玩具行业报告(final).pptVIP

* * * * * * * * * * * 玩具行业分析报告 玩具报告主要内容 玩具行业现状； 国内玩具的企业分布； 玩具行业的销售模式； 玩具行业的营销模式； 玩具行业结构； 玩具行业价格体系； 玩具分类； 宏梦已授权的客户及品类； 未授权的品类及客户； 竞争对手； 我们的优势； 我们的劣势； 总结 玩具行业现状 我国是世界上最大的玩具制造国和出口国，全球75％的玩具是在我国境内制造的。 我国现有玩具企业2万余家，从业人员超过400万，年产值1000多亿元，产量占世界总产量的70％以上。 广东、江苏、浙江、上海、山东和福建这五省一市历来是中国玩具最重要的生产和出口基地，占中国玩具年销售额的95％以上，其中广东占中国玩具年销售额50％以上，出口量80%，其主要生产基地在深圳、东莞以及澄海地区。 资料显示：目前我国14岁以下城市人口达8000万人，农村儿童2400万，城市儿童人均年玩具消费额为35元，农村儿童人均年玩具消费额为10元，儿童玩具消费总额高达50亿元 而且，如今玩具已不再是孩子的专利，我国有43%的成人表示喜欢并愿意购买玩具。 中国社会调查事务所的调查报告更是乐观地估计，我国成人玩具市场仅青年需求一年就达500亿元。因此，常人眼中的小玩具市场，蕴藏着无限商机。 国内玩具企业的分布 广东：广州的奥迪、广州麦斯卡体育；汕头的启乐、骅威、锦兴、荣兴、皇冠电子、邦宝玩具、群兴玩具、大地塑胶、世博玩具；东莞的银辉、伟易达电子、荣昌玩具、蓝盒玩具集团等；深圳的雄风、华谊兄弟、英德玩具、好酷玩具；（以塑胶、遥控、电子类玩具为主） 江苏：好孩子玩具、依诺特玩具、宏大服饰、苏州风船工房匠、雅伦毛绒、三角洲玩具；（以毛绒、童车、气模为主） 浙江：大圣、超其特、小天使、琪琳玩具、木玩世家、新云木业、浙江合信、杭州科博玩具、浙江永浪；（以益智教育、木制玩具为主） 上海：、中威玩具、玩具进出口公司、荣威、海欣玩具、上海古部、通伟机电、民丰、庆栩塑胶、永兆玩具；（以塑胶、飞行、太阳能等玩具为主） 山东：烟台蚂蚁工坊、青岛世映玩具等；（以仿生、外单毛绒为主） 福建：福万、晋江美斯达、万兴发玩具、深港电子、力达电子、好利来玩具电子、恒盛玩具、童趣玩具；（以电子琴、学习机玩具为主） 其他：北京凯艺等。（毛绒） 国内玩具行业的销售模式（一） 1、经销商模式： 例如：奥迪公司→代理商→建立专柜/大卖场/铺货小店→消费者 优点：可以借助当地代理商力量，快速低成本低风险进入目标市场； 缺点:对终端和消费者管控较弱，需要市场活动强势拉动 ２、直营模式： 例如美泰公司（中威）→分公司（办事处）→自营专柜/卖场→消费者 优点:对终端和消费者管控较好，市场反应快速 缺点:进入目标市场时间较长，管理费用较大 ３、直营和经销商结合： 例如银辉公司重点市场直营专柜加其他市场代理商 结合前两者优点，避免不足。 4、专业批发市场： 例如义乌大圣玩具依托义乌批发市场，建立全国销售渠道，但目前致力 于拓展广泛的内销渠道，建立商场的专柜和进入大卖场渠道 5、其他销售渠道： 礼品渠道B2B如：肯德基、联想电脑等 婴幼渠道如：红孩子、爱婴室、丽家宝贝等 网络营销、电视购物等线上渠道等如：卓越网、快乐购物、上海东方购物等 6、玩具代理商状况（以自采为主，OEM为主） 专供家乐福等大卖场的区域代理商，如北京艳阳天、上海君轶等规模中等，但潜力巨大 专供大客户礼品赠品的礼品公司，数量多 专业批发市场的批发商，无品牌，但流通广，销量很大 百货商场以专柜形式出现，需要品牌支持，代理商规模不大 国内玩具行业的销售模式（二） 玩具内销模式总结 目前的基本的内销方式为： 较为完善的经销商体制，以奥迪和广州百利威为主，其他厂家基本上都是处在摸索阶段，完全不成体系 部分直销，由厂家自己或主要经销商在商场终端设点，以银辉、大圣、依诺特等为主，以这种方式为主要经营模式的企业不超过20家 基本上所有的玩具企业现在走的都是代理商制度，如星月等由代理商来负责完成对该产品在一定区域的覆盖 玩具代理商情况分析 代理商为内销市场的主体，有必要对他们的业务情况进行分析 全国所有的玩具品牌经销商/批发商大概有8000个左右，年批发量在100万-500万之间的超过7000家，（不含无品牌的）； 500万以上的销量的就算比较大的批发商了，全国大概有一千个左右； 大概有不到50个大型批发商，全年销售量在1000万以上；几乎全部是奥迪的经销商（义乌批发市场批发非品牌的有近50家）； 代理的一个企业的产品的年销售额超过100万的极少（一般在70万左右的批发量就算是很不错的了），（奥迪除外：但是以奥迪2007年的业务来看，平均一个经销商的销售金额也是在120万左右）； 全部代理产品的年销售额超过600万的也很少； 大型玩具批发企业介绍