大学创业教育 第四讲.pptVIP

主题2 识别和评估商业机会 教学目标: 使学员能够了解识别和评估商业机会的重要性，并且掌握识别和评估商业机会的技术。 教学原理: 识别一个商业机会以及对机会的把握能力是创办和经营一个成功企业的基础。同时，它也是一个成功创业者的一个特征。他不仅包括产生企业想法和识别商业机会，还要评估机会是否具有最大的价值，能否选择。 商业游戏：什么是商业机会 什么是商业机会？ 一个好的想法未必是一个好的商业机会。例如：在新产品中超过80%的都是失败的。 因而，怎么将一个想法转化成一个商业机会？ 简单的说，收入超过成本能够得到利润时。 调查一个好的商业机会的特征。 一个商业机会可以简单的定义为一个有吸引力的、使投资者能够收回投资的想法或主张。这样的机会表现为消费者的需求导致了可以给顾客提供更多价值的产品和服务。 想法和机会之间的区别: 一个好的商业机会的特征 真实的需求 能够收回投资 具有竞争力 实现目标 有效的资源和技能 对于一个好的机会来说，必须是能够实行的机会而且符合下列标准： 识别和评估商业机会 不是一项简单的工作 包括很多方面的内容： ——行业和市场 ——“机会窗”的宽度 ——创业者的个人目标和能力 ——团队管理 ——竞争 ——资金、技术和其他必需资源 ——环境(政治、经济、法律、政府法规等) 小结： 识别和发现商业机会是成功创办和管理企业的基础。不仅要产生想法和识别机会，还要筛选和评估它们，从而决定把握和利用有价值的机会 一个好的想法未必是一个好的商业机会 识别和评估商业机会不是一项简单的工作，它对于降低风险和减少失败是非常必要的 第四讲如何找到一个好的企业想法？ 主题1 产生企业想法 教学目标: 使学员能够： (a)认识到产生一个好的企业想法作为创办成功企 业的首要必备的条件的重要性。 (b)知道如何产生企业想法。 教学原理: 好的企业想法是创办成功企业的基础。产生一个好的企业想法，是创业者一项重要的工作。 什么是企业想法？ 一个企业想法就是对一个人或者组织识别机会或在环境中发展需求(市场、团体等等)的回应。 发现一个好的企业想法是实现创业者愿望和创造商业机会的第一步。 一家成功的企业既要满足顾客的需要，又要盈利；既要向人们提供想要得产品，又要为企业主带来利润。你的企业想法应当包括： 你的企业将销售什么产品或服务？ 你的企业将向谁销售产品或服务？ 你的企业将如何销售产品或服务？ 你的企业将满足顾客哪些需要？ 为什么你要产生企业想法？ 你需要一个想法——一个好的企业想法。 对市场需求的反应。 对流行趋势和需求变化的反应。 走到竞争对手前面。 开发新的技术——做更好的产品。 因为产品的生命周期。 降低风险和减少失败。 企业想法的资源 爱好和兴趣 个人的技能和经验 特许经营 大众传媒(报纸、杂志、电视、互联网) 展览会 市场调查 抱怨 头脑风暴 创造力 爱好与兴趣 1、小组成员列出至少四个爱好或兴趣 2、根据上述列出的爱好或兴趣，每个小组必须选择一个希望发展成企业的想法。 3、小组成员对这个想法进行讨论，包括这个企业想法能够产生的产品和服务，以及谁有可能成为企业的顾客。 大众传媒 cctv2《赢在中国》东方台《我为创业狂》cctv2《青年创业当自强》湖北电视台大型创业电视节目《创富英雄》陕西卫视大型创业类真人秀电视节目《改变》东方卫视举办的《创智赢家》湖南第一创业励志电视节目《创业大本营》上海东方卫视《财富人生》 上海东方卫视《波士堂》中央电视台经济频道《财富故事会》中央电视台经济频道《财富大家》中央电视台经济频道《商务时间》中央电视台农业频道《财富经》天津电视台《财富广场》美国电视台《The Apprentice》cctv-2台节目《青年创业中国强》 维克托·迈尔-舍恩伯格 大数据到底有多大？ 一组名为“互联网上一天”的数据告诉我们，一天之中，互联网产生的全部内容可以刻满1.68亿张DVD；发出的邮件有2940亿封之多（相当于美国两年的纸质信件数量）；发出的社区帖子达200万个（相当于《时代》杂志770年的文字量）；卖出的手机为37.8万台，高于全球每天出生的婴儿数量37.1万…… 展 览 会 特许加盟 特许加盟 注意事项: ——特许人资质及合作条款 ——特许人 5年的经营情况 ——受许