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诺基亚价格分析报告 第八组 诺基亚简介 诺基亚是移动通信的全球领先者，推动着更广阔的移动性行业持续发展。 诺基亚致力于提供易用和创新的产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，提升其工作效率。 诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市，股东遍布世界各地。 诺基亚品牌核心定位 科技以人为本的理念来源于诺基亚对人类深刻的观察和研究。 “科技以人为本”有三层含义：⒈人是科技的创造者；⒉科技的发展要充分满足人的需求，即始于人而终于人，为人服务；⒊人是主体，科技是客体。 科技的人性化是诺基亚最高的追求。 为了加强其对于技术融合、新型移动性市场和业务增长的力度，诺基亚进行了组织机构调整。 诺基亚的竞争者分析 一、诺基亚的竞争对手 诺基亚的主要竞争对手是三星（Samsung）但还有其他的竞争者如：摩托罗拉（Motorola）、和索尼爱立信（Sony Ericsson）等。 诺基亚的竞争战略 (一)、满足多元化需求 基亚最近在全球范围内抽取77000名消费者做了一项调查。结果表明，它所面对的消费者可以分为12大群体，每个群体都有着各自不同的需要。某些消费者注重时尚感和外形；另外一些消费者更加看重科技感和功能性。所以诺基亚推出更加多元化的产品，来满足各型消费者。 2、面对环境新变化 由于新兴市场的消费者们通常比较关心价格，所以在为这种市场制造产品时需要在设计和制造的各个环节更下功夫。 3、了解用户潜意识 诺基亚的设计和营销团队专门聘请了人类学家、伦理学家、心理学家以及消费者研究专家，一直努力观察和理解人们的行为。 诺基亚的价格策略 最大避免价格竞争 2008年6月苹果3Giphone以低价冲击包括基亚、宏达电、三星、LG及索尼爱立信的高端产品 诺基亚在几小时后对媒体表示，诺基亚将在今年第三季度推出N96型手机（N95手机的升级版，增加了DVB-H功能）和新的E系列手机。 为了最大限度保值的升价与降价 2005年，诺基亚公司以8800元的价格推出8800手机，上市后一路攀高至13800元，并一度出现“脱销”现象。 相比 摩托罗拉 的V3 。从刚 上市 场时的 6000多元，一路下滑，到停产前只要1200多元，缩水近八成。 首先，从以价格细分的市场来看，我们可以大致将手机市场分为高中低三大块。由上面的诺基亚产品线可以看出，诺基亚在这三块市场都有十分丰富的产品，特别是高、中端的产品数量很多。 其次，从消费者要求来看，我们可以看到，手机市场主要被分为娱乐取向、商务取向、全面取向等。 最后，因市场地域的原因，导致各地——特别是大城市和中小城市的消费观念和购买取向不同，也会导致市场的分成和营销方式不同。 诺基亚的定价方法 需求导向定价法 目前国内移动电话市场，已经进入了一个理性发展的时期，手机业务的增长速度也不如前两年，但是中国13亿人口的巨大市场空间，以及手机现有人群对手机的更新换代，每年国内手机市场大约还有8000万部左右的市场容量。 总结 价格制定，法无定法，但是必须要有明确的目标。同时必须要与其他的营销手段紧密结合。 在没有足够的实力之前，尽量避免陷入价格苦战之中。 * 诺基亚的定价策略 索尼爱立信的目标目标成全球最大Android厂商 (Android一词的本义指“机器人”，同时也是Google于2007年11月5日宣布的基于Linux平台的开源手机操作系统的名称，该平台由操作系统、中间件、用户界面和应用软件组成，号称是首个为移动终端打造的真正开放和完整的移动软件。目前最好的是Android2.0的摩托罗拉Droid) 竞争导向定价法 *