三星电子品牌市场策划书汇总.doc

2012-2015年三星电子品牌传播策划方案 一、三星电子品牌重庆市场现状分析 1、品牌的功能价值分析 三星电子作为大韩民国电子产品生产企业，是韩国规模最大的企业，同时也是三星集团子公司中规模最大且在国际市场处于领先地位的企业。目前在国际市场上，三星电子生产的LED TV及各种电视产品、Galaxy S系列手机等受到消费者的青睐。三星电子长期榜首的地位，是得益于产品的性能、设计等要素，不断追求创新，推出引导时代潮流的新产品。支撑三星电子快速发展的是先导尖端技术趋势的设计三星在韩国国内和、伦敦等7处设立设计中心，各中心设计师不断探索和尝试符合当地文化、生活方式和产业趋势的设计越来越多的中国人眼里，三星已经成为让人不得不注意的品牌新贵。根据美国专业品牌调查机构INTERBRAND公司三星的品牌价值已经由2009年的175亿美元增长为2011年的234亿美元并且被Interbrand公司评选为发展最快的国际品牌。不仅超过了众多国际知名品牌，而且还成为上榜的亚洲公司中，惟一一家非日本企业，从而与丰田、本田、索尼及任天堂一起成为亚洲5大品牌。其演变大致经历了“拷版战略”、“模仿战略”、“紧跟技术领先者战略”和“技术领先战略”四个阶段。表? 2012Q4-2013Q1中国手机市场品牌关注比例对比 排名 2012年Q4 2013年Q1 品牌 关注比例 品牌 关注比例 1 三星 20.4% 三星 20.9% 2 苹果 9.0% 苹果 8.9% 3 HTC 8.7% 诺基亚↑ 8.6% 4 诺基亚 8.4% HTC↓ 7.6% 5 联想 7.8% 联想 7.5% 6 摩托罗拉 6.2% 华为↑ 5.4% 7 索尼移动 4.9% 摩托罗拉↓ 5.0% 8 华为 4.6% 索尼移动↓ 4.9% 9 小米 3.8% 小米 4.1% 10 OPPO 3.2% OPPO 3.9% 11 中兴 3.1% 中兴 3.5% 12 酷派 3.0% 酷派 3.3% 13 LG 2.9% LG 3.0% 14 步步高 2.8% 魅族↑ 2.8% 15 魅族 2.5% 步步高↓ 2.6% —— 其他 8.7% 其他 8.0% ? 通讯需要时基本功能，所以每一位消费者在卖三星手机的时候，首先考虑到得适用于通讯，其次有43.01%在买三星品牌手机的时候考虑到得是手机的娱乐功能，37.63%的人在买三星手机品牌的时候考虑到得是三星手机在学习和工作中的需要，64.52%在买三星品牌手机是主要目的是追逐时尚。 消费者购买本品牌的时间、地点 关于消费者购买三星品牌的时间和地点的分析：本小组结合了问卷数据以及网上的一些二手资料的手机发现：三星手机在一年之内的销量创了手机市场的新高，跃居手机销量全球第一位，而在我们的调查对象中大多数的人都是最近买的三星手机牌子，时间主要集中在一年之内。俄日对于购买地点大多人选择了比较有保障的苏宁，国美等大型电器商场，而三星手机专卖店得销量稍微比这些大型的商场要低一点，相比之下，移动营业厅的三星手机限量较低，经过一些二手资料收集以及我们在问卷调查过程中的交流发现主要原因是大家都觉得手机并不是快消品，所以大家都希望到有保障的地方买，并且移动营业厅的价格较国美苏宁等要稍高。 消费者购买本品牌的决策过程分析 从收集的数据看，消费者购买三星品牌的基本需求是满足通讯的需要，方便与他人联系，但是最传统的通讯功能也不能满足消费者的需要，所以在此基础上消费者选择三星手机品牌还基于一种对娱乐功能，学习工作需要的诉求。同时由于手机市场的不断发展以及智能热的兴起，还涌现出一批人，购买三星品牌主要是追逐时尚，因为三星手机在功能，外观，以及品牌知名度上带给了他们心理满足。 三、品牌定位分析与决策 1、品牌商品的目标市场选择 当企业进行了准确的市场细分后，就要开始目标市场的选择，目标市场是指在有限的可发掘的市场中，企业决定进入的那部分市场，通常企业不会贸然采取某种目标市场的选择策略，而是会在市场细分的基础上进行一系类的评估后，需要对不同细分市场的消费者规模和潜在客户进行分析，同时估计不同市场细分市场的吸引力，即是否值得进行长期投资，当企业从内部进行估计时，则需要重点考虑企业自身的长期战略和企业拥有的资源，一方面三星营销战略不能背离企业总体的长期营销战略，在一方面，企业的资源决定了其是否有能力采取某种战略。在进行的具体的目标市场选择时，通常选择有几种可供选择的目标市场选择策略，分别是无差异市场营销策略，差异性市场营销策略和集中性市场营销策略，采取哪一种策略，取决于细分市场特点。三星根据在中国市场的细分，选择了目标市场，采取相应的措施，而三星又是2008年奥运会的主赞助商，因此三星对品牌有更大的投入，在中国市场的投资