第一章 创业计划.ppt

第一章 创业计划书 一、创业的概念 讨论：你认为什么是创业？ 创业是指创建新企业的过程。具体地说，创业是指承担风险的创业者，通过发现和把握商业机会，投入已有的技能知识，配置相关资源，创建新企业，为消费者提供产品或服务，为个人和社会创造价值和财富的过程，其本质是发现和把握商机。 二、创业计划准备 商业机会分析 组建管理团队 资金筹措计划 拟定公司名称 制定公司章程 创业计划书 三、商业机会分析 （一）商业机会的含义 商业机会指市场上存在的尚未满足或尚未完全满足的显性或隐性的需求。 （一）商业机会的含义 大多数创业者都是把握了商业机会从而成功创业，例如，蒙牛的牛根生看到了乳业市场的商机，好利来的罗红看到了蛋糕市场的商机，在现实生活中，这样的例子不胜枚举。但是，仅有少数创业者能够把握创业机会从而成功创业，一旦创业成功，不仅会改变人们的生活和休闲方式，甚至能创造出了新的产业，随着人们对创业机会价值潜力的探索，会逐渐衍生出一系列的商业机会，从而滋生出更多的创业活动，例如互联网创业的例子。 （二）发现创业机会靠什么 大家都知道牛仔裤的发明人是美国的李维斯。当初他跟着一大批人去西部淘金，途中一条大河拦住了去路，许多人感到愤怒，但李维斯却说“棒极了！”他设法租了一条船给想过河的人摆渡，结果赚了不少钱。不久摆渡的生意被人抢走了，李维斯又说“棒极了！”，因为采矿出汗很多饮用水很紧张，于是别人采矿他卖水，又赚了不少钱。后来卖水的生意又被抢走了，李维斯又说“棒极了”，因为采矿时工人跪在地上，裤子的膝盖部分特别容易磨破，而矿区里却有许多被人掉弃的帆布帐篷，李维斯就把这些旧帐篷收集起来洗干净，做成裤子销量很好，“牛仔裤”就是这样诞生的。李维斯将问题当作机会，最终实现了致富梦想，得益于他有一种乐观、开朗的积极心态。 创业提示 其实生活中确实存在着大量的创业机会，关键的问题是你能否有耐心不断寻找，即便是暂时没有得到很好的机会，也不要轻易放弃。 正确的观念和积极的心态 （三）商业机会的来源 1、问题 自身的问题 案例：大学生创办客运公司 他人的问题 案例：朱跃清创业 问题=机会 2、变化 产业结构的变化 政府政策的变化 居民收入水平的提高 消费结构升级 人口结构改变 变化是创业机会的重要来源，没有变化，就没有创业机会。 德鲁克 将创业者定义为“那些能寻找变化，并积极反应，把它当做机会充分利用起来的人” 3、创造发明 4、竞争 弥补对手的缺陷和不足就是机会 5、新知识、新技术 （四）商业机会分析 1、外部分析 （1）行业环境分析 （2）竞争及竞争者分析 （3）市场需求分析 2、内部分析—企业能力分析 四、组建创业团队 引导案例 天堂与地狱 一位行善的基督徙，临终后想见天堂与地狱究竟有何差异。 于是天使就先带他到地狱去参观， 到了地狱，在他们面前出现一张很大的餐桌，桌上摆满了丰盛的佳肴.地狱的生活看起来还不错嘛！不用急，你再继续看下去。 过了一会，用餐的时间到了，只见一群瘦骨如柴的饿鬼鱼贯地入座。每个人手上拿着一双长十几尺的筷子。可是由于筷子实在是太长了，最后每个人都夹得到但吃不到，你不觉得很悲惨吗？ 我再带你到天堂看看。 到了天堂，同样的情景，同样的满桌佳肴，每个人同样用一双长十几尺的长筷子。不同的是，围着餐桌吃饭的可爱的人们.他们也同用同样的筷子夹菜，不同的是，他们喂对面的人吃菜。而对方也喂他吃.因此每个人都吃得很愉快。 “领军人物好比是阿拉伯数字中的1， 有了这个1，带上一个0，它就是10，两个0就是100，三个0是1000。” ——联想创始人 柳传志 “要想获得投资人的青睐，必须有一个哈佛的MBA和一个MIT的博士组成的创业团队” ——硅谷言论 （一）创业团队的及其构成要素 创业团队的定义 创业团队就是由少数具有知识、能力互补和角色分工的创业者组成的团队，他们是为了共同的创业目标，为达成高品质的结果而努力工作 创业团队的五个要素 （1）目标（purpose） 即我们为什么要建立团队？我们希望通过它达到什么目的？ 本质上，所有团队都有一个共同的目标：把工作上相互联系、相互依存的人们组成一个群体，使之能够以更加有效的合作方式达成个人的、部门的和组织的目标。 创业团队的目标则是完成创业阶段的公关、技术、组织、管理、市场、规划等各项工作。 创业团队的五个要素 （2）定位 (place) 团队定位首先要确定由谁选择和决定团队的组成人员，其次团队要对谁负责，再次是如何采取有效措施激励团队及其成员，最后要制定一套规范，规定团队任务、确定团队同组织结构结合的方式。在形成团队规划书和