卫辉市水晶城项目操盘思路汇总.ppt

虽然我们销售的是产品的硬件 （社区、园林、户型、品质） 但我们打动人的是心理的共鸣 而理想的生活到最后就成为我们诉求各样卖点的主线。 2011年水晶城主推广语： 理想生活，豪宅院落（复式） 自我超越，真我理想（竞争） 高人一等，城市理想（顶层） 节点划分及战术安排! 3月到5月份，针对复式楼房源和部分多层剩余房源，持续拉高房价，领导当地房价走势，在拉高房价以后，针对特定人群适时推出促销优惠活动。 推广主题：通过活动提升项目关注度，吸引更多客户关注，特别是展示项目准现房优势和产品特色，并配合部分促销政策，实现销售回款。《植树水晶城，幸福一座城——植树节活动》、《水晶之吻——水晶城实景现房摄影大赛》、《5月购房月，五重优惠大礼包》等。 6月到8月份，配合交房活动，针对多层剩余的顶层房源，做大规模的推广和优惠促销。8月份根据交房工作量，可以穿插商业房的客户积累、招商工作，并在国庆节前后举行认筹和开盘活动。 推广主题：配合交房活动，充分挖掘老客户资源和项目规模优势、品质优惠、成熟优势等，举办一些具有关联性和吸引力的活动，带动销售。《卫辉首届“水晶城”杯六一儿童节少儿艺术大赛》、《品质城邦，完美呈现》、《水晶城一期工程12万平方米7月31日完美交房》、家居展（包括装修、建材、家居家饰商家展销）等。 8-12月，根据客户积累的情况，建议开工日期暂定5月份，从8月份开始推广三期畅园的小高层房源，积累客户资源。 9月中上旬开盘销售。 推广畅园时，弱化水晶城的案名地位，给客户树立新项目、新感觉，避免公务员小区的口碑形象，提升项目形象、拉高销售价格，保证公司获取更高收益。 战术 a.塑造高档形象引起市场憧憬 b.凝聚小圈子力量 利用分众传播 c.活动营销 预支社区文化 d.注入增值元素 增加观感价值 常规媒体： 电视 高覆盖率 可信度高 强有力的视觉冲击 夹报 高覆盖率 印刷品 针对性强 传达产品信息 户外 高覆盖率 可持续曝露 强劲视觉冲击 手机短信 即时性、针对性 传达活动信息 专用媒体： 县城条幅 高覆盖率 可信度高 强有力的视觉冲击 广告车 高覆盖率 可持续曝露 强劲冲击力（喇叭） 资料架 即时性、针对性 传达活动信息（餐饮或休闲场所） 社区广告 即性性、针对性 高覆盖率 相关配合工作及要求 一期工程务必于2011年7月31日交房。希望工程部在春节前拿出明年7月初的交房工期倒排表，并严格执行到底。 外立面、景观绿化，特别是中式复式的街景等，务必于明年4月初完成局部或大部，促进金四银五的房地产销售旺季。 多层顶层和复式楼的样板间工程必须做、尽快做，务必于4月中旬完成并投入使用。要求公司务必于春节前确定装修公司、装修方案，并于春节假期后尽快动工实施。 2#地块的预售证件办理尽快完成，保证按计划实现签定正式商品房合同的条件。 工作计划如不合理，在制定计划时提出并修改，确定的工作计划务必执行实施。特别是工程进度、与销售相关的工程配合等，如样板间的施工、街景的施工、景观的完成、相关楼栋的工程节点和排期等，更要严格执行，避免影响销售的正常开展。 可售房源适时增加，保证在售房源的多元化和可选择性。 营销活动、推广媒体、物料制作、促销政策等，按要求按计划尽快实施或制作，建议增加1-2辆看房车（制作车体广告并装喇叭用于巡街广告）。 物业公司尽快完成组建和前期的相关准备工作。 督促政府尽快修建振中街和人民路南段，方便一期业主出行。 讨论时间! 深蓝地产机构 水晶城项目2011年操盘思路 深蓝地产机构 2010年12月编制 项目房源分析 项目所有房源明细： 项目 房源类别 楼号 房源数量 房屋面积 地下室面积 车库面积 阁楼面积 庭院数量 已开工项目 中式复式 S5～S14 53 10192 1142 1422 1650 20