质是集物质状态转变、物质性质控制、物质流控制于一体的生产制造系统;二是钢铁工业装备具有装备产业的典型性质，即大规模生产带来大效益的特点。因而钢铁行业是技术密集、资金密集、投资大、建设周期长、见效慢的材料工业