淮安卖场冰洗柜组(面对冷淡市场,我们如何达成973) .pptVIP

面对冷淡的市场 我该如何 达成973！ 1h * 内容纲要 1-5月份数据回顾及不足分析 2 6-12月的各项指标说明 3 4 973的含义及意义 1 做好下半年各工作的途径 如何达成973万的工作计划 5 1min * 973的含义及意义 1 * 何为973？ 973（去税券）万：是我们冰洗下半年奋斗的首要销售指标，也是卖场给我们冰洗柜组销售达成的最低要求； 973的意义！ 对于上半年销售不算很好的冰洗部门来说，能否完成973是关系到卖场能否实现全年保底预算的最低标准，他不仅是我们淮安卖场冰洗柜组的首要指标，更是柜组18位“战士”为之努力的急切课题！同时也是为整个分部实现全年指标的达成做出贡献的最基本的力量所在。 2min * 1-5月份数据回顾及不足分析 1 * 12年前5月 11年前5月 品牌 数量 销售 占比 数量 销售 占比 涨幅 美的 211 49.4579 6.23% 462 111 9.94% -55.28% 海尔 837 212.107 26.73% 916 244 21.90% -12.97% 海信 149 35.2061 4.44% 99 23 2.07% 53.03% 松下 73 19.596 2.47% 66 18.2 1.64% 7.57% LG 98 33.654 4.24% 198 89.9 8.08% -62.55% 小天鹅 299 69.7572 8.79% 582 120 10.80% -41.93% 三洋 118 38.9125 4.90% 71 20.6 1.85% 88.73% 东芝 8 4.3428 0.55% 48 23 2.07% -81.11% 三星 90 44.984 5.67% 172 62.2 5.59% -27.65% 荣事达 6 0.6952 0.09% 42 4.33 0.39% -83.95% 西门子 320 131.151 16.53% 458 179 16.07% -26.68% 美菱 202 51.5218 6.49% 277 70.2 6.31% -26.57% 新飞 197 48.3629 6.09% 394 92.6 8.32% -47.78% 新乐 47 4.0723 0.51% 86 7.46 0.67% -45.40% 星星 159 24.1398 3.04% 166 26.8 2.41% -9.89% Altus 18 1.9783 0.25% 26 2.69 0.24% -26.42% 卡萨帝 28 20.1972 2.55% 23 17.5 1.57% 15.34% 普莱世 82 0.2463 0.03% 271 0.81 0.07% -69.72% 　 3048 793.505 　 4359 1113 　 　 销售未能达成指标和同比下滑的原因 主要是美的、LG、小天鹅、三星、新飞同比下滑较大；美的由于工厂业务事假2个月无人过问或对接，导购也由去年的2人减到1人；LG也是与工厂业务转接和导购的事假有很大关系；小天鹅由于准备供应商切换厂家业务有所松懈加上前期厂家资源支持较少关系很大；三星原因是分部流程以先负卖后进货为主，导致厂家与卖场沟通甚少，流单、退货、客诉时有发生；新飞 主要原因是展区比原来形象有所降低，加上厂方今年前几个月控价很厉害所导致的销售大幅度下滑！ 3min * 1-6月日销售 　 1月 2月 3月 4月 5月 6月 冰箱 99.98 43.13 81.46 121.63 118.20 88.30 实际完成 61.17 23.22 53.99 127.16 116.63 　 洗衣机 78.44 29.69 60.37 80.90 53.73 29.74 实际完成 65.01 39.33 56.91 81.83 52.16 　 合计 178.41 72.83 141.84 202.53 171.93 118.04 实际完成 126.18 62.55 110.90 208.99 168.79 　 1-6月日毛利 　 1月 2月 3月 4月 5月 6月 冰箱 11.52 6.22 11.23 14.99 17.27 13.61 实际完成 6.05 2.76 4.74 9.22 10.25 　 洗衣机 8.82 4.28 8.34 10.00 7.98 4.51 实际完成 5.88 4.22 4.88 5.94 3.68 　 合计 20.34 10.49 19.57 25.00 25.25 18.13