娃哈哈饮料系列格瓦斯营销策划案汇总.doc

娃哈哈格瓦斯营销策划案 12市场营销1班郭天鸿 目 录 摘 要 2 一、产品介绍 1 1、公司简介 1 2、产品简介 1 3、产品特点 1 二、市场调查篇 2 1、调查目的 2 2、调查对象 2 3、调查内容 2 4、调查范围 2 5、调查方法 2 6、调查结果数据分析 2 7、总结 5 三、市场分析篇 6 1、环境分析 6 2、消费者分析 6 3、竞争对手分析 6 4、SWOT分析 7 5、总结及建议 7 四、市场定位篇 8 1、市场细分 8 2、目标市场选择 8 3、市场定位 8 五、营销策略篇 8 1、产品策略 8 2、分销策略 9 3、价格策略 9 4、促销策略 9 5、宣传策略 10 六、行动计划 10 七、经费预算 11 八、目标与预期效果 12 九、附录 13 摘 要 随着经济的发展及人们生活质量的提高,消费者对饮料不仅要求营养丰富、美味可口,还希望它们具有某种特定的功效,以适应快节奏的生活,提高生活质量和工作效率。因此,近年来饮料(品)市场火爆。3元，属于大部分人接受的范围。 您选择喝饮料的原因是？ 解析：根据上图数据显示有36%的消费者喜欢喝饮料的原因大多数都是因为口感不错，说明消费者在购买饮料产品上更多的是选择口味。 （五）您是否愿意尝试新口味的饮料？（格瓦斯） 解析：绝大部分在校生是愿意尝试新口味的饮料的（格瓦斯）。 7、总结 在所调查的高校中，统一饮料是最受欢迎的，虽然娃哈哈的知名度，销售量紧随其后，但是要占据更大的市场份额和地位仍有一定难度。大学生挑选饮料时比较关注口味和价格因素。当有一种味道独特的饮料出现在大学生消费者面前时，大部分消费者会愿意尝试这一种新口味。这表明娃哈哈格瓦斯在大学校园有着巨大的潜在市场。 三、市场分析篇 1、环境分析 现如今各种饮料口味、功能不断在变化，而如今的大学生也越来越多有喝饮料的习惯。饮料行业在高校市场是有很大的空间。在我们调查中，大学生选择饮料的主要因素为口感独特，提神解渴，价格合理。格瓦斯酸甜适度，清凉爽口，美妙的口感完全符合。而南宁职业技术学院在校人数高达1万5千多人，而每天平均10个人就有一个喝饮料的，一天的饮料销量就大约为1500瓶，从数据中可以看出，饮料在高校中存在巨大的潜在市场。 2、消费者分析 消费人群分析： 早上赶着去上课，没有时间去食堂吃早餐的。 习惯性喝饮料消费者。 买饮料解渴的消费者。 （二）消费心理分析： a、品牌因素。当前，消费者对商品的价值观念变了，开始重视购买商品的心理享受与精神满足，会为了获得个性的满足、精神的愉悦而购买某件商品。同时在消费者眼中，大品牌的饮料质量能更加有保证，口感更好。而随着广告行为的不断深入和其他一些因素的影响，许多消费者在对某类产品的消费方面已经对一些品牌产生了较高的忠诚度。娃哈哈是我国饮料市场的著名品牌之一，一定程度上可以满足消费者对品牌的需求 b、口感因素，根据问卷调查分析可知，口味和价格等其他因素也能引响部 分消费者的购买欲望。 3、竞争对手分析 目前我们学校的饮料市场竞争依然十分激烈，而主要的竞争对象为统一。面对如何占领更大的高校市场问题，统一公司做出了相应措施以期占领更多的市场份额。 娃哈哈格瓦斯的竞争者战略分析 统一公司： 竞争优势：统一在我校市场占有率比较高，其品牌效应也是影响巨大。品种类齐全，口味众多，迎合了大多数人的需求。其包装精美，受到许多同学喜欢。而且在校内所做的宣传效果良好，统一的形象深入同学们的心里。 竞争劣势：统一饮料的口味虽然众多但是它各种口味与别的公司口味接近，没有其自己独特的特色是一大劣势。 4、SWOT分析 优势 格瓦斯有提神助兴，消除疲劳、开胃生津、消积化食、防治便秘助消化、调节肠胃的功能? 娃哈哈目前是中国最大的饮料生产企业，是国内的知名品牌，有着良好的企业信誉和完善的营销网络。 劣势 由国外引进，口味上可能不太适合部分消费人群? 产品定位不明晰，广告突出产品功能， 只能达到暂时的轰动效应? 机会 “娃哈哈格瓦斯“味道新颖。符合大学生们喜欢尝试新鲜事物的特点。 学校人群集中、便于推广。 对于新出来饮料产品大多数消费者都会选择去购买，并对新产品饮料多数人好奇想去尝试。 威胁 康师傅,统一，等品牌的冲击，市场上产品种类过于繁多，竞争十分激烈。 根据我们的SWOT分析，得出了SO战略：在娃哈哈品牌带动下重点推广格瓦斯，加大力度宣传娃哈哈格瓦斯麦芽汁发酵饮品，运用现代生物技术，采用俄罗斯高加索地区长寿村特有的乳酸菌群，纯正麦芽发酵，富含蛋白质、氨基酸、维生素、还原糖、有机酸等营养成分根据目标消费者的需求以注重口味、我们的产品具有口味独特。其功能拥有富含蛋白质、氨基酸、维生素、还原糖、有机酸等，但格瓦斯