外贸业务操作简案.doc

第 1 讲 教案 课 题：模拟商展计划书、模拟展销 课 时：2课时 目的要求（知识点、能力点、素质点）： 通过教学使学生能充分认识 ；结合实训课，使学生系统而有效地掌握现代会展策划的 各种专业技术，具备参与各种会议和展览项目的策划和操作能力，并最终能为企业策划的具 体实施。 教学重点与难点： 会展相关学科基础知识的补充； 掌握会展组织策划的流程与方法。 教学方法及手段： 课内讲授、PPT展示、分组讨论、设计作业训练、上台表演法。 学法指导： 学生在听课的基础上，分组制作商展计划，学生教师共同评价各组作业。 教学过程设计： 新课导入—→讲解—→分析、讨论——学生分组制作—→归纳总结 创新点： 学生分组制作，作业交上来后，再由学生分别评价各组作业。 课后小结： 本次课程充分发挥了学生的积极性，由学生主导课堂，教师引领教学方向，学习效果较 好，引起了学生学习的兴趣和热情。 作业布置： 分组制作会展计划地PPT。 第 2 讲 教案 课 题：网络营销 课 时：2课时 目的要求（知识点、能力点、素质点）： 了解网络营销的特点、功能、常用方法等基本知识；掌握网络营销的实现方式与运作流 程；能够运用网络营销的特点、功能、常用方法等基本知识，分析传统营销活动与网络营销 活动的区别；能够对比分析传统营销与网络营销的实现方式与运作流程，达到帮助企业正确 选择网络营销的运作模式。 教学重点与难点： 传统营销活动与网络营销活动的区别； 网络营销实现方式与运作流程 教学方法及手段： PPT展示法、案例分析法、分组演示法 学法指导： 教师讲解和演示网络营销，学生分组注册、登陆软件，进行模拟营销。 教学过程设计： 新课导入—→讲解—→分析、讨论——学生分组演示—→归纳总结 创新点： 以阿里巴巴为平台，学生注册登陆，并模拟进行营销。 课后小结： 本次课程以阿里巴巴为营销平台，将学生日常购物的知识扩展讲解，调动学生学习的 积极性的同时，为其今后网络营销应用打下扎实的基础。 作业布置： 温州的服装品牌美特斯·邦威在其企业网站上成功的以网络广告方式推进其网络营销运 作，结合此案例谈谈个人看法。 第 3 讲 教案 课 题：书面交易磋商 课 时：2课时 目的要求（知识点、能力点、素质点）： 了解贸易磋商的程序，熟悉各环节的性质和相关的法律规定，掌握贸易磋商的内容 和注意事项，掌握合同的制作方法。 教学重点与难点： 出口交易磋商函件的撰写。 英文函电的灵活应用。 教学方法及手段： 教师讲解、演示，学生分组设计磋商流程，登台表演。 学法指导： 自己选择一笔外贸函电流程下的全部信函进行背诵，注意函电的细节描写；主动学习合 同的制作。 教学过程设计： 从中文谈判的角度出发，引导学生用英文磋商，最终签订外销合同。 创新点： 学生分组设计磋商内容，并上台演讲。 课后小结： 大部分学生能迅速结合外贸函电知识点，进行外贸交易的磋商。但由于英语基础薄弱， 所以扔需督促学生多背诵，多写作，就会熟能生巧，不要轻言放弃。 作业布置： 出口交易磋商函件的撰写。 第 4 讲 教案 课 题：CIF+L/C出口合同履行（一）：信用证 课 时：2课时 目的要求（知识点、能力点、素质点）： 掌握信用证的含义及其特点；掌握信用证结算的一般程序；掌握信用证的基本内容 4、 正确填写开证申请书；掌握信用证的审核要点；掌握信用证的修改程序；合理撰写催证函和 改证函。 教学重点与难点： 熟练掌握信用证的制作方法； 清楚理解信用证中每个条款的意思。 教学方法及手段： 教师使用PPT讲解有关信用证的知识，提供信用证样本供学生参考、熟悉，先自行翻译 后，再由大家共同解释。 学法指导： 反复强调信用证的流程，强化学生的记忆，为以后单据的制作打下良好的基础。 教学过程设计： 先对信用证的知识点进行讲解，再安排时间学生自己结组，翻译信用证，最后教师总结 行讲解。 创新点： 在信用证的翻译上，以学生自学为主，教师讲授为辅，充分发挥学生的自我能动性。 课后小结： 本次课内容突出重点、突破和解决难点，从教学互动中，观察到本次课堂教学达到了预 期效果。 作业布置： 翻译信用证。 第