关于与韩国商贸有限公司的合作事宜商务谈判策划书汇总.doc

商务谈判策划书 ? ————关于与韩国有铭商贸有限公司的合作事宜 甲方：山东齐鲁商贸进出口有限公司 乙方：韩国有铭商贸有限公司? 团队：源拓队 口号：民大源拓，协心梦行 目录 一、谈判背景………………………………………………………………………………3 二、谈判团队人员构成………………………………………………………………4 三、谈判主题及内容…………………………………………………………………4 四、利益分析………………………………………………………………………………5 五、优劣势分析…………………………………………………………………………5 六、谈判目标………………………………………………………………………………6 七、谈判程序及策略…………………………………………………………………7 八、应急预案………………………………………………………………………………9 九、谈判资料……………………………………………………………………………10 一、谈判背景 近日来，韩国出现泡菜危机。韩国有铭商贸有限公司（乙方），欲从蔬菜生产大国中国进口白菜等蔬菜100t，以解决韩国国内临时的泡菜危机 韩商要求中方在15日内（时间越短越好）将100t白菜运抵烟台港。其他各竞争者由于地理优势，可以缩短运费和时间，因而能够及时交货，乙方已经联系了山东齐鲁商贸进出口有限公司（甲方）、山东寿光以及山东平度等地合计四家蔬菜加工厂 其他三家厂商给出的最优惠条件是14-15天运抵烟台港，价格在2.2元/市斤。白菜在国内市场价格，2.3-2.5元/市斤 为争取到此订单，山东齐鲁商贸进出口有限公司（甲方）积极与韩国有铭商贸有限公司（乙方）接洽谈判，希望达成交易合作 甲方：山东齐鲁商贸进出口有限公司 1）山东齐鲁商贸进出口有限公司是一家从事蔬菜等农副产品种植、加工、销售的专业企业，仅用短短五年时间就发展为山东省最大的农副产品种植、生产、销售企业 2）依托沂蒙山区优良环境优势，现有蒙阴县，费县，沂水县等4大生产基地。总面积在5000亩。并建有高科技大棚20幢，可整年供应新鲜蔬菜。年生产供应能力在5000吨以上 3）在中国的主要客户有上海亚太（肯德基的生菜丝、片供应商），广州、北京可诺奈，上海莱迪士（麦当劳的生菜丝、片供应商）；在国外的销售市场，目前主要是新加坡、马来西亚、和日本等 乙方：韩国有铭商贸有限公司 1）于2000年在韩国首尔成立，主要经营农副食品的加工和进出口。秉持“诚信为本，诚信走天下”的理念，在经营中得到了合作商的充分肯定与支持 2）目前已与日本、俄罗斯、美国等国家企业建立了合作关系 3）内部出现临时的资金短缺 二、谈判团队人员构成 首席代表：***，公司谈判全权代表 决策人：***，负责重大问题决策 财务顾问：***， 负责财务问题 技术顾问：***，负责生产技术问题 翻译:***，负责交流问题 三、谈判主题及内容 山东齐鲁商贸进出口有限公司与韩国有铭商贸有限公司达成蔬菜采购的合作共识 1、白菜的价格 2、运输时间 3、附加服务（胡萝卜泡菜、沂蒙六姐妹煎饼） 4、付款方式及比例 四、利益分析 甲方： 签下对方的蔬菜订单以盈利，打入国际市场、提高公司品牌知名度、塑造公司形象、赢取韩商及韩国民众的良好口碑 乙方： 在国内蔬菜供不应求的大背景下充实货源、赢取利润、解决资金短缺，缓解泡菜危机的紧张局面，提升公司形象和社会责任感 五、优劣势分析 甲方优势： 1）沂蒙山区蔬菜生长环境好、无污染、品质优 2）年产5000t以上，市场广阔（北京、上海、新加坡等）产销力强 3）企业规模大，资金充裕、实力雄厚 甲方劣势： 1）距目的地（烟台港）偏远，地理位置不方便，时间要求较紧 2）与韩国有铭公司合作少，经验少，知名度不高  乙方优势： 1）可供选择的合作企业多（山东平度、山东寿光等） 2）知名度较高 乙方劣势： 1）韩国泡菜危机、蔬菜供应紧张、亟待解决 2）公司内部资金短缺、急需盈利周转六、谈判目标 战略目标：在互惠互利的基础上，以适当合理的价格完成此次交易并希望建立长久的合作关系； 成交目标： 最高目标 1、将100t白菜以2.3元/市斤签下 2、蔬菜15天运达烟台港（排除非不可抗力因素） 3、卖出胡萝卜泡菜、沂蒙六姐妹煎饼 4、定金25%,货物交付后剩余款项一次性付清，保险费等由韩方负责 5、成为其3年以上长期供应商 可接受目标： 1、将100t白菜以2.2元/市斤签下 2、蔬菜13-14天运达烟台港（排除非不可抗力因素） 3、定金10%，剩余款项两次（2:3）付清，保险费等30%由韩方负责 4、可附赠部分胡萝卜泡菜或沂蒙六姐妹煎饼 5、确定1-2年合作关系 最低目标： 1、将100t白菜以2.1-2.2元/市斤签下 2、蔬菜12-14天运达