巨人集团衰落和耐克崛起 .ppt

为了回击锐步公司，耐克公司开始在新运动鞋设计开发上投人大笔资金。最成功的设计是20世纪80年代出现的“耐克气垫鞋”。 * “直观上这是很容易理解的技术”一家美国工业时事通讯（运动产品通讯）的发行人约翰·霍兰说，“对消费者来说，如果你把一个气囊放在脚下，它就很明显地会起到缓冲作用。’但是直至20世纪90年代“耐克气垫鞋”才被投入市场，并开始把成功带给耐克公司。 * 经过20世纪80年代近十年的困难和革新，耐克公司认识到必须在设计上创新并进行持续研发。耐克公司的市场份额从1989年的25％上升到1990年的28％；而锐步公司的份额从24％下降到21％。 * 而当1996年底大楼一期工程未能完成时，建大厦时卖给国内的4000万楼花就成了导致巨人集团财务危机的真正导火索。债主上门了，此时的巨人因财务状况不良，无法退赔而陷入破产的危机。 * 1.1.5 四面楚歌 1996年底，巨人的员工停薪两个月，一批骨干离开公司，整个公司人心惶惶；声名显赫一时的巨人集团已经摇摇欲坠。 * 1997年1月12日史玉柱外出归来，遇到10余名债主登门讨债，危机终于爆发。史玉柱对债主承诺：“老百姓的钱我一定还，只是晚些。”跟随债主而来的若干记者，立刻将此事大做文章，于是更多的债主蜂拥而至，事情闹大了。当风闻而来的香港记者探访巨人集团时，恰逢此时巨人员工休假，集团总部大楼只有几名保安游荡，大门紧闭；于是新一轮的新闻冲击波又起来了，香港媒介大呼：“巨人破产了!” * 2月15日，史玉柱将其中层干部全部集中于上海某空军学院，坦诚相告他遇到了危机。来自全国100多个下属的子公司的经理明白了这是公司有史以来最大的“经济危机”，他们都预感到了一场更大的危机正悄然而至。 * 供讨论的问题 1．史玉柱当年成功的最主要因素是什么? 2．导致巨人集团最终陷入危机的最主要失误是什么? 3．如何看待史玉柱的重新崛起？ * 案例2:耐克公司虚拟生产模式 * 3.1.1 耐克公司的崛起 1958年，菲尔·耐特是俄勒冈（Cregon）大学田径队的一名中跑运动员。他在许多场合向自己的教练比尔·鲍尔曼抱怨，美国缺少真正的好跑鞋。他当时学习会计专业，毕业后回到了他的家乡，俄勒冈州的Port Land教书。 * 后来，菲尔·耐特制定了一个在日本制造而在美国销售低成本跑鞋的计划，这是他为取得斯坦福大学（Stanford University）MBA学位所做的一次作业。毕业后，耐特与比尔·鲍尔曼——从前他在俄勒岗大学的田径教练——合作，把他的计划变成了现实。因为鲍尔曼的爱好是制作手工的轻便跑鞋，他的专业才能对耐特非常有价值。1964年，鲍尔曼和耐特每人出资500美元成立了蓝带运动公司（Blue Ribbon Sports）。 * 耐特和一家日本运动鞋制造商奥尼塔克·泰格公司（Onituka Tiger Co．）谈判，生产鲍尔曼设计的跑鞋。由于耐特在一次田径会上成功地发送了虎牌（Tiger）运动鞋，蓝带运动公司的鞋开始受到专业跑步运动员的关注。 * 刚开始，耐特凭借他在运动界的关系，开着一辆旅行车在各类田径赛上兜售他的跑鞋。他从日本进口各种跑鞋，但他常常感到有一种潜在的需求：即美国需要自己设计的跑鞋。在耐特不断探索时，耐克跑鞋的销售势头非常好，这使得耐特完全有能力建立自己的鞋厂。但他决定继续利用日本厂商的制鞋公司。 * 1971年，蓝带运动公司取得了“斯伍士”（Swoosh）商标，并在同年推出了“耐克”（Nike）品牌。蓝带运动公司1972年正式更名为耐克公司。耐克是希腊胜利女神的名字。 1972年，耐特与日本厂商签定了第一份合同，开始生产完全由美国人设计的耐克鞋。 * 在随后几年中，日元对美元逐渐走强，日本的劳动力成本持续上升。这使得日本生产的鞋价格升高。为了削减生产成本，耐克公司在1975年将其生产能力从日本转移到韩国和中国台湾地区。当时这两个地方的工资成本相当低。耐克的成本因此大幅度下降，这使得公司为未来产品的开发与营销积累了更多的资金。 * 当时，在美国运动鞋市场占据统治地位的是阿迪达斯、彪马和Tiger。20世纪70年代初期，慢跑热逐渐兴起，数百万人开始穿用运动鞋，因为运动鞋不仅穿着舒适，而且还是健康而年轻的象征——这就是大多数人向往的形象，运动鞋即将流行起来，但以阿迪达斯为首的“铁三角”没有掌握这一发展趋势，耐克却跑步进入了。 * 耐克鞋的第一次革命性变革是在1975年，起因竟是一块华夫饼。 * 那天，鲍尔曼和家人饭后吃华夫饼。华夫饼那密布的小细孔及其松软富有弹性的质地使他突发联想：要是在鞋底贴上一块华饼那样凹凸不平的橡胶块，情况会是怎样呢？ 于是，他立即着手制作。当他把压出来的橡胶块贴在太太的鞋底上试穿时，奇迹发生了：太太感到穿上它脚底有弹性，走路既轻松又舒适。 * 后来