假日经济话增员汇总.ppt

假日增员技能训练（一） 假日经济话增员 课程大纲 假日增员理由 假日增员注意事项 假日增员相关话术 学员演练 课程目的 通过讲师讲授，使学员理解假日增员的理由，启动员工假日增员的意愿；掌握假日增员应注意的事项；通过演练，并促使学员积极参与演练全过程，使学员能熟练背诵话术并能灵活运用。 还记得吗？ 业务员出门五件事： 1、买个保险吧！ 2、加保吧！ 3、介绍个人来买保险吧！ 4、一起来做保险吧！ 5！介绍个人来做保险吧！ 新春佳节是组织发展，做大做强组织的绝好时机！！！ 春节增员的十二大理由 1、我们推出了“锦绣年华”新产品，赶快找人一起卖吧 2、我们送“福”上门，找老客户一起来卖“锦绣年华”吧 3、合家团聚，我们可以更容易拜访增员对象，我们可以寻找更多的推介人、影响力中心，使我们可以找到更多的人来卖“锦绣年华” 4、春节是中国农历新年的开始。一年之季在于春，春节是很多中国人选择工作和更换工作的常见时段。所以，春节是我们增员的绝好时机。 5、春节“福”至。新春佳节，我们可以利用送“福”上门的理由，对老客户、缘故市场进行拜访要求“转介绍”增员。 春节增员的十二大理由 6、传统的新春佳节，合家团圆，我们可以更容易拜访到准增员对象 7、回家过春节的准增员对象，会受“合家团圆、天伦之乐”的亲情感染，产生回家乡工作的动机，为我们增员带来契机 春节增员的十二大理由 8、新春佳节，喜气洋洋。我们拜访准增员对象，面对拒绝问题的机率相对减小 9、保险代理人在春节期间，假期较长，工作时间相对比较充裕 10、增员对象一旦认可行业、认可公司，正式加盟新华，新春佳节也是其开拓缘故市场、迅速出单的绝好时机 春节增员的十二大理由 11、很好的说服增员对象的家人对其加盟寿险行业更多的理解和支持，帮助其树立信心。 12、在合家团聚的新春佳节，我们可以利用聚会获得更多的准增员对象。 假日增员注意事项 新春佳节是合家团圆的日子，我们要注意拜访时机。 春节是中国人最为重视的喜庆节日，我们在拜访是一定要遵守传统风俗礼仪，避免各种忌讳言语。 要求转介绍时，一定要提出要求方向，并多次提出要求。 假日增员注意事项 拜访活动一定要遵循专业增员流程： 1、增员计划与活动 2、增员对象开拓 3、增员接触前准备 4、增员接触 5、增员说明、甄选 6、增员促成 7、增员后续追踪 假日增员注意事项 拜访时要带齐增员工具：展业工具、增员手册、公司介绍、邀请函、新华报刊等。 面谈时要注意： 少说多问 开放式提问 保持中立 作好记录 假日增员话术（一） 您好，过年买年货一定花了不少钱吧！我知道，这钱是您平常省吃俭用余下的，花起来真有些痛心。现在，我给您介绍一份赚钱的工作，保证来年春节您所有的花费都有人帮您买单。 王女士，过春节这么多人到您府上拜年，您的人缘真好，真令人羡慕！您性格开朗，又乐于助人，如果您加入新华，从事寿险销售服务工作，为您的亲朋好友服务，您一定能成功！ 假日增员话术（二） 陈先生，新的一年您一定会选一个有朝气的行业去拼搏，对吧！其实，新华很适合您。 猴年是个吉祥年，新华收展制更给您提供一个很好的机遇，您可一定要抓住啊！ “一天之计在于晨，一年之计在于春”，您对新的一年做好规划了吗？ 假日增员话术（三） 您相信“天道酬勤”这句话吗？像您这么有才华、有能力的人，单位领导应该非常重视您吧。在春节来临之际，是否发放了一大笔奖金？您这么出色，如果换个环境，您会发展得更好，回报也会更多，您是否考虑过换份工作？ 来得早，不如来得巧。在新春佳节期间，给您介绍一份不用投资就可以做老板的工作，您有兴趣吗？ 假日增员话术（四） 张姐，春节又到了，我看您今年单位效益好象不是很好，不如您到我们公司上班。您看，我今年光春节年终奖金就五千多，另外还有其它福利待遇，真的很不错。 王姐，新的一年又开始了，您是否想在新的一年里提高生活品质？您是否想让自己活得更加充实？那么，我建议您到新华来试一下好吗？ 假日增员话术（五） 王姐，您一直是个有理想有抱负的人，不知您目前有什么打算？其实，我国加入WTO以后，为您这样的人才提供了许多机会，就拿我们公司来说吧……（讲述收展对人才的渴求）您看，明天一起到我们公司去看看，好吗？ 王姐，正值新春佳节之际，我们公司制订了大发展计划，发展空间无限，为有志者搭建了一个充分展示才华的舞台，您不想来