苏宁广场近期营销执行方案汇编.pptVIP

营销策略——蓄水思考 寻找目标客户的两点建设性建议： 媒体合作法 ——以网络为例，充分利用其媒体资源为我所用 数据库营销法——利用数据资源，更精准更有效地圈定客户 建设性建议： ——媒体合作法 介于产品的整体宣传、企业品牌的炒作不可缺少大量线上线下媒体宣传，同时媒体拥有大量资源，因此建议与相应媒体建立提成承包的方式进行合作。 操作方式： 与当地相关媒体（如：报纸、网络、电视等）商谈，包下一年或两年的时间段媒体版面，以房源的成交数量直接提成（以每套办公提***元），抵换广告费用。 具体包换的广告版时间，提成价格等详细数据，需与相关媒体商谈后方可决定。 （详细操作见龙湖案例） 龙湖媒体合作案例 搜房网依托自身强大的网络平台，为项目及代理机构介绍精准的搜房卡购房会员，并通过对搜房卡会员的定向宣传和服务，促进楼盘快速成交。 合作对象：搜房网 合作方式： 开发商给到搜房网络独家优惠模式，例如：公寓2万抵4万，别墅2万抵8万 开发商以较低的广告费换取最好的网络广告版面。搜房全权代理项目，根据房源的成交拿提成，例如：1套3万 合作宣传时，搜房网提供相应的400报名电话，案场提供相应的工作人员。 网络宣传渠道： 搜房网提供的网络宣传渠道可以包括：项目业主论坛维护，新闻炒作，新房项目推荐，会员短信、邮件