凝胶渗透色谱技术创业计划书汇总.doc

青蓝科技 King Analysis Tech 创 业 计 划 书 目 录 团队成员简介·······························································5 一、计划概述·······························································6 1.1 项目产品与生产 1.2 行业分析 1.3 市场需求 1.4 市场和销售战略 1.5 财务计划与财务预测 1.6 公司远景和任务 二、市场需求·······························································7 三、行业分析·······························································8 3.1市场（历史）现状 3.2 顾客分析 3.3 竞争分析 3.4 原材料供应商 3.5 新入者的威胁 3.6 替代品 3.7 结 论 四、公司远景和任务·························································13 4.1 公司远景 4.2 公司使命 4.3 企业形象 五、产品与生产····························································· 16 5.1 产品介绍 5.2 生产设备 5.3 生产方式 5.4 生产能力 5.5 生产人员 5.6 生产成本 5.7 产品研发 六、市场和销售战略·························································20 6.1 市场目标 6.2 目标市场 6.3 市场渗透计划 七、公司组织管理与所有权···················································· 27 7.1组织结构 7.2公司员工管理 7.3所有权利 八、财务计划与财务预测······················································ 29 8.1 资金需求 8.2 财务预测 8.3 财务分析 九、风险分析与退出策略······················································ 38 9.1 风险分析 9.2风险投资退出策略 十、附 录································································ 40 10.1 代理商访谈表 10.2 顾客访谈表 10.3 参考书目 10.4 技术授权协议 一、计划概述 1.1项目产品与生产 创业团队以武汉大学化学与分子科学学院张俐娜教授已申请国家专利的“凝胶渗透色谱柱用再生纤维素多孔填料的制备方法” （ CN1243761A 2000 ）技术为依托，从事以色谱柱为核心产品的整个色谱工作系统的生产，采用独立生产核心部件和附属产品委托加工，独立组装的方式，控制企业的生产成本，保证资金有效流动；通过与国内外著名大学，科研机构的开展广泛合作，为产品的研发和升级提供后续支持。 1.2 行业分析 作为新兴的高科技产业，凝胶渗透色谱技术广泛应用于教育，科研，企业，环保，农业，水利等领域，有着极大的市场潜力。目前，国内色谱技术比较落后，相当大的一部分色谱市场为国外品牌所占领，而青蓝科技完全可以和国外技术相媲美，从市场容量，产品生产周期，市场竞争度，生产成本，原材料采购，技术领先地位，营销策略各个方面分析，我们具有丰富的成功因素。 1.3 市场需求 与现有的商业色谱柱填料相比，我们的核心产品（凝胶渗透色谱柱）具有技术领先性高，分离效果好，应用广泛；成本低廉（仅为TOSOH 公司TSK GEL?制备型凝胶渗透色谱柱TSK-G3000SW和TSK-G4000SW（以下简称TSK柱）的几十分之一），科技附加值高的优点。无论从技术的领先性和价格的竞争上，青蓝科技都有着极大的竞争优势，而且，由于国内专业领先的色谱柱生产厂商还比较稀少，对于产品的市场进入和营建有效的销售渠道创建了很好的外部条件，十分有利于行业的形成和发展。 1.4 市场和销售战略 无论从国际市场还是国内市场来看，凝胶色谱工作系统的需求量都是十分巨大的。 我们的目标市场主要由凝胶色谱工作系统以及相关产品，全国性的销售区域，政府职能部门，制药业，高校，研究所等目标用户，优质，低价的定位组成的。我们进行有效的内外部分析（SWOT分析）。 营销战略方面，青蓝将以优质，低价的产品定位，结合