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沿海国际中心 我们的目标 销售目标 我们的目标 品牌目标 项目介绍 项目四至 项目介绍 项目经济技术指标 项目介绍 项目介绍 项目介绍 项目介绍 项目介绍 项目介绍 项目介绍 项目研判思路 项目市场分析 项目市场分析 项目市场分析 项目市场分析 项目市场分析 项目市场分析 星海广场概况 项目市场分析 项目市场分析 星海广场概况 项目市场分析 星海广场主要房地产项目 项目市场分析 星海广场主要房地产项目 项目市场分析 销售情况 项目市场分析 项目规模 项目市场分析 产品形式 项目市场分析 装修状况 项目市场分析 主力户型 项目市场分析 价格水平 项目市场分析 购买客群统计 项目市场分析 小结 项目市场分析 项目市场分析 东方星海 项目市场分析 东方星海 项目市场分析 东方星海 项目市场分析 东方星海 项目市场分析 项目市场分析 壹品星海 壹品星海 项目市场分析 壹品星海 项目市场分析 项目市场分析 百年汇 项目市场分析 百年汇 项目市场分析 百年汇 项目市场分析 百年汇 项目市场分析 百年汇 项目市场分析 星海湾一号 项目市场分析 星海湾一号 项目市场分析 星海湾一号 项目市场分析 星海湾一号 项目市场分析 星海湾一号 项目市场分析 星海湾一号 该项目前期低密度产品为区域内最高端住宅，与本项目豪华户型有一定竞争关系。 后期高层产品将是本项目的重要竞品之一。 项目市场分析 大连明珠 项目市场分析 大连明珠 项目市场分析 大连明珠 项目市场分析 大连明珠 项目市场分析 大连明珠 项目市场分析 荣峰 项目市场分析 荣峰 项目市场分析 荣峰 项目市场分析 杰特公寓 项目市场分析 杰特公寓 项目市场分析 大连中心裕景 项目市场分析 小结 项目市场分析 项目SWOT分析 项目市场分析 项目核心竞争力 我们的客户 我们的客户 项目客群基础 我们的客户 本项目主要客群 我们的客户 目标客群特征描摹 我们的客户 客群描摹 我们的客户 客群描摹 我们的客户 客群描摹 我们的客户 客群描摹 目录 营销难点及关键点 项目营销难点及关键点 项目营销难点 项目营销难点及关键点 项目营销关键点 目录 项目营销策略:总体营销节奏 项目营销策略:总体营销节奏 项目营销策略:总体营销节奏 解决问题的营销策略：推广策略 解决问题的营销策略：推广策略 解决问题的营销策略：推广策略 解决问题的营销策略：推广策略 解决问题的营销策略：推广策略 解决问题的营销策略：推广策略 解决问题的营销策略：推广策略 解决问题的营销策略：推广策略 解决问题的营销策略：推广策略 解决问题的营销策略：推广策略 解决问题的营销策略：推广策略 解决问题的营销策略：推广策略 解决问题的营销策略：推广策略 解决问题的营销策略：推广策略 解决问题的营销策略：推广策略 解决问题的营销策略：推广策略 游艇体验活动 奢侈品鉴赏活动 爱心捐助活动 贵宾生活体验活动 理财规划 健康养生活动 自驾游 目录 项目销售策略:销售原则 项目销售策略 项目定价原则 项目销售策略 项目基准价 项目销售策略 项目08年入市均价 项目销售策略:价格策略 项目销售策略:价格策略 各期阶段价格策略: 高开低走 会员联盟促销 成交客户资源 老客户介绍新客户的链式促销策略 未成交客户资源 确定客户身份 根据会员卡办理时间设定不同折扣点 购买时抵扣 外围客户资源 建立会员俱乐部 以积分奖励方式促进非项目业主的介绍积极性 2008年推广执行计划 2008年推广执行计划 2008年推广执行计划 2008年推广执行计划 2008年推广执行计划 推广活动 2008年推广执行计划 2008年推广执行计划 2008年推广执行计划 推广活动 2008年推广执行计划 2008年推广执行计划 2008年推广执行计划 2008年推广执行计划 推广活动 预 祝 沿海国际中心项目 销售成功！ 本项目基准价格为17848元/平米， 重要因素影响溢价： 本项目包含国际著名五星级万豪酒店，+10% 本项目产品线复杂，小户型套数多，不利于打造整体高端形象，-4% 本项目入住时间较晚,对于购房客户存在一定的市场风险，-5% 17848元/平米+（10%-4%-5% ）=18026.48元/平米 价格取整，本项目2008年整盘均价为18000元/平米。 相互依托,拉动整体价值——国际公寓、 酒店式公寓、商业、酒店在社区内同时存在，关系上即要相互联系又要在销售上相互促进，实现项目综合价值最大化。 高举高打，实现全线胜利——在项目正式投入市场前，将项目的整体形象拔高。 整盘价格策略 入市即树立项目高端形象，提升客户对项目的价值心理预期，在销售中以低于客户心理价位的价格入市,达到快速热销目的; 在推盘执行中, 入市推出国际公寓高价值