东山芦笋茶在厦门的推广策划.pptVIP

目录 芦笋简介 芦笋(Asparagus)，别名石刁柏、龙须莱，属百合科，为多年生宿根植物 含丰富的蛋白质、碳水化合物、钙磷钠镁钾铁铜硒碘等多种矿物质及微量元素、多种维生素A，C，B1，B2，B6等、多种氨基酸、叶酸 对人体细胞的癌变具有很强的抑制作用，是目前世界上最为有效的防癌保健食品之一 福建锦盛食品有限公司简介 东山锦盛食品有限公司成立于一九九八年，成立初始主导产业：茶叶及农副产品加工、销售。二零零三年投资一百多万元研究开发芦笋及其附属产品。目前的主导产品芦笋茶，已经由原来的单一加工模式发展成为集种植、加工、销售一体化的产业规模，二零零四年，经福建省绿色食品发展中心验收确认为无公害芦笋茶生产基地。 锦盛牌芦笋茶功效 三大营养价值:1、高维生素、高纤维素、高蛋白 2、低糖、低脂肪 3、含有多种人体必 需的大量元素 和微量元素 四大保健功效: 1、防癌抗癌功效 2、对心脑血管疾病有治疗作用 3、调节人体免疫系统 4、常饮有利于延缓衰老 SWTO分析 SWTO分析 消费者分析 厦门市场分析 消费者心理分析 营销策略 营销策略 销售渠道 促销策略 一、推式策略，以直接方式，是人员推销 市场促销方案 * * * * 李。。 张。。 谢。。 4 1 2 3 5 4 6 7 8 市场促销方案 项目简介 SWTO分析 消费者分析 营销策略 价格策略 销售渠道 促销策略 技术技能优势：独特的生产技术，东山锦盛食品公司与科研单位合作，聘请2名高级工程师担任公司技术指导 优势 S 竞争能力优势：产品开发周期短，市场进入快；与制造商、供应商拥有良好的伙伴合作关系，拥有稳定的采购渠道 无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化 人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验 劣势 W 技术技能劣势：技术实力不够雄厚，生产成本过高，企业革新能力弱 无形资产劣势：品牌知名度不够高，消费者对芦笋茶的不了解 组织体系劣势：信息管理系统不够完善，忠诚的客户群不多，企业资金有限 竞争能力劣势：企业对市场环境变化的反应灵敏度不高，产品在市场占领的份额不多 政治上 文化上 经济上 机会 O 厦门经济居全省GDP第三，随着经济的发展，收入水平和消费水平的提高，保健和养生意识的加强，厦门人更加注重身体的健康 如今厦门正流行“送礼送健康”，各种保健食品也自然成为馈赠亲友的重要选择 东山县政府支持芦笋的生产， 加大水利等基础设施建设的投入 替代品抢占市场份额 供应商的谈判能力提高致使东山锦盛 芦笋茶进入厦门市场的成本提高 消费者对芦笋茶的认知不够 ，在厦门有多家商行在销售芦笋茶， 出现多家竞争对手 威胁 T 消费分 析目的 消费者 心理分析 厦门市 场分析 绿色、健康的饮食已经成为主流在激烈的市场竞争中寻找市场立足点 居民的生活 水平一直居在 全省的前列 正在逐步 扩充商圈 尚未达到饱 市场容量 相当大 绿色健康 是饮食消费 是厦门消费主 流 高端与时尚 消费水平是 厦门消费者 主要特色 饮食致癌成困饶 成为现在人关注的首要问题 保留了芦笋的原有功效，属无糖食品 口感佳 芦笋红茶和芦笋绿茶 应对复杂 的消费心 理 经济的发展， 科技的发展 环境污染严重 防癌降低致癌 追求饮食健康 着重于食物的 味道 销售渠道 促销策略 价格策略 产品定位 Your Text Your Text Your Text 一 二 三 四 1、产品特色 定位 ２、消费者 利益定位 ３、产品价格定位 ４、根据消费者定位 芦笋茶是目前唯一用蔬菜做的茶、唯一用药材做的茶、唯一能喝又能吃的茶、唯一既营养又保健的茶！具有抗癌延缓衰老的作用。 即是一种饮品又可以作为一种保健品，还可入菜.东山的芦笋茶颗粒物是优质笋，所以许多消费者泡完茶没有倒掉，而是留下来煮汤。 中高档 中高等收入人群 ２、组合产品的 　价格策略 ２、组合产品的 　价格策略 １、渗透稳定策略 礼品装 罐装芦笋茶 48.00 价格策略 “东山锦盛芦笋茶”的价格策略是通过对顾客需求估量和成本分析，选择 一种能吸引顾客、实现市场营销组合策略.主要运用各种营销手段影响 消费者使消费者在观念上认同我们的价格,而不是产品的实际价值 　　袋泡形 Text