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报刊发行业的发展和 ***报刊发行业务的战略选择 中国**集团公司 二○○*年五月 主要内容 国际报刊发行概况 国内报刊发行市场分析 **报刊业务的战略选择 **报刊发行业务现状 下一步要做好的几项工作 国外报刊发行概况 国际 报刊 发展 的基 本阶 段 报刊发行的萌芽期： 发行水平较低，采用手抄、马车运送等方式 发行量很小，多在一万份以下 报刊发行的发展期： 主要依靠邮政发行，已经走上企业化道路 发行量较小，但是发行很快 报刊发行的成熟期 发行渠道日趋多元化 出现专业化、社会化的发行企业 报纸大量发行，发行量比较稳定，甚至出现下降 美国报纸发行量下滑，期刊发行量基本稳定 欧盟报业种类齐全，近年来报纸的发行量下滑 国际报刊发行概况 国际 报刊 发行 基本 特点 报刊发行专业公司来做；在北美及日本，杂志与报纸分开发行；但在欧洲，通常一起发行 零售通常由总批发及地区批发两个层面组成，在美国、加拿大、德国、英国、意大利等国家，有一类公司做全国总发行，其他的公司从事批发和零售业务；而在法国等国家，同一家公司通常既做总发又做地区批发 总发行通常是由少数几家比较大的公司，联合起来对资源进行重整。这些总发公司总是独家代理某一出版商的总发行，它们大多数要么是独立的公司，要么是实力较强的出版社的子公司 地方批发，在每个地区，竞争通常只限于少数几个对手之间，在他们的地区，他们总是拥有刊物的独家发行权。考虑到不同地区的市场规模，或者是地区的条块分割，有时候可能有很多的零售商在同一个地区进行竞争 美国报刊发行概况 美国报纸发行 发行渠道主要有订阅、零售和邮寄等三种形式 多数报纸是自办发行，一些大报在全国建立了自己的发行网络 邮寄报纸数量较少，仅限于没有印点的外地 订阅量占到70%，甚至是85% 零售分为报摊零售、超市代售和售报机销售三种 全国性报纸不多，地方性报纸占主体地位 美国期刊发行 期刊以刊社组织的订阅为主，订阅量占85%左右 订阅的期刊交邮局寄递 邮政按照杂志的投递时限进行分类和计价 邮局非常重视与杂志发行人的配合，经常组织与发行人的 零售发行是通过分级代理进行 ，即“全国代理商—全国批发商—零售商”的三级发行模式 零售代理的费率比较高，全国发行代理商的费率一般在50%左右 美国报刊零售体系 报刊社 全国/各 地代理商 全国 批发商 零售商 杂志社主要负责期刊的编辑和出版。 承担自己刊物的订阅工作。 出版社协助各级代理商推动营销和发行工作 全国发行商不承担具体的期刊出版和流通，没有仓库，不做具体的发 行作业和配送运输。 职责：市场调查和营销推广；二是信息的搜集和反馈，为出版社提供发 行数据信息；三是资金管理，负责与出版社结算。 最大的全国发行代理商有华纳、凯博、科蒂斯和默多克 批发商负责期刊的配送和分发、发行数据的处理与反馈、销售款额 的归集与偿付 美国5家大的期刊批发商占有美国期刊批发业务的90%的市场份额 职责是负责期刊的及时销售。 目前美国各类报刊零售商有18万家 零售商主要以超市、书店、药店、便利店、机场车站销售点和 报摊为主 日本报刊发行概况 日本报纸发行 以订阅为主，零售所占比例很少，建立了细致的“宅配制度” 专卖制是日本报纸发行体系中的亮点。报社在全国各地设立的报纸专卖店，并对其进行有效的管理。 报社利用辅助资金帮助专卖店开展报纸销售业务 界定专卖店的销售区域，保证报纸有效到达 日本有报纸销售店2万多个，从业人员４８万余人 户均拥有报纸约1.2份，每两人多即有一份报纸 日本期刊发行 发行渠道：出版社-书刊发行批发公司-书店-书报亭-铁路站 书刊发行批发公司是专业化的发行公司，负责杂志的采购、销售、回款、运输和书刊信息的流通 书刊发行批发公司既做总发业务，也做地区批发 最大的两家发行公司是东贩（株式会江东京贩卖 ）和日贩（日本出版贩卖株式会社 ），是由多家出版社共同出资成立，规模很大，位于全球九大发行公司之首 日本的报纸专卖制度 专卖制度是报社与发行销售店签订专营合同， 为特定的报社提供专一的发行服务 专卖店通常有两种：一种是承包性质的报社直营 的发行专卖店，二是契约型的专卖店 各报都有成套的规章制度对专卖店的经营负责人投 递员、征订人员进行规范和监督，这是专卖制的核心 在建立独家专卖发行网络的同时，各报社还依靠联 合发行经销店和集体发行经销店发行报纸 欧洲国家报刊发行体制 由独立的报刊投递公司承担报纸的征订、发行任务 报刊社队公司没有直接的控制力，一靠合同来规定 双方的权利义务 经济上有一定实力的报刊自办投递服务公司， 承担报刊的征订和发行任务，主要为报刊社服务 由某一地区的多家报刊社组建发行联合工会，加 盟的报刊社全权委托该机构聘用投递人员承担各 报刊的征订和发行任务 欧洲 国家 报刊 发行 模式 借鉴