寿险意义与价值 .ppt

第1.4节 ? 34 再来看一个18岁少女的遭遇：一声晴天霹雳，击破了幸福宁静的生活。孩子病了，被地方医院诊断为淋巴癌，一年来，在本地医院治疗已经花掉了2万多元，转到大医院治疗3个月，东拼西凑借来的3万元又花了进出，可孩子的病情没有得到有效的控制，望着医院的催款单，再看看孩子渴望的眼神，爹妈的心都要碎了。孩子的大伯召集了这个亲友会，商量是继续治疗，还是放弃。病房里一片死寂，谁也不肯轻易表态：能出的钱已经出了，同意治疗意味着还要出钱；而放弃治疗，则意味着放弃这鲜活的生命！沉默中，父亲缓缓站起：求求你们，救救孩子吧！仍然没人敢表态，母亲扑通一声跪下来：求求你们，让孩子活过春天吧！春节是她18岁日啊！ 孩子还是走了，抛下撕心裂肺的父母，带着对生命的无限眷恋，悄悄地走了，她最终没能看到灿烂的春天，在她18岁的花季。 * 第1.4节 ? 学员手册无此内容 如果这件事发生在我们的身上，我们应如何应付昂贵的医疗费？ 如果：这些事情发生在我们的兄弟姐妹或亲友身上，扪心自问，你我能帮助他们多少？能帮多久？ * 第1.4节 ? 学员手册无此内容 如果：发生在我们的身上时，父母妻儿生活怎么办？至亲好友能帮助你我多少？能帮多长时间？ * 寿险的意义与价值 * 寿险是什么？ 解决人们生活中遭受意外伤害、疾病或死亡的经济补偿及养老保障和投资需求。 * 人生的三大担忧 壮年丧命 寿命太长 人生波折 * 壮年丧命 * 寿命太长 * 人生波折 * 天有不测风云，人有旦夕祸福 风险的特征 客观性 ：独立于人的意识之外的客观存在 必然性 ：大量风险事故呈现明显的规律性 偶然性 ：从个体看，是否发生、何时发生、发生的后果不确定 普遍性： 风险无时、无处不存在 可变性：因时间、空间的变化而变化 可测性 ：依据大量资料和数理统计的方法测算出发生的频率、概率及其损失程度 * 人生三大风险 意外风险 健康风险 养老风险 * 风险处理常见方法 1、避免风险：主动放弃和拒绝实施某项可能引起风险损失的方案。（有的风险不可避免） 2、预防风险：损失发生前有针对性地采取措施，消除或减少可能引起损失的因素。 3、抑制风险：事故发生后为减少损失而采取的措施。 4、保留（自留）风险：由行为主体自己承担风险损失后果的处理方法。（需要庞大的财务后盾） 5、转移风险：通过经济合同或保险的方式。 * 转移风险最好的方式 * 《保险法》对“保险”的定义 投保人根据合约定,向保险人支付保险费,保险人对于合同约定的可能发生的事情因其发生所造成的财产的损失承担赔偿保险金责任,或者当被保险人死亡\伤残\疾病或者达到合同约定的年龄期限承担给付保险金责任的商业保险行为。 用一定的经济支付换取风险的转移和获得经济补偿 * 保险的意义 经济角度:保险是分摊意外事故损失的一种财务安排，解决投保人的后顾之忧 法律角度:保险是一种合同行为,体现的是一种民事法律关系。 社会角度：社会经济保障制度的组成部分，生产和生活的稳定器 管理角度：分散风险，消化损失 * * 寿险的意义 从经济上解决人生的三大风险 人身保险是以人的寿命和身体为保险标的的保险。 按保障范围分类： 1、人寿保险：以人的生死为保险事故的人身保险。（如养老保险就是生存保险） 2、健康保险：被保险人在保险有效期内因患疾病而丧失收入或需要支付医疗、住院等费用时，由保险人按照保险合同的约定给付保险金的保险。 3、人身意外伤害保险：被保险人在保险有效期内因遭受意外事故而致残废或死亡时由保险人按照保险合同的约定给付保险金的保险。 * 寿险的价值体现在爱与责任 寿险业是奉献爱心的事业 无论是从事寿险事业的人或投保了人寿保险的人，都体现了对社会、家庭、乃至个人的责任 One for all, all for one的理念是 建立和谐社会的重要基础 人身保险以均衡保费方式经营，积累了大量资金，可以提供金融服务，推动国民经济的发展 * 一个真实的故事—天亮了 * 第一个五一黄金周1999年10月3日，美丽的风景区贵州兴市马岭河峡谷，蓝天白云，阳光灿烂，上午10：20左右，广西三家旅行社组织的游客，聚集在马岭合峡谷谷底缆车乘坐点，等待乘坐缆车去山顶吃午饭，然后要去“西南第一漂” 马岭河漂流， 11：10，面积仅6平方米的缆车厢里，载满了32名乘客，缓慢的上升，10分钟后到达了山顶平台停下 车厢内的人准备走出来，就在这一瞬间，缆车不可思议的慢慢向山下滑去，有人尖叫起来，“缆车失控了”！工作人员见此情形大吃一惊，立即按上行键，但已失灵，他又想用紧急制动，但仍然无效，不得已拉下电开关，以为可让缆车停下，但缆车还是向下滑去，缆车缓慢滑行了30米后便象箭一般向山下坠去，一声巨响后重重摔在110