大学健身房创业计划汇总.doc

连云港职业技术学院创业大赛 创 业 计 划 书 机电工程学院 ：“远辉凯睿”创业团队 指导老师 ：山磊 张君霞 目 录 一、概 述 - 1 - 二、产品或服务分析 - 1 - 1、服务分析 - 2 - 2、项目的经营 - 2 - 三、市场分析 -3 - 1、 市场调查与行业分析 - 3 - 2、大学生心里分析 - 6 - 3、健身房角度分析 - 7 - 四、竞争分析 - 8 - 五、营销分析 - 11 - 1、营销方式 - 11 - 2、营销计划 - 11 - 3、营销策略 -11 - 4、 具体操作流程 - 11 - 六、运作分析 - 13 - 1、组织与场地分析 - 13 - 2、具体选址要求 - 15 - 3、目标消费群体定位 - 15 - 4、经营面积定位 - 15 - 5、装修标准定位 - 15 - 七、财务预测 - 16 - 八、经费的筹措 - 18 - 九、健身方案 - 18 - 附 录 - 19 - 一、概 述 1.产业背景 基于人们物质生活水平地提高，健康意识逐步提高，人们对身体健康的重视。随着体育时代的来临，伴随着体育运动的普及，越来越多的高校学子希望通过加强身体素质的锻炼来提高比赛的能力。鉴于现在很多高校的健身设备数量有限而且一般不随便对学生开放，然而社会上的健身房的收费往往超过普通学生的承受范围，导致了高校学子们不能有效地进行体能素质锻炼。 这几年的研究调查表明，大学生体质健康状况不容乐观，例如体质下降，容易生病等。这不仅影响了大学生当前的学习，而且也对他们未来所从事的事业产生了不可忽视的影响。尤其是这几年NBA、英超等体育活动的风靡，激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望。当下大学生希望通过体育锻炼来增强体质。然而，学校提供的锻炼设施较为陈旧，且目前市场上健身房的收费标准往往超出了大学生的承受能力，因此，在连云港大学城开办一间针对大学生的健身房具有明朗的前景。 结合连职大学生健身房匮乏的现状，拟选取本校作为创业计划的起点。凭借本校庞大的学生群体及在体能教育方面的优势，可以预见我们拥有庞大的市场空间和发展空间 2.公司介绍 我们公司的宗旨是：提高大学生身体素质。我们的主要服务是为顾客提供健身、健美器械及相关书籍杂志；目标顾客是本校大学生，潜在顾客是在校教职工和其他一些工作人员。我们的经营理念是：顾客至上，服务至上。核心理念：“连卓越都不够好” 二、产品或服务分析 1、服务分析 我们计划成立一间健身房，以本校为中心，以在校大学生为主，以及附近周围的社会上的顾客。我们以为大学生提供服务为主，主要是健身、健美的服务。 小型健身器械：哑铃、壶铃、曲柄杠铃、弹簧拉力器、健身盘、弹力棒、握力器等。体积虽小，可锻炼价值并不低。以可调式哑铃为例，它不仅适合不同年龄、性别和体质的人进行练习，而且还可以使全身各部肌肉得到锻炼 局部性健身器械：没有空间时时间的限制。特殊设计效果佳，上手容易不会造成身体的针对人体工程学及机械结构设计，让一般缺乏运动的人初期使用不会造成身体的负担，同时操作简单方便。如健身自行车、划船器、楼梯机、跑步机，以及小腿弯举器、重锤拉力器、提踵练习器等。 举重床深蹲架：锻炼小腿肌肉及上肢力量，提高心肺功能、消耗过剩能量，增强肌肉锻炼。 跑步机：主要用以锻炼腿、臀、腰、腹部肌肉及心肺功能。 健美修身器械： 锻炼时，像骑自行车一样，主要用来增强腿部力量，增强心血管功能，达到协调身体的功效。 椭圆机：主要用以锻炼腿、腰、腹部肌肉及心肺功能，改善体形。 美体机：可对腰部、背部作放松按摩及形体健美，身材可以更好更协调。 美腿器：坐姿小腿练习器、站姿小腿练习器、卧姿腿弯举器、宽撑架、助力拉背器。 收腹运动机：腹部做运动，背部做按摩。针对啤酒肚、麻将肚、泳圈肚，锻炼腹部肌肉达到锻炼力量体形的目的。 2、产品 在为顾客提供优质服务的同时，我们还代售与健身有关的杂志、光碟、书籍，以及适合运动后饮用的饮料和功能饮料，如激活、红牛等。同时我们还代售著名品牌的蛋白粉、肌酸等健身产品。此外我们还免费提供适合大众的健康食谱、健康小窍门。 我们将有针对的对健身爱好者，健身娱乐者制定一套完整的健身计划，切实让我们的顾客得到最优质的服务 3、其他 如果逢淡季顾客稀少时，我们还可以提供部分器材的租赁服务。 4、项目的经营 形势分析：前期因为设施有限，并且知名度不高，顾客对我们的认知度不高，了解不够全面。 相应对策： 我们必须先把握住每个进来的顾客，前期我们打算为每个来光顾的顾客量身定制健身方案，争取每个顾客都有专门的教练手把手的指导与训练。在顾客中留下好的口碑、好的形象，通过顾客的口碑相传，打开我们在大学城的市场，使我们能够站稳脚跟。 后期发展壮大之后，首先进行面积上的扩展，设备的更新